华夏常青树多倍版微沙挂历解析训练22页

二、严峻事实
2018年有一部电影十分火爆，叫做《我不是药神》；当中有 一句台词十分经典，有一种病叫穷病。有句俗话说人吃五谷杂 粮，下一句是什么？（哪能不生病） 可能大家都没意识到，在我们宁静祥和的生活背后，正面临严 峻的事实： 平均每分钟有7个人得癌症， 每天有10000人得癌症， 全国每年得癌症的人数超过368万
THANHale Waihona Puke BaiduS
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六、重疾产品推介
什么样的规划能帮我们解决未来的健康费用呢？ 我们华夏保险的常青树（多倍版）就可以，这是一 款最高可赔付7.9倍基本保额的健康保障—常青树（多 倍版）重大疾病保障计划。 它可以涵盖重疾、中症、轻症共计11次赔付，让你 的保障更充分，享终身。
七、绿通增值服务
我们来举个简单的案例，比如以30岁男性/20年交/保额50万为例， 他可以获得以下权益： A.50万保障，防护100种重疾/终末期疾病，最多可赔付六次； 25万/次保障最多两次，防护20种中症； 15万/次保障最高3次，防护35种轻症； B. 50万保障至终身； C.被保险人轻症豁免保费； D.每年100万、终身500万的住院报销额度 （需投保医保通）； E.三专两关一补的绿通服务； F.投保人轻症豁免保费（需附加投保人豁免）；
四、重疾费用准备方法
癌症≠绝症，但是癌症=花钱！那我们是不是要趁现在 健康，为未来准备一笔健康费用？（是）
您可能会说您有社保，当然那很好，但是据国务院扶贫 办最新摸底调查显示：全国现有的4000多万贫困人中，因病 致贫的有42%；而贫困人群中超过八成以上都有基础社保。 社保给我们的只是低水平的保，而不是包！
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讲师介绍
姓
名：姓名（叶根友毛笔行书2.0）
职 务：文字……
从业年限： 文字……
擅长课程： 文字……
保险感悟： 文字……
0 常青树（多倍版）微沙挂历解析 1
02 常青树（多倍版）微沙挂历训练
为什么使用常青树挂历： 1.看图说话简单方便；2.携带方便、随时能讲；3.便于积累客户、降低 展业成本；
微沙挂历使用流程
1 精彩开场（拉近距离，表明来意）
2
微沙讲解（七大板块，全面诠释）
3
顺势促成（一句话促成）
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精彩开场（拉近距离，表明来意）
我是谁？
大家好，我是艾华夏，现在在华夏保险公司上班。
什么理由？（新人）
最近我参加了华夏的培训班，老师给我们布置了一个任务，要找5位朋友试讲产品，只有全部认可了，才能拿 到结业证书。
要干什么？
所以今天耽误大家10-15分钟的时间，（不是让大家买保险哦）希望大家当我的评委和老师，帮我听听讲得怎 么样。当然，我也准备有精美的礼品，稍后送给大家。
（还有一点也要跟大家说一下，公司对我们有考核，必须真实地跟身边朋友讲了，所以要拍照留念哦，请大家理解。）
2
微沙讲解（七大板块，全面诠释）
关键动作： 讲解思路：
挂起微沙布
公司、事实、原因、现状 费用、产品、绿通
重疾销售，七步成诗
一、公司介绍
大家听说过华夏保险吗？ （听过/没听过） 我还是跟大家简单介绍一下吧。 华夏保险全称是华夏人寿保险股份有限公司，成立于2006年，总部位于** 。 华夏虽然年轻，实力却非常雄厚。 注册资本金153亿，总资产5131亿元，市场排名第五位，晋级特大型险企。 这几年，华夏保险发展迅速，产品、服务、品牌、公益上都获得了很多荣誉。
02 常青树（多倍版）微沙挂历训练
训练部分
——常青树多倍版微沙挂历训练——
1.分段朗读 2.集体朗读 3.演练点评
训练部分
——分段朗读——
1.分段齐声朗读 2.至少3遍 3.手、口配合
训练部分
——集体朗读——
1.大声朗读 2.齐声朗读 3.声情并茂
训练部分
——演练、点评——
1.选人上台 2.角色扮演 3.学员点评 4.工具-纸质话术
二、严峻事实
一个中年人在看了《药神》之后，正在为自己未来患病的治病 费用而忧心忡忡，却发现自己的孩子有可能注射了完全没有效力的 假疫苗，随时有可能面临疾病的侵袭，迎来必死的命运，这是怎样 一种苦涩而无力的心情！
努力一辈子，拥有了财富、事业、家庭、名誉、尊严等，但是没 有健康一切都等于0。
大家也不妨想想，20年前癌症还是很少见的，可是最近这些年 在我们身边癌症患者是不是越来越多了？
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顺势促成（一句话促成）
万一哪天在场哪位朋友你真的生病了 华夏保险一次性给你50万，咱们用最好的设备、最好的药品治疗； 治好之后，还能再报销一大笔（最高500万），作为康复费用； 而且，住院、治疗、手术都不需要担心，华夏保险帮你联系全国最好的专家、 最好的医院。 你觉得好不好？
0 常青树（多倍版）微沙挂历解析 1
三、重疾三高一低
人们得重疾原因有很多，主要有以下几点： 1、第一是污染。雾霾、工业污染、水污染等不断侵蚀我们的身体。 2、第二是饮食。地沟油、毒大米等食品安全层出不穷，实在令人 堪忧。 3、第三是遗传。家族中有过重疾记录的人，重疾发病率也比别人 高。 4、第四是压力。工作压力过大容易引发亚健康，猝死、过劳死这 些词相信大家也都听说过吧。 再来看几个数据，人这一辈子中得重疾的概率高达72.18%，而且 得重疾人群年龄在逐渐走低。虽然得重疾的概率很高，但随着医疗 水平的提高，经过治疗后继续生存5年以上的比例高达60-70%。前 提是，我们要有足够的钱来支撑重疾的治疗及康复费用。治疗重疾 的平均开支在30万到50万之间。