女鞋市场分析

【行业与市场形势 】
品牌是纲 纲举目张
大产业小品牌，则亡；小产业大品牌， 大产业小品牌，则亡；小产业大品牌， 则兴。 有众多强势品牌的产业， 则兴。只有拥 有众多强势品牌的产业，才是 真正的大产业. 真正的大产业
在过去十年中,制鞋业在我国众多产业当中，只是个小产业，皮 鞋在四鞋中的比重仅占5%左右。 在皮鞋、运动鞋、布鞋、塑料鞋这四鞋中，皮鞋是最能体现财富、 体现地位的。皮鞋产业虽小，市场容量很大，市场潜力更大，永远充 满朝阳。 目前皮鞋在四鞋中的比重已达到40%，未来5年有望夺取鞋业的半 壁江山。 这么大的市场，拿什么去占领？靠什么去挖掘？惟有品牌。：大 产业小品牌，则亡；小产业大品牌，则兴。出几个拥有国际竞争力的 知名品牌来，制鞋业一样会成为充满生机和活力的真正大产业。
消费者购买力层次比
类比： 类比：Abraham Maslow 需要层次论
自我实现 尊重、 尊重、地位 情感和归属 安全、（ 安全、（CFHT) 、（
国际名牌
600-1500元 元 300-500元 元 200-300元 元 100-200元 元
有一定品牌知名 度
舒适、 舒适、时尚 只要舒适就好
品牌定位必须要了解消费者的消费层次
§受众分析：“百丽”、“哈森” 的品牌忠实者较多，时尚、随合的 品牌风格让更多的消费者所接受， 品牌中心突出“舒适感”。
品牌分析
§休闲、运动风 格：以“达芙 妮”、“天美 意”、“星期六” 为代表的休闲女 鞋品牌，款式简 洁、流畅，给人 以清新、自由感， 价格属中低层， 容易被消费者接 受，同时也吸引 了很多学生和蓝 领女性。
消费群
营业员状态
店面装饰
品牌风格
KISS CAT 接吻猫
宣传广告
宣传较少。
打折促销
从新货上市通常6至8折，促销期间 特价产品较多，会员卡可打九折。
价格定位
价格约200-600（夏季为主）
KISS CAT 接吻猫
优点
品牌定位准确，从产品命名到消费群定位，均按照 中、低档产品的整合行销方式操作，容易贴近并撑 握消费群的心理。 缺点
§高雅、时尚风 格：以“莱尔斯 丹”、“真美 诗”、“思珈图” 为代表的高档女 鞋品牌，此类品 牌在制鞋的材料 与工艺方面都比 较精致，款式新 颖、独特、高贵、 斯文，显示出女 性柔美而又大方 的气质。
品牌分析
§舒适、职业风 格：以“百丽”、 “哈森”、“慧 嘉丽”为代表的 职业女鞋品牌， 此类品牌设计、 制作都非常人性 化，根据女性足 部线条的合理设 计，赢得众多女 性青睐，款式大 方、优雅，表现 出女性职业、干 练的一面。
天 美 意 的 厨 窗
群 “ 天 美 意 ” 的 中 场 广 星
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消费特性
追求时尚、前卫，购鞋时主要考虑款式、舒 适感。 22岁至35岁的女性，追求时尚、前卫，购买 者多为年轻的上班簇。 商场统一制服，善于针对主要消费群服务， 有问必答，年龄约23-30岁。 以白色、橙色为主色调，颜色亲昵、柔和、 感情色彩强，但设计不够醒目。 前卫、潮流感强、别致
女鞋品牌市场浅析
【 KUUKI市场调查】
市场环境与思路架构
PART PART PART PART
1 Βιβλιοθήκη Baidu 3 4
市场概况 市场调查 市场分析 行业与市场形势
市场概况
我国皮鞋业发展迅速，处于国内皮革消费品行业前列， 在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注， 最近皮鞋行业的“BELLE”牌女鞋赢得了“中国名牌” 的殊荣，也更增加了我们争创鞋业名牌的紧迫性和必 要性。
店铺装饰效果无特点、不鲜明、品牌形象不突出， 店面缺少宣传海报及画册。LOGO设计缺乏艺术蕴 含。
【市场分析】 市场分析】
市场分析 目前， 目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别：
高雅、 高雅、时尚 舒适、 舒适、职业 休闲、 休闲、运动
品牌分析
§受众分析：此类消费人群多属感 性消费，比较注重品牌知名度，同 时，对品牌的忠诚度也较高。
我们眼中的百丽
会员服务甚少，会员卡只有 全价商品打9折优惠，其会员无法 真正享受应有的优质服务，没有 起到促进销费的作用，更没有加 深顾客对品牌的忠诚。
百丽精美的宣传海报
优
!
点 体 现
!
把优点体现出来 便找到促进销售的卖点
TEEMIX
天美意
消费特性
追求舒适、休闲，购买者多为搭配休闲时装 为购买目的，随意消费性相对较强。 16岁至35岁的女性，主要以青年女性较多， 相同 学生占消费群的一部分。
店面装饰
品牌风格
BELLE
百丽
宣传广告
主要以海报、产品宣传册为主，同 时网站支持。
打折促销
新货上市很少打折，打折幅度较小， 会员卡按全价可打九折
价格定位
价格约200-400（夏季为主）
本 季 百 丽 主 打 产 品
BELLE
百丽
【优点】
整体效果统一，根据其主流 消费群的年龄，用棕色与白色的 色彩搭配恰到好处的体现出品牌 稳重、成熟与雅致。
8.3%
26-30 26-30 26-30 26-30 31-3 31-3 31-3 31-3 岁
29.7%
30%
36- 0 36- 0 36- 0 36- 0 18-2 18-2 18-2 18-2 岁
16%
16%
1- 0 1- 0 1- 0 1- 0
人数比
根据品牌风格不
同，调查对象按
年龄分为具有代
天美意
KISS CAT 接吻猫
BELLE
百丽
消费特性
追求舒适感及职业化，购鞋时主要考虑款式、 舒适感与产品质量 20岁至45岁的白领女性，成熟女性具多，有 相同 一定的品牌忠诚度
消费群
营业员状态
相同 套装或商场统一服装，稳重、大方、热情、 主动。年龄约23-35 相同
以白色、棕色为主色调，给人以成熟、稳重、 相同 高贵、斯文感。 时尚、职业、舒适
市场调查 调查背景
§主要调查对象为与KUUKI品牌同类,有一定品牌知名度的 中高档女鞋,大概价格约在200元至500元左右。
调查内容： 调查内容：
根据§品牌名称、品牌风格、品牌特点 §主要消费群（年龄、职业、消费群特点 消费特性、消费心理、共同点） §推广、促销活动及价格政策 §店铺装饰风格、营业员着装
价格定位
价格约200-550（夏季为主）
TEEMIX
“ 天 美 意 ” 的 优 点
天美意
品牌基本色定位 准确，符合其消费 群年龄与心理特征， 色彩搭配鲜明、醒 目视觉冲击力强， 同时，店铺装饰效 十分突出，让人一 目了然。
TEEMIX 天美意
活 泼 可 爱 的 风 格 吸 引 了 不 少 靓 女
品牌分析
消费群 美誉度 知名度 品牌忠诚度
18-26 26-35 35-45
28.6% 30.6% 40.8%
36.5% 38.6% 24.9%
25.5% 36.2% 38.3%
目前，消费者认可的美誉度有几个方面：产品的品质与风格、 售后服务的完善性、营业员的工作态度及专卖店的环境。 消费者所接受的知名度主要表现在：品牌宣传力度、产品的 品质与风格、专卖店装饰档次、营业员的形象、素质与工作 态度。 除美誉度与知名度以外，消费者对品牌的忠诚度主要取决于 价格服务。
消费群
营业员状态
相同 休闲服装，青春、活力、热情、主动，年龄 约18-25岁。 相同
以白色、蓝色为主色调，给人以清爽、活力、 相同 明快的感觉。 可爱、休闲、运动
店面装饰
品牌风格
TEEMIX
天美意
宣传广告
主要以海报、产品宣传册为主，其 它广告较少。
打折促销
新货上市很少打折，会员卡按全价 可打九折。
表性的五组，共
消费人群
172人。
岁
岁
岁
【市场调查】 市场调查】
同类竞争品牌
莱尔斯丹 皮匠世家 曼 仙 妮 思 珈 图
接 吻 猫 苏 堡 诗 慧 嘉 莉 百 丽
康
莉
星 期 六 天 美 意 达 芙 妮 哈 森
索 菲 娅 真 美 诗 俪 嘉
代表性品牌
【竞争品牌分析】 竞争品牌分析】
BELLE TEEMIX 百 丽
深圳十大名牌皮鞋评选
达芙妮
思珈图
利佳娜
迪
尼
花花公子
百
丽
富 豪
哈 森
真美诗
天美意
【KUUKI 品牌分析策划】
将在下次提案中详细为您阐述
THANKS！
品牌共同点
莱尔斯丹、真美诗、思珈图
高雅 斯文 华丽
百丽、哈森、慧嘉莉 达芙妮、天美意
职业 干练
舒适 共同点 时尚 大方
休闲 可爱
运动
三大品牌风格的消费年龄分析表
百分比
80 70 60 50 40 30 20 10 0 16- 20岁 16 - 20 岁 21-26岁 21 - 26 岁 27-35岁 27 - 35 岁 36-40岁 36 - 40 岁 高雅、时尚 高雅 、 尚 舒适、 舒适 、职业 休闲、 休闲 、 运动
随着新货上市，宣传海报、
我们眼中的百丽
画册、网页设计都跟进的十分到 位，让消费者尽早获得百丽品牌 的最新消费，体会百丽品牌的时 尚潮流。同时，海报、画册的设 计、印刷也很精美，不仅体现了 品牌的高档与品质，而且可以起 到引导消费的作用。
BELLE
百丽
产品陈列视觉感零散，陈列
〖缺点〗
风格无特点，使新上市的产品与 过季产品区分不明显，不能很好 的突出主推产品卖点。