旅游景区营销策划方案

电视专题片
旅游活动报道
肆
信息反馈
渠道推广策略
长期合作 会员制 直接销售
主渠道
（旅行社）
政策 团队销售
拓展渠道
（出租车）
延伸市场
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
回扣
激励
共赢
伍
联合促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 淡季促销 旺期促销
媒体促销
主题促销 团购促销 节庆促销
资源组合
形式组合 渠道组合 阶段组合
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目
③进行活动推广和价格促销
④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
捌
价格体系
景区门票
常规门票
消费券 30元
说明：
1）景区门票含30元消费券，含索道 单人来回，含各景点参观券。 2）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。 ）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
代表景点—— 树上小屋、祈愿树、索道恋人包、夫妻树… 卖点提炼—— 祈愿树——最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 树的爱情——见证你的爱情
核心故事—— 浪漫牵手，温馨入住
网络 价格 渠道
人脉新闻 联合促销
口碑
营销传播策略 “八种武器”
延伸产品
广告
壹
坪坝营风貌之新时代攻略 从口碑 做起
“万顷林海一奇观，四大绝洞紧相连，一洞香深通世外， 二洞明镜照宇寰，三洞天窗相思梦，四洞峡谷瑶池潭，一 把丘比穿心剑，置身仙境不思还”。
核心故事—— 北纬30°，林海洞天 阅佳境，览奇观
文化坪坝营——巴
代表景点—— 巴人寨、廪君庙 卖点提炼—— 民族风情，祈愿求福
核心故事—— 巴人建筑；文化渊源
快乐坪坝营——娱乐
如何通过具体的操作，使坪坝营景区品牌得到传播？
天地人和，大利利于人
和：一个大而简单的构思
人和世界
人和自然
和
人和人 人和未来
北纬30° •遗失的森 林
大隐于世 天地归和
文化
楚文化 巴文化
品 牌
快乐
分解
浪漫 非常
再分解
爱情 树屋
民俗 神秘
娱乐 消费Leabharlann Baidu
文化坪坝营——和
代表景点—— 四洞12万亩峡、万亩古树乔木杜鹃林、鸡公山原始森林、青云 阁…… 卖点提炼——
年票
50元
60元
谢 谢
Thank You
坪坝营景区营销策略
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景区卖点盘查
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需要思考的问题
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
景区定价根据何种人群 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有全国共性的传播表现？
促销组合策略
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 四峡洞 … 特产 民间手艺制品
柒
网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！
景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广 景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
参与项目—— 北纬30°瞭望塔、索道移动观光、地面观景台 真人cs、骑马 … 卖点提炼—— 森林立体观光——原始森林最佳观景地 索道观光——全角度观景 亲自参与——过程最美
快乐坪坝营——消费
消费项目—— 特色会馆、豪华宾馆消费 怀旧消费、体验消费…
卖点提炼——
浪漫格调！ 树上之眠
浪漫坪坝营——爱情
市民口传
＋
故事演绎
风水
典故
口碑
传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于“风水”的真实的街邻层次的热烈谈论。
如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
贰
但是——
仅仅靠口传，
信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流
广告
来传播坪坝营旅游形 象
围绕“交通”来控制信息流
出租车 宾馆 单位 旅行社
机场、火车站、长途汽车站
交通电台 印刷品 宣传单 海报 户外广告牌
景 区
媒介组合策略
主力媒体 电台广播
活动、项目推介
户外媒体
形象传播
活动 报道
辅助媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
电视媒体
特殊媒体
窗口展示
渗透传播
印刷品
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对坪坝营旅游产品的理解力与信任度。 定期举办媒体联谊会