商机无处不在在平凡中寻找卖点

商机无处不在在平凡中寻找卖点

2006年11月3日

【本文摘要】商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座；等等等等。但这些都是别人给您商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，这样才能找到适合自己的商机。

人人都渴望有一份事业，都想出人头地。

商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座；等等等等。但这些都是别人给您商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，这样才能找到适合自己的商机。

我给您出一个点子——多去逛逛大街。

我说的“逛大街”，不是陪同爱人和朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，您会发现以前没有看到的东西。

比如，您可以先到服装市场，您会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，您可以试着买下，告诉摊主，您是xx单位的业务员，单位要给职工统一购买，您先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，您肯定能买到最低价。

您再到副食市场，同去服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚，同样能买到最低价。

逛到用餐时刻，您可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份食物细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店其收入可能是您单位工资的几倍。

把城内吃穿市场逛遍了，您就知道怎样为家庭生活省钱了。省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果您从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不忙，继续逛街。

这一次逛街，您留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，考虑自己是不是要跳槽。另外，重点看哪一类行当在招工，不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住他们，也许就能找到发财的机会。

再一次逛街，您留神身边的建设，看看哪里在盖楼，哪里在修路，上前问问盖楼什么用，还缺不缺什么材料，是不是全卖了，卖给了谁。再去修路那里，问问路修到哪里，路两边要不要盖

营业房，等等，也许就能找到一个突破口.

夜晚逛街，您盯住街上的霓虹灯，哪家不亮，您一定要记下来。第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要安装。

聪明的商人常逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会。街上有些信息是电视、报纸、网络等媒体上是没有的。再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用。闭门造车，往往就是故步自封。创业刚起步的人要多逛街，街上缺什么，您就去想什么，街上需要什么，您就去干什么。

在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场，是创业者要练就的本领，练就本领的最佳途径就是——逛街！

下面是提炼产品卖点的几项原则：

●无缝不钻。

产品卖点无处不在，它贯穿于产品营销的全过程，它可以是有关产品品质中独特卖点的（如：无抗奶），可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔）、渠道（如非常可乐），也可以通过营销创新（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。

总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马”、“东方不亮西方亮”。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性思维，从营销的各个层面去考虑产品卖点。

●人异我新。

在产品极大丰富化的今天，也许有的人会说找卖点真的好难哦！但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。正如“我很丑，但我很温柔”一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。

拿竞争激烈的洗发水市场为例，最早国内市场的洗发水市场主要为宝洁、联合利华两大巨头所占领。宝洁公司的产品卖点在于产品细分，将不同的功能各取一个副品牌战略，并辅以强大的广告攻势取得竞争优势；联合利华也有着强大的广告攻势，只是联合利华早期所走的贵族化形象，与宝洁公司形成了产品形象的差异化，各具卖点。后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在销售终端的空隙，强化其在销售终端的优势，一举占领了一定的市场份额。

●人新我异。

所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。在洗发水的功能已被基本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的广告促销亦已百家争鸣，在洗发水的渠道高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方？我们不

妨推出男性专用洗发水，从而在万人争过独木桥，我却在小船乐逍遥！

卖点不够可以补救

不过，当销售经理在具体销售工作中发现因自己的产品卖点不够，而陷入销售困境时，及时的补救是很重要的。通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，从而使产品销售起死回生。

●敢于否定。

有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不是卖点，如联通CDMA早期曾将其产品定位于高端，与移动争抢高端市场，但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。联通将CDMA定位于高端的原因，是他们认为“绿色健康”是其核心卖点，而高端用户会很重视绿色健康。

好在联通正视问题，及时调整定位，将客户群从高端下移，从而使其产品卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎。因此一旦发现产品卖点并不为市场接受时候，一定要敢于面对，敢于自我否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。

●拜顾客、竞争者为师。

曾经有家饮料公司想上马牛奶项目，在与笔者的交流中提到，其想将牛奶的卖点定位于他们的牧场如何如何好，奶源如何如何好。我当时就否定了他们的定位。也许他们的牧场，奶源真的很好，但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场，这个卖点是一个已被说烂了的东西，已提不起顾客太大的兴趣。该公司老总听后觉得有道理，但又深感在强手如林的乳品行业似乎已找不出什么好卖点。我告诉他顾客除了需要好牛好奶好牧场外还需要关怀，一种人人都需要的精神上的关怀。这种精神上的需求在现代社会可能更胜于物质！因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。（诸强新）