培训课程销售的五大技巧

培训课程销售的五大技巧

自我提升

1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。

行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。

话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？

培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。

5 个？

比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上

2、成为客户的业务专家。

每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总

话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。

真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000 字）你们在某某方面是怎么做的？

3、成为人力资源专家。

人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。

课程销售要熟知这6 大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。

话术：王经理，这批内训师培训完后，后续晋升加分，讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的？

4、对培训的调研、现场、落地都很在行。

课程销售要从讲师那里要课程调查问卷， 或有能力自己设计调研问卷。 还要 当好现场助 教，帮助学员和讲师 。更关键的是要做好课程的落地，在 课程结束后一周去拜访培训经理，

甚至和每一个学员面谈，了解他们在后续工作中，对培训内容的落地情况

话术：张经理， 这个培训课程结束后，我们还将做后续三项工作， 是：培

训的结束才是学习的开始。希望你能在 **** 方面配合。 5、对讲师和讲师的课程都很熟悉。

卖手机的小姑娘，对手机的各个功能非常熟悉，卖冰箱的小姑娘也是，但卖培训

课程的姑娘们， 对讲师和课程熟悉吗？其实 课程销售是要背大纲的， 不理解的地方， 要给讲

师电话询问 。这样她在培训经理面前是问不倒的，显得多专业呀！

清楚，可以问一下你吗？

、接触客户

1、给培训经理电话或短信。

贸然给培训经理电话是非常不礼貌的 ，况且电话是两头都看不见人， 培训经理拒绝你是

分分钟的事情。更何况你不知道培训经理，在接电话时， 训现场， 他是不是方便。 所以即便打电话给培训经理，

尊重一下培训经理为好。

话术： 郭经理你好， 我是深圳某某公司的课程顾问张叉叉， 上个月我们给深圳的某公司 做过培训课程， 他们的培训经理张三说是你的朋友， 他说你们的情况差不多， 所以让我联系 一下你。（注意停顿，和互动）。 2、给培训经理邮件。

课程销售给培训经理发邮件比较妥当， 正常情况下， 培训经理每天都看邮件 。但要注意 邮件的称呼，邮件的行文，邮件的结尾，要附上公司网站等信息，让培训经理一看，就知道 是你是专业培训机构的专业人士。

我们奉行的培训理念

话术：老师，我准备推你的课程，正在认真看你的《

*** 》，其中有 5 个问题，我搞不

他是不是在开会，在洗手间，在培

还是先发个短信， 问他什么时间合适 ，

打电话给培训经理，还 要注意找到话题的切入点 ，不要以上来就推荐课程。

最好在给培训经理的邮件上，附加一些培训落地、企业大学、 个邮件更有价值。但 切忌不断发这些东西，来骚扰培训经理， 邮件是为当面拜访铺路

的。发

完邮件后，第二天可以给他个电话 。

在筹备企业大学，我这里有一些想法，我们面谈一下？

3、快递一本书。

快递一本书给培训经理的代价是很高的， 但对大企业的培训经理就值得了 ！比如你知道

的课就来了吧？ 连你的免费书都拿了，同样情况下， 是不是要偏向你们公司， 在 心理学里这叫互惠 ，否 则他还算个人吗？

话术： 柴经理， 郝老师的那本书你收到了吧， 特别适合你们内训师呀。 我们也协助一些 企业，建设了内训师队伍，有一些心得体会想和您交流一下，您看什么时间拜访您方便？

4、微博发私信。

现在是移动互联网的时代，给培训经理打电话推销课程，档次太低了！微博是金矿呀！ 你知道吗，用友大学的校长、腾讯学院的院长、海信大学的校长、中集大学的校长等，都有 自己的微博。只要其中的一个人给你培训课程，是不是够你吃一年的？

你要 首先成为他们的粉丝，多和他们转发互动，多私信交流，从陌生人，成为熟人，成 为朋友 ，最后生意可能就来了！微博是工作的，不只是娱乐的。

5、线下聚会交流。

经常参加 新浪微博： @培训师郝志强 或其他培训圈专业人士，组织的线下活动，你在 主题交流的同时，可以认识企业的培训经理， 职业讲师， 在彼此的身上，或许可以发现商业 价值，多好！

你也可以组织这样的聚会，就是发

2个微博的事儿，我们的聚会有标准流程 PPT 你发

邮件过来，我给你回复。 、展示专业

讲师选择等的文章， 让这 话术：赵经理，昨天我发了老师写的企业大学的

10 篇文章，上次你说你们企业最近也

他们公司，正在筹备内训师队伍，你快递一本我的书《 *** 》，培训经理看完就服了！后续