市场营销模拟实训

市场营销模拟实训报告华兴科技公司整体营销策划方案班级学号姓名：B******** 张敬雨

组别公司代码：03组 B

实习性质：生产实习

实习时间：2010.12.20—31

实习地点：工商管理实验室

指导老师：邵安兆张建军

（一）建立组织

1、公司命名

华兴科技公司

2、公司标识

公司图标以蓝、红色调为主色调，红色象征着公司朝气蓬勃的发展态势，而蓝色则凸显公司以科技为本的科学创新精神，用魔方的一小部分筑起坚实砥柱，象征着公司脚踏实地的工作作风和不断开拓创新的探索精神，蓝色丝带向外飞扬，意欲着公司强大的科研力量和走向世界的雄心和魄力。

3、公司口号：实现中华振兴，用科技打造美好生活！

4、公司宗旨: 提供创新、优秀的产品、方案与服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验

5、经营理念：一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系。企业管理理念：“以人为本，以德治企”。员工准则：做守纪律、懂礼貌、讲奉献的员工。

6、职能分工与组织结构图

总经理：

全面负责公司的各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门之间的关系制定公司的预算和静音方案。

财务部：

主要管理公司财务情况，负责编制公司的财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财务

采购部：负责公司货物来源

售后服务部：负责顾客的售后服务

物流部：负责公司货物的发送

销售部：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作

2、提报年度销售预测给营销副总；

3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、合理进行销售部预算控制；

9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

各地区销售经理：

负责各自区域的产品销售，执行公司营销方案，组织市场调研。（二）市场探查分析

1、市场状态分析

各地区总人口示意图

城镇家庭全年平均可支配收入示意图

农村家庭全年人均纯收入

工业总产值

有上述图可以看出，华东和华南地区在人口、收入与工业产值方面占有比较优势，日后会成为各大公司的主要竞争地。

2、全国的产品总需求分析

产品总需求分析：

由市场容量增长曲线分布图可知，电脑与手机市场尚未达到饱和。电脑的市场增长率有下降趋势，但是其市场容量仍在上升。根据市场需求量走势分析可以得出，下一期数电脑在全国的需求量将上升至3500000+。同时手机需求量保持继续高速增长，据走势图分析，下期数手机的市场需求将达到2000000+。上图可看出从第五期开始VCD的需求量呈直线下降，预测下期的需求量降至3000000-。

3、分区分产品的调查分析

a 电脑系列

（1）库存分析

电脑/地

华北东北华东华南西南西北

区

A公司4220 2296 10233 9412 4104 1165

B公司4212 2763 10320 9024 4345 986

C公司4566 3446 12046 9342 4270 1106

D公司5046 4612 12105 9896 2683 1056

E公司4631 2869 11320 9223 46012 10532

各地区

22675 15986 56024 46897 61414 14845

总合

由上图可知，与其他四家公司比较，我B 公司在各地区的库存量均处于中等偏下水平。在各地区的比较中，在华东与华南地区库存相对比较高，下期应加大对这些地区的营销力度。 （2）价格分析

○

1价格走势 B公司在各地区电脑价格走势图

2000

4000600080001000012000

1

2

3

45

6

7

期数

电脑价格（元）

华北

东北华东华南西南西北

由我公司在各地区的电脑走势图可知：1-6期在各地区电脑价格有略微下降，幅度不大基本保持平缓。在6-7期，在各地区价格均下降并保持一致。随着每个地区的电脑价格普遍降低，我们可以知道，电脑市场在下期的营销活动中，公司应加大对电脑的研发投入以取得技术创新。

○2图标转换成柱形图纵向横向分析：

由各公司在各地区的电脑价格横向纵向分析表可以得出：比较我B公司在各地区的绝对定价为在华北和西南较低，华东地区最高。在五公司的比较中我公司采取了有差别的定价方法，在经济发展不均衡的华北地区以及收入水平低消费潜力有限的西南地区采取低价格战略，主要是利用低价格吸引消费者，引领消费水平低的地区，打开销路占领市场。而对于地处全国经济中心并且消费观念深受欧美及港台影响、前卫新潮、同时注重生活质量的华东地区，则制定较高的价格，符合了当地的消费理念，目的是进一步扩大外来文化对其的影响，注重自身的特点。

（3）销量分析

根据我公司七个季度的电脑销量图可知，在各地区我公司电脑保持基本上升趋势，但在6-7季度，华东地区的销量直线下降，这也表明了我公司在华东地区营销方面的失误。由各地区销售总量可知华东地区是电脑销售的主市场，我公司也应该抓住这一市场，分享这一蛋糕。

在下一期，我公司应改变在华东地区的营销策略，加大对电脑的促销力度，以便恢复并使我公司在华东地区销售量继续增加。从总体的销量走势上看，下一期的电脑需求量继续走高。

从五个公司在电脑市场的占有率可知：我公司电脑市场占有率为15%，略微低于其他四个公司，在下一期的营销计划中，我公司应该加大电脑的销量，增大市场占有率。夺取竞争优势。