东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销(阶段性)推广方案
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东方医疗整形美容医院” “东方医疗整形美容医院” ——“开业典礼整合营销（阶段性）推广方 “开业典礼整合营销（阶段性） 案
郑州凯尚国际公关策划有限公司 www.hngg.com.cn
郑州市管城区东大街205号长江广场A座10F 邮编：450000
电话：86371－69078196
一：项目条件
项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 活动目的： 活动目的：品牌传播 执行时间：2008年 31日~6月 执行时间：2008年5月31日~6月6日 项目地点： 项目地点：人民路店 项目规模：30000人 项目规模：30000人/天
前期报纸宣传
时 间（7月） 月
内容
媒体
版面
规格
颜色
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 ◆ 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8
所夹媒体： 所夹媒体：《大河报》 《东方今报》 《郑州日报》《河南日报》 投放次数： 投放次数：4次（20万份） 单次数量：50000份 单次数量 费用预算： 费用预算：9万元（含印刷）
新兴媒体宣传－ 新兴媒体宣传－路名牌
可供选择的路段及台数 金水东路 25台 黄河东路 25台 农业东路 35台 经三路 30台 郑汴路 23台 未来路 13台 花园路 25台 金水路 10台 紫荆山 20台 丰产路 20台
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◆源自文库
后期报纸宣传
时间（ 月 时间（8月） 内容 媒体 版面 规格 颜色 四 8 五 9 六 1 0 日 1 1 一 1 2 二 1 3 三 1 4 四 1 5 五 1 6 六 1 7 日 1 8 五 1 9 六 2 0 日 2 1 一 2 2
软文4 开业篇 开业篇 开业篇 开业篇 新闻 新闻 新闻 新闻
六：推广策略
PR（公关）活动策略 （公关）
结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点， 邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形－拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店 2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动
灯杆道旗
嵩山路
位置示意图
中 原 路
文化路 二 七 人民路
发 布 100 杆
东明路
路 花园路
发布100杆
路
其他媒体
时间（ － 月 时间（7－8月）
内容
媒体
说明
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7
软文1 软文2 软文3 邀请篇 邀请篇 邀请篇 告之篇 告之篇 告之篇
大河报 东方今 报 郑州晚 报 东方今 报 大河报 郑州晚 报 大河报 大河报 东方今 报
普通 普通 普通 普通 封底 普通 普通 封底 普通
1/8版 1/8版 1/4版 1/8版 1/4版 1/8版 1/4版 整版 1/4版
黑白 黑白 彩色 套红 彩色 套红 彩色 彩色 套红
九：执行计划
推广的主题：PR（公关）活动——没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。 推广的实质：SP（促销）活动——只有最理想的促销活动配合，才能在推广中达到最实质的销售促进。 推广的关键：AP（认知角度）广告投放——广告是为营销服务的，广告的选择关系着整个推广的成败。
十：执行10部曲 执行 部曲
郑州人 民广播 电台
30秒/ 次； 19次/ 天
计划发布： 计划发布：2008年7月15日——8月15日 年 月 日 月 日 发布费用: 1000元/座/月 发布费用 元座月
灯杆道旗
制作方式及尺寸
周期长度： 天 周期 周期长度：10天/周期 发布费用： 元 杆 周期 发布费用：500元/杆.周期 计划发布： 计划发布：2008年8月5日——8月15日 年 月 日 月 日
时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传， 针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不 可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉，DM单页全程陪伴。 1）推广媒介： 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2）媒介宣传策略： 报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道； 电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道； 电视新闻报道； 杂志注重图片视觉效果； 展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围
（一）征文 1、时间进程：7月16日——23日。 2、目的：让消费者参与东方整形的文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引 人们对东方整形的关注。鼓励东方整形员工积极参与，可增强公司的凝聚力。 3、具体实施 ①7月14日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法，确定奖品和颁奖方式； ②16日发布征文信息。在郑州电台；打飞字广告3天，《大河报》《东方今报》头版发信息广告1 条，软文保持5日，东方整形门前海报2－3张。 ③（20－21日）视情况增加征文信息提示1－3次（电视台或报纸广告形式）。 ④对应征稿件及时进行初选，22日－23日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，开业前期 通知获奖作者领奖办法（新闻发布会明星出席）。一等奖获得者参加开业典礼，并现场颁奖。
二：项目背景
1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务
三：公关目的
1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机； 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消 费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。
五：项目推广要求
1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开； 2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳； 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播； 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现； 5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率； 6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。
大河报 东方今报 郑州晚报 大河报 东方今报 河南商报 大河报 东方今报 河南商报
普通 普通 普通 普通 普通 普通 普通 普通 普通
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1/8版 1/8版 1/8版
1/2版
新兴媒体宣传－ 直投 新兴媒体宣传－DA直投
郑州电台广告
选择目标车
23日～ 27日
市内新兴媒体
郑州电台广告 《东方今报》头版 河南电台广告、软 广告（新闻或专 题）、《大河报》 头版、电子显示屏 企信通信息、DM、 海报、横幅、布标、 电子显示屏、泊头 电台广告、软广告 （新闻或专题）、 《大河报》头版
27日～ 03日
03日～ 16日
十一： 十一：造势宣传活动的具体内容方式
七：推广策略
SP（促销）活动策略 （促销）
时间：开业造势期间及运营期全程 内容：在开业造势期间及运营期全过程，SP活动要经终贯穿其中，并以各种宣传形式传播出 去。SP活动如：开业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠 卡、现场明星零距离合影等。
八：推广策略
AP（认知角度）广告策略 （认知角度）
四：项目推广主题
1、“东方整形，拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒（开业答谢酒会） 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽（魅力）人生” “美丽东方 美丽（魅力）人生” 美丽 发布内容： a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内，全场8折（待定） e、 开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元， 一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参 加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
十一：前期宣传主题简表（ 十一：前期宣传主题简表（2008 07 16） ）
日期 16日～ 23日 活动内容与目的 发布征文、征集口号启事；公交、出租和班车的车身广告 （整形名称、VI标识、市场定位和经营理念）。 提高人们对东方整形的关注力，扩大知名度，增强认同感 ，为后面的造势宣传活动作好铺垫。 展示东方整形的公司标识及内涵，宣传公司经营理念、服务 宗旨和定位等。让消费者记住、认知东方整形新VI标识，理 解东方整形商厦的经营模式，增强公司与消费者的亲和力， 提升美誉度。 公司形象宣传，整容环境介绍，仪器内容展示，以及开业信 息传播；开业活动之PATY与明星合影。 进一步增强消费群体对东方整形的认知与认同，初步树立东 方整形高品位、时尚化，河南整容旗舰的形象，提高消费者 对东方整形的信任感和忠诚度。 高频率、高密度、大声势地宣传东方整形升级版16日开业的 信息，以及医院在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上 与众不同的特点、特色。 强化东方整形的吸引力，抑制并转移部分消费者的短期购买 意向，使振江成为其整型的必选项，营造开业隆重热烈的氛 围。 媒介选择 发布征文启事；
（1）6月30日前，“造势宣传策划方案”草稿完成，公司领导第一次审查 第一次审查，对方案预算、 第一次审查 总体构思、内容、流程等进行初步决策，并作出改进、修订指示。 （2）6月30日——03日，企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。 （3）7月03日——05日，公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查 第二次审查，重点是预算、重要事项 第二次审查 的可行性论证。 （4）7月05——08日，方案定稿，或根据公司领导意见修改、调整方案。 （5）7月08日——12日，详细分解“造势宣传策划方案”，制定各项活动的具体实施计划，明确 负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报 公司领导审核批准。 （6）7月12日——13日，相关资料、文稿准备完毕，包括：单项活动方案，DM、海报、 招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等 （7）7月12日——15日，与预选媒体分别进行沟通联系，确定造势宣传广告方案的落实计划， 包括：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请公司领导批准后签订合同。 （8）7月12日——15日，与外协单位联系，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、DM、海报等 明确完成的最晚时间；做好相关行政管理部门的公关工作，争取个别活动的许可与支持。 （9）7月16日——16日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动的实施过程并评定效果。 （10）8月20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。
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一：项目条件
项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 活动目的： 活动目的：品牌传播 执行时间：2008年 31日~6月 执行时间：2008年5月31日~6月6日 项目地点： 项目地点：人民路店 项目规模：30000人 项目规模：30000人/天
前期报纸宣传
时 间（7月） 月
内容
媒体
版面
规格
颜色
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 ◆ 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8
所夹媒体： 所夹媒体：《大河报》 《东方今报》 《郑州日报》《河南日报》 投放次数： 投放次数：4次（20万份） 单次数量：50000份 单次数量 费用预算： 费用预算：9万元（含印刷）
新兴媒体宣传－ 新兴媒体宣传－路名牌
可供选择的路段及台数 金水东路 25台 黄河东路 25台 农业东路 35台 经三路 30台 郑汴路 23台 未来路 13台 花园路 25台 金水路 10台 紫荆山 20台 丰产路 20台
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后期报纸宣传
时间（ 月 时间（8月） 内容 媒体 版面 规格 颜色 四 8 五 9 六 1 0 日 1 1 一 1 2 二 1 3 三 1 4 四 1 5 五 1 6 六 1 7 日 1 8 五 1 9 六 2 0 日 2 1 一 2 2
软文4 开业篇 开业篇 开业篇 开业篇 新闻 新闻 新闻 新闻
六：推广策略
PR（公关）活动策略 （公关）
结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点， 邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形－拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店 2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动
灯杆道旗
嵩山路
位置示意图
中 原 路
文化路 二 七 人民路
发 布 100 杆
东明路
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时间（ － 月 时间（7－8月）
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说明
一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7
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九：执行计划
推广的主题：PR（公关）活动——没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。 推广的实质：SP（促销）活动——只有最理想的促销活动配合，才能在推广中达到最实质的销售促进。 推广的关键：AP（认知角度）广告投放——广告是为营销服务的，广告的选择关系着整个推广的成败。
十：执行10部曲 执行 部曲
郑州人 民广播 电台
30秒/ 次； 19次/ 天
计划发布： 计划发布：2008年7月15日——8月15日 年 月 日 月 日 发布费用: 1000元/座/月 发布费用 元座月
灯杆道旗
制作方式及尺寸
周期长度： 天 周期 周期长度：10天/周期 发布费用： 元 杆 周期 发布费用：500元/杆.周期 计划发布： 计划发布：2008年8月5日——8月15日 年 月 日 月 日
时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传， 针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不 可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉，DM单页全程陪伴。 1）推广媒介： 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2）媒介宣传策略： 报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道； 电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道； 电视新闻报道； 杂志注重图片视觉效果； 展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围
（一）征文 1、时间进程：7月16日——23日。 2、目的：让消费者参与东方整形的文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引 人们对东方整形的关注。鼓励东方整形员工积极参与，可增强公司的凝聚力。 3、具体实施 ①7月14日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法，确定奖品和颁奖方式； ②16日发布征文信息。在郑州电台；打飞字广告3天，《大河报》《东方今报》头版发信息广告1 条，软文保持5日，东方整形门前海报2－3张。 ③（20－21日）视情况增加征文信息提示1－3次（电视台或报纸广告形式）。 ④对应征稿件及时进行初选，22日－23日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，开业前期 通知获奖作者领奖办法（新闻发布会明星出席）。一等奖获得者参加开业典礼，并现场颁奖。
二：项目背景
1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务
三：公关目的
1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机； 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消 费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。
五：项目推广要求
1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开； 2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳； 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播； 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现； 5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率； 6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。
大河报 东方今报 郑州晚报 大河报 东方今报 河南商报 大河报 东方今报 河南商报
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市内新兴媒体
郑州电台广告 《东方今报》头版 河南电台广告、软 广告（新闻或专 题）、《大河报》 头版、电子显示屏 企信通信息、DM、 海报、横幅、布标、 电子显示屏、泊头 电台广告、软广告 （新闻或专题）、 《大河报》头版
27日～ 03日
03日～ 16日
十一： 十一：造势宣传活动的具体内容方式
七：推广策略
SP（促销）活动策略 （促销）
时间：开业造势期间及运营期全程 内容：在开业造势期间及运营期全过程，SP活动要经终贯穿其中，并以各种宣传形式传播出 去。SP活动如：开业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠 卡、现场明星零距离合影等。
八：推广策略
AP（认知角度）广告策略 （认知角度）
四：项目推广主题
1、“东方整形，拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒（开业答谢酒会） 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽（魅力）人生” “美丽东方 美丽（魅力）人生” 美丽 发布内容： a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内，全场8折（待定） e、 开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元， 一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参 加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
十一：前期宣传主题简表（ 十一：前期宣传主题简表（2008 07 16） ）
日期 16日～ 23日 活动内容与目的 发布征文、征集口号启事；公交、出租和班车的车身广告 （整形名称、VI标识、市场定位和经营理念）。 提高人们对东方整形的关注力，扩大知名度，增强认同感 ，为后面的造势宣传活动作好铺垫。 展示东方整形的公司标识及内涵，宣传公司经营理念、服务 宗旨和定位等。让消费者记住、认知东方整形新VI标识，理 解东方整形商厦的经营模式，增强公司与消费者的亲和力， 提升美誉度。 公司形象宣传，整容环境介绍，仪器内容展示，以及开业信 息传播；开业活动之PATY与明星合影。 进一步增强消费群体对东方整形的认知与认同，初步树立东 方整形高品位、时尚化，河南整容旗舰的形象，提高消费者 对东方整形的信任感和忠诚度。 高频率、高密度、大声势地宣传东方整形升级版16日开业的 信息，以及医院在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上 与众不同的特点、特色。 强化东方整形的吸引力，抑制并转移部分消费者的短期购买 意向，使振江成为其整型的必选项，营造开业隆重热烈的氛 围。 媒介选择 发布征文启事；
（1）6月30日前，“造势宣传策划方案”草稿完成，公司领导第一次审查 第一次审查，对方案预算、 第一次审查 总体构思、内容、流程等进行初步决策，并作出改进、修订指示。 （2）6月30日——03日，企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。 （3）7月03日——05日，公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查 第二次审查，重点是预算、重要事项 第二次审查 的可行性论证。 （4）7月05——08日，方案定稿，或根据公司领导意见修改、调整方案。 （5）7月08日——12日，详细分解“造势宣传策划方案”，制定各项活动的具体实施计划，明确 负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报 公司领导审核批准。 （6）7月12日——13日，相关资料、文稿准备完毕，包括：单项活动方案，DM、海报、 招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等 （7）7月12日——15日，与预选媒体分别进行沟通联系，确定造势宣传广告方案的落实计划， 包括：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请公司领导批准后签订合同。 （8）7月12日——15日，与外协单位联系，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、DM、海报等 明确完成的最晚时间；做好相关行政管理部门的公关工作，争取个别活动的许可与支持。 （9）7月16日——16日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动的实施过程并评定效果。 （10）8月20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。