凡客诚品营销渠道分析
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•凡 客 简 介 •营 销 渠 道 •成 功 之 路
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爱自由、爱奋斗、爱努力！ 我 是 VANCL
一、陈年与他的凡客
VANCL，由原卓越网创始 人陈年先生创立，VANCL运营 所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原 卓越网骨干班底。由欧美著名 设计师领衔企划，集结顶级男 装品牌经典款式之精华，同时 参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。
2.凡客诚品品牌理念
VANCL，互联网时尚生活品牌 VANCL，提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活
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二 、凡客诚品的渠道策略
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统 的销售渠道，寻找分销商，加盟等手段，但是凡客诚品看 到了传统的渠道有太多的不可控性渔依赖性，所以凡客高 层在成立之初就决定使用网络直销媒体的报 道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
7、网站联盟营销
凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广 告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
8、推广渠道
网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的 产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网 站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌， 促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的 网络广告，其他媒体广告，口碑推广等
1、网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链 接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、 宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。
网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者
2、搜索引擎优化
这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎 找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。
二、网站设计理念 凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常 专业、具有很强的购买欲望，头部导航栏目 一目了然，中间的热门分类也方便消费者快 速找到自己需要的产品；产品的图片处理的 很好，清晰自然，结合产品的促销战略，很 容易吸引来访者进行点击，同时购买流程设 计的也比较简单，购买转化率也大大的提高。
诚信
务实
创新
高性价比、快时尚自有品牌
最好的用户体验
1、凡客网络直销的优点
首先，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合 理的有针对性的安排生产。第二，给买卖双方都带来了直接的经济 利益。由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价 格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。 第三，营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时 随地了解用户的愿望和需求，并据此开展各种形式的促销活动，迅 速扩大产品的市场占有率。第四，企业可以通过网络及时的了解到 用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供服务，解决 疑难问题，提高产品质量，改善经营管理；另一方面，通过这种一 对一的销售模式，企业可以与消费者在心理上建立良好的关系。第 五，与分销模式相比，企业统一定价，以及运作的规范化，避免了 经销商们的相互倾轧，使原先一大部分依靠市场不规范和价格混乱 生存的代理失去了存在的基础。
网络直销实现购买与交易的 信息过程是与其实物流程分 离的。这个信息过程包含着 大量的反映交易双方信用能 力的信息及市场机制下的商 业规则信息的认同，而其实 物流程则是以产品质量、便 捷高效的运输服务体系为保 证，因此网络直销的运作需 要有成熟的市场机制、信用 服务体系、物流配送体系为 基础。
2、凡客诚品的营销渠道
1.凡客诚品的品牌特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理 念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对 于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的 男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流 品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何 况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL 的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使 你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比 如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格 仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较 休闲和年轻化一位。 这是邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户 回访网站。
5、网络媒体营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集 博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
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三、凡客的成功之路
一、产品竞争力 大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销 售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线 销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫 主要是由一流的代工企业进行生产，质量与 品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠， 花更少的钱，获得更高价值的产品，任何消 费者都会青睐这样的产品。
•凡 客 简 介 •营 销 渠 道 •成 功 之 路
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爱自由、爱奋斗、爱努力！ 我 是 VANCL
一、陈年与他的凡客
VANCL，由原卓越网创始 人陈年先生创立，VANCL运营 所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原 卓越网骨干班底。由欧美著名 设计师领衔企划，集结顶级男 装品牌经典款式之精华，同时 参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。
2.凡客诚品品牌理念
VANCL，互联网时尚生活品牌 VANCL，提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活
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二 、凡客诚品的渠道策略
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统 的销售渠道，寻找分销商，加盟等手段，但是凡客诚品看 到了传统的渠道有太多的不可控性渔依赖性，所以凡客高 层在成立之初就决定使用网络直销媒体的报 道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
7、网站联盟营销
凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广 告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
8、推广渠道
网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的 产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网 站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌， 促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的 网络广告，其他媒体广告，口碑推广等
1、网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链 接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、 宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。
网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者
2、搜索引擎优化
这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎 找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。
二、网站设计理念 凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常 专业、具有很强的购买欲望，头部导航栏目 一目了然，中间的热门分类也方便消费者快 速找到自己需要的产品；产品的图片处理的 很好，清晰自然，结合产品的促销战略，很 容易吸引来访者进行点击，同时购买流程设 计的也比较简单，购买转化率也大大的提高。
诚信
务实
创新
高性价比、快时尚自有品牌
最好的用户体验
1、凡客网络直销的优点
首先，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合 理的有针对性的安排生产。第二，给买卖双方都带来了直接的经济 利益。由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价 格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。 第三，营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时 随地了解用户的愿望和需求，并据此开展各种形式的促销活动，迅 速扩大产品的市场占有率。第四，企业可以通过网络及时的了解到 用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供服务，解决 疑难问题，提高产品质量，改善经营管理；另一方面，通过这种一 对一的销售模式，企业可以与消费者在心理上建立良好的关系。第 五，与分销模式相比，企业统一定价，以及运作的规范化，避免了 经销商们的相互倾轧，使原先一大部分依靠市场不规范和价格混乱 生存的代理失去了存在的基础。
网络直销实现购买与交易的 信息过程是与其实物流程分 离的。这个信息过程包含着 大量的反映交易双方信用能 力的信息及市场机制下的商 业规则信息的认同，而其实 物流程则是以产品质量、便 捷高效的运输服务体系为保 证，因此网络直销的运作需 要有成熟的市场机制、信用 服务体系、物流配送体系为 基础。
2、凡客诚品的营销渠道
1.凡客诚品的品牌特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理 念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对 于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的 男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流 品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何 况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL 的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使 你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比 如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格 仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较 休闲和年轻化一位。 这是邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户 回访网站。
5、网络媒体营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集 博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
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三、凡客的成功之路
一、产品竞争力 大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销 售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线 销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫 主要是由一流的代工企业进行生产，质量与 品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠， 花更少的钱，获得更高价值的产品，任何消 费者都会青睐这样的产品。