早会功能组工作指引(5月版)

• 检视反馈：追踪大于激励，是功能组最重要的工作，务必做好检视、反馈、
留档。
2
早会功能组——必做动作
（早会功能组）
7项动作
序 号
项目
需落实工作
1 月度目标确定 结合部门实际和营业区工作安排制定下月工作行事历及目标
2 周目标确定 根据月度行事历，制定周早会行事历，每周五上报下周早会行事历
3 部门周检视会 每周四或者五召开部门早会检视会 4 部门月总结会 结合访量和业绩情况，总结上月各项指标达成情况找到需加强环节
5
安排早会 安排早会主持、主讲，早练负责人、分享人员
6
早会纪律
安排早会纪律监督人，控制早会各环节的时间和纪律，早会督导表 存档
7
营业区周检视/ 月总结会
每周参加营业区检视会，每月第四周为月总结会
注：项目1、2、3、4部经理需要参与其中，项目7根据公司需要邀 请部经理参与
部经理职责：
（1）每日检查功能组长工作手册 （2）组织早会功能组和秘书团进行早会行事例制定 （3）参加周检视、月检视
主任或晋升强烈的准主任担任。
• 授权：部经理应充分授权，举行功能组成立、授权仪式，以加强功能组的执
行力。
• 各岗位成员：由组长选拔，经部经理同意后任命。
• 工作计划：由部经理、功能组成员共荣研讨确定，部门主管建议参加，以便
后期更好的落实。
• 工作开展：部经理应给予全力支持，其他部门成员应全力配合。
• 主要工作：可根据需要进行调整，以方便增员工作的开展、落实。
早会早练功能组
《工作指引》
______部
1
早会功能组——组织架构
营业部早会功能组的基本架构
功能组组长
组员
有意愿、有担当、肯付出
主要工作： • 与主顾开拓组、活动量功能
组、增功组等研讨规划出营 业部次月及每周行事历 • 拟定早练形式，检验早练效 果 • 管控早会流程/环节，保证早 会质量 • 每日一检视、每周一例会、 每月一总结
按时、按流程4
4
分；按流程、无 时间管控2分未
按流程0分
设功能组（2分）按时 每周召开周总结
举办周(3分）/月评鉴会 议（3分）存档相关档
10
3分，累计两次 周总结2分，低
案（2分）
于两次0分
早会功能组总分：
公司要求：均分不够46分以上为不及格
6
早会功能组工作质量考核标准（公司月末评分）
功能组 二级项目
主要工作： 1、安排1人主持主管早会，保证15分钟主管早练时间 2、安排每日早会主持、主讲，早练示范人、分享人员，提前沟通、 模拟，保证早会内容和质量 3、安排每日纪律督导人员，把纪律督导员每日填写的早会督导表存 档（督导佩戴红袖章） 4、按行事历检视执行效果 5、上报月/周行事历
说明：
• 组长：由部经理任命，组长人选，需要“有意愿、有担当、肯付出”，建议
3 不操作为0分
早会 （50分） 早练
部/课经理检查并批阅主 管工作日志
3
每日有批阅记录
张贴部门早功能组行事
历（3分）有每日早练 6 安排（3分）
早练形式：有示范（3 （15分） 分）有演练（3分）有 9
抽检（3分）
标准
有主持（2分）主讲（2 分）早会督导员（2分）
6
（20分） 按标准化早会流程进行
10
3分，累计两次 周总结2分，低
案（2分）
于两次0分
早会功能组总分：
公司要求：均分不够46分以上为不及格
5
早会功能组工作质量考核标准（公司月中评分）
功能组 二级项目
三级项目
满 分
评分标准
评分
主管早会 主管参会率≥90%
3 <90%为0分
（15分）
每日按时召开（3分） 按时结束（3分）
6Βιβλιοθήκη Baidu
有主管早练
历（3分）有每日早练 6 安排（3分）
早练形式：有示范（3 （15分） 分）有演练（3分）有 9
抽检（3分）
标准
有主持（2分）主讲（2 分）早会督导员（2分）
6
（20分） 按标准化早会流程进行
按时、按流程4
4
分；按流程、无 时间管控2分未
按流程0分
设功能组（2分）按时 每周召开周总结
举办周(3分）/月评鉴会 议（3分）存档相关档
三级项目
满 分
评分标准
评分
主管早会 主管参会率≥90%
3 <90%为0分
（15分）
每日按时召开（3分） 按时结束（3分）
6
有主管早练
3 不操作为0分
早会 （50分） 早练
部/课经理检查并批阅主 管工作日志
3
每日有批阅记录
张贴部门早功能组行事
历（3分）有每日早练 6 安排（3分）
早练形式：有示范（3 （15分） 分）有演练（3分）有 9
营业区职责：
（1）每日检查3个功能组长工作手册，并做好登记 （2）公司资讯、材料下发 （3）召开周检视、月检视，并形成会议纪要
工具支持：
功能组：早会功能组工作手册（含：周行事例、各区出勤、纪律、 早会流程执行记录表、周检视、月检视会议记录等）
营业区：各课早会功能组运作关键动作记录、评分表，会议记录
3
4
早会功能组工作质量考核标准（部门月初自评）
功能组 二级项目
三级项目
满 分
评分标准
评分
主管早会 主管参会率≥90%
3 <90%为0分
（15分）
每日按时召开（3分） 按时结束（3分）
6
有主管早练
3 不操作为0分
早会 （50分） 早练
部/课经理检查并批阅主 管工作日志
3
每日有批阅记录
张贴部门早功能组行事
早会功能组——重点操作点
1、月度行事历主要汇报早会功能组工作安排，以及各周早会 主题思路，周行事历主要汇报具体早会内容安排，包括：每日 早练内容，早会主题，主持人，主讲人，早练负责人，纪律监 督人等内容； 2、纪律监督人（建议是当日早会值班主管，如无可以是早会 训练功能组成员）负责早会期间纪律，严格控制每个环节的时 间（包括主管早会），早会期间纪律情况督导，及填写标准化 早会督导表并将督导表在会后交给访量汇报人保管； 3、早练负责人负责组织主管早会的早练环节，以及部门早练 环节，除示范外，还需要巡视各小组早练情况，并组织抽检； 4、早会功能组组长每周四或周五负责组织举办本部门早会功 能组周检视会，要求部门经理参会（至少在会议记录上签字）， 至少80%以上主管参会，举办后第二天（遇周末则顺延至下周 一）早会计划岗上交会议记录、下周早会行事历和会议照片； 5、早会功能组组长负责每月最后一周的周检视会为月度总结 会，需回顾上月全月情况，并提出薄弱点，有针对性的安排下 月早会和早练内容； 6、早会早练功能组长及组员月初对部门早会早练工作进行自 评，高于46分可获得公司支持。