【完整版】2020-2025年中国角膜塑形镜(OK镜)行业全国市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）
2020-2025年中国角膜塑形镜（OK镜）行业全国市场开拓策略研究报告
系统全面的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
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报告目录
第一章企业全国市场开拓策略概述 (4)
第一节研究报告简介 (4)
第二节研究原则与方法 (4)
一、研究原则 (4)
二、研究方法 (5)
第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (7)
第二章市场调研：2019-2020年中国角膜塑形镜（OK镜）行业市场深度调研 (8)
第一节我国眼科疾病情况调查 (8)
一、视力损伤因素占比情况 (8)
二、中国近视人口 (9)
三、低度近视加深为高度近视后，相关眼科疾病的发病率远高于正常视力的人群 (11)
第二节国家级近视防控政策催化，“山东模式”验证视力不良率的可控性 (12)
一、2019年教育部、卫健委牵头省级人民政府签订近视防控责任书 (12)
二、近视防治山东先行，“三个三”体系参考价值高 (12)
三、三级防控模式验证近视防治的优良效果，有望全国借鉴推广 (13)
第三节角膜塑形镜（OK镜）可有效延缓眼轴非良性生长，临床安全性可有效保证 (14)
一、视力形成的敏感期、稳定期是近视防控的重要时间段 (14)
二、无创OK镜可通过控制眼轴非良性增长防控近视 (15)
三、夜间戴镜物理塑形矫正，日间脱镜视力恢复正常 (16)
四、临床佩戴OK镜后的裸眼视力恢复效果良好 (16)
五、OK镜引发的不良事件可控可逆，安全性有效保证 (16)
第四节角膜塑形镜（OK镜）市场空间20倍可期 (17)
一、国内角膜塑形镜销量与产值规模维持高速增长 (17)
二、预计OK镜市场空间可达1702亿元 (17)
第五节行业竞争格局分析：国产龙头企业市占率已达24% (18)
一、产品审批政策严格，目前国内仅有9家企业的产品获批上市 (18)
二、国产品牌性能直追进口产品，价格优势明显 (19)
三、行业格局成形，欧普康视产品市占率国内第一 (19)
第六节重点企业分析 (20)
一、欧普康视（300595.SZ）：国产OK镜龙头企业，产品市占率国内第一 (20)
二、爱尔眼科（300015.SZ）：国际化眼科连锁龙头，深入布局视光服务领域 (22)
第七节风险提示 (24)
第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (25)
第一节战略区域市场的选择 (25)
第二节进入全国市场的时机 (26)
第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (27)
一、有关市场调研的问题 (27)
二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (27)
三、周全的媒体计划 (27)
四、经费预算 (27)
五、广告监控 (28)
六、应急预案 (28)
第四章2020-2025年中国角膜塑形镜（OK镜）企业全国市场开拓策略探讨与建议 (29)
第一节区域强势品牌市场突围的症结 (29)
一、企业战略迷失 (29)
二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (29)
三、外部竞争对手的腹背打击 (29)
四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (29)
第二节从“区域”到“全国”的五重关 (30)
一、战略关 (30)
二、产品关 (30)
三、市场关 (31)
四、团队关 (32)
五、资源关 (32)
第三节借产品升级突围全国市场 (33)
一、研究全国竞争大环境 (33)
二、确立定位战略 (35)
三、“一个核心” (35)
四、“二大战略原则” (36)
五、“三种战略路径” (36)
第四节区域强势企业的突围路径 (37)
一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (37)
二、空中突围，黑马崛起 (39)
三、新品突围 (39)
四、新型通路潜行 (40)
第五章盛世华研总结 (42)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (42)
一、企业失败的原因 (42)
二、提高胜率的策略 (43)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (44)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (44)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (44)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (44)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (45)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (45)
六、小结 (45)
第三节致读者：商业自是有胜算 (46)
第一章企业全国市场开拓策略概述
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本角膜塑形镜（OK镜）行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国角膜塑形镜（OK镜）业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对角膜塑形镜（OK镜）行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为角膜塑形镜（OK镜）行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全国市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对角膜塑形镜（OK镜）行业全国市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全国市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法
本角膜塑形镜（OK镜）行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对角膜塑形镜（OK镜）行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。

或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

企业必须高度重视。

通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国角膜塑形镜（OK镜）行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业全国市场开拓策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节我国眼科疾病情况调查
眼科疾病中屈光不正占比达44%，中国儿童青少年近视患病人数全球第一
一、视力损伤因素占比情况
我国仍然是世界上盲和视觉损伤患者数量最多的国家之一，视力损伤因素中屈光不正的占比为44.2%，白内障占比为32.5%。

眼健康问题主要包括眼病与视力不正常，我国眼科疾病患者基数大，老年患者人群中白内障发病率较高、全国范围内的青光眼患者数量大，患者就诊率低；视光不正问题最为普遍，主要有屈光不正（近视、远视、散光）、屈光参差、视疲劳、老花等，其中近视等年龄相关眼病问题尤为突出，全国近视发病率达到约47%。

二、中国近视人口
中国近视人口超过6亿，初高中学生近视问题严峻。

根据2019年数据来看，目前全球近视患者数量达到约14亿人，中国近视患病人数已超过6亿人。

在近视患者年龄结构中，我国青少年近视人数总计约2.7亿，居世界首位。

我国近视人口在2017年已经达到约6.5亿人，2012年-2017年CAGR=7.63%，预计在2020年近视人数可达7.1亿人。

从2010年-2018年，初中、高中学生的近视率分别维持在70%、80%以上，小学生近视率由2014年的46%下降到36%，6岁儿童的近视率达到约15%。

三、低度近视加深为高度近视后，相关眼科疾病的发病率远高于正常视力的人群
随着近视的度数加深，眼轴不断拉长，当眼轴拉的过长至近视度数超过600度时，眼睛的正常生理结构会发生变化，眼部疾病发生率也会明显增加。

比较正常人群来看，青光眼的发病率升高14.4倍，视网膜病变升高7.8倍，白内障发病率升高3.3倍，继发性视网膜脱落等致盲性眼病的风险升高4-100倍。

因此及时、正确地矫治近视，防控高度近视的形成关乎患者的正常生活与潜在眼健康。

单纯性近视人群为主要矫治目标，发病率约20%-33%，矫治效果好。

单纯性近视主要因近距离用眼，用眼负荷过大，多在小学、高中后发病，在近视度数基本稳定后，眼轴长度小于28mm，经过矫正后视力可达1.0以上；病理性近视的发病率约1%-2%，基本为常染色隐性遗传，主要是小学、初中前发病，近视度数随着年龄增长加深，眼轴长度大于28mm，经过矫正后视力不足1.0。

第二节国家级近视防控政策催化，“山东模式”验证视力不良率的可控性一、2019年教育部、卫健委牵头省级人民政府签订近视防控责任书
到2023年，力争实现全国儿童青少年总体近视率在2018年的基础上每年降低0.5个百分点以上，近视高发省份每年降低1个百分点以上。

到2030年，实现全国儿童青少年新发近视率明显下降，儿童青少年视力健康整体水平显著提升，6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中生近视率下降到70%以下，国家学生体质健康标准达标优秀率达25%以上。

二、近视防治山东先行，“三个三”体系参考价值高
自2009年，山东省有计划、有组织、系统的开展儿童青少年近视防控工作。

防控模式有政府主导、专家指导、多方协同，围绕“查、防、控”三个关键环节，采用眼视光、眼科、中医眼科学
方法，以中西医结合防控技术和方案。

官方指引推广角膜塑形镜进行近视防控。

山东省通过构建“预防假性近视发生—防止真性近视发生—避免发展为高度近视”的三级防控模式，可有效控制近视人群的发展，其中角膜塑形镜能够有效防控低度近视向中高度近视发展，所以在西医与中西医结合的治疗方式中，均建议使用角膜塑形镜进行近视防控。

三、三级防控模式验证近视防治的优良效果，有望全国借鉴推广
山东省目前已经实现筛查指导600万近视高发人员，防治约160万人，占比约为26.7%。

通过山东大学公共卫生学院对山东省中小学生的第三方评估结果显示，山东省青少年视力低下患病率下
降明显。

山东模式获得教育部、卫生部的认可后，将有望逐渐在全国展开，以保证实现全国近视防控规划目标。

第三节角膜塑形镜（OK镜）可有效延缓眼轴非良性生长，临床安全性可有效保证
一、视力形成的敏感期、稳定期是近视防控的重要时间段
眼球从出生到18岁之间，会有一段生理性的成长。

其中3岁之前，是眼球发育的关键期，这段时间眼轴由17mm增长至21.5mm。

在4岁-14岁是眼球发育的敏感期，该段时间，眼轴依然以0.1mm/年的速度增长，在14岁眼球的生理特性接近成人，15岁-至18岁眼球发育进入稳定期，以0.01mm/年的速度增长。

在眼轴正常生长发育的阶段，过度用眼导致的非良性眼轴增长将引发近视的形成、加深。

二、无创OK镜可通过控制眼轴非良性增长防控近视
根据近视的治疗方式来看，近视防控的主要途径是透镜矫正治疗。

框架眼镜分为普通单焦镜、多焦镜，简单安全，无创，主要通过即时近视矫正，防止过近距离用眼，预防近视加深。

角膜接触镜主要有软性接触镜、RPG镜、OK镜，其中临床数据表明，8岁以上青少年或者成年人，长期佩戴OK镜可延缓眼轴非良性增长（约0.19mm/年），可以使近视的发生和发展延缓50%左右。

药物治疗方面，主要是针对4岁以上青少年，通过使用低浓度阿托品以控制眼轴增长和延缓近视进展，但是具体的用药浓度与安全性问题有待解决，目前暂无以控制近视进展的适应症产品上市；矫正手术主要分为角膜激光手术、晶体植入，用于18岁以上度数稳定患者，预后效果明显，但价格相对高昂，风险相对较大。