凡客诚品案例分析

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谢谢观赏
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发展历程
诞生 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
快速飞长 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2008年1月，凡客诚品日订单1000张。2008年2月，凡客诚品日订单2000张。
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价 值 体
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盈利模式
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管理团队
凡客的核心团队由卓越网前任CEO陈年领导的团队组成。陈年团队 对网络营销以及中国互联网环境的准确把握和实际运作经验是凡客 创造B2C电子商务奇迹的主要原因。此外，凡客通过高额的销售佣 金使得众多的个人站长成为了凡客的兼职推销员。当成千上万的人 帮你去推销产品的时候，你的成功就显而易见。还有其他的几项因 素，例如物流配送、站点设计等基础建设，凡客也是在有经验的 B2C运营团队领导下少走了许多弯路。
凡客诚品案例分析报告
小组成员：刘浩楠、张海鹏、张浩杰、王世通、贾一多
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简介
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公司简介
VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准 化的男装，尤其是男士衬衫。
VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网 络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。
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市场机会
目前国内的网上购物刚刚兴起，国内广大的市场给公司提供前所未有的机会;国家的相关法规正在完善 中，将有力地推进国内电子商务的发展，同时为网上购物等提供法律的支持;经过这么多年来的发展， 在网上支付等方面已经积累了很多的经验，有力促进了本行业的发展;中国目前的消费模式比较模糊， 消费的消费行为不稳定，只要加以合理的引导，客户取得大批的忠实客户，其发展前途十分辉煌。
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组织发展
凡客成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。 凡客诚品科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内 最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展， 在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，凡客占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、 卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻 身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确 立行业领导地位。
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营销战略
凡客采用网络媒体广告投放，其投放的深度、广度和准度是近几年 来少有的成功典范。以全国最大的 三大主流门户的旗帜广告实现 面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、 论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，当然不可缺 的就是借助了搜索引擎的关键字广告以及内容广告对“长尾”上的 零散潜在客户进行广撒网的捕捞，通过这些恰当的投放策略和方法， 凡客取得了很不错的客流量。而另一项更为有效的网络营销策略就 是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上分散的营销力 量，是销售规模迅速倍增的最佳办法
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2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。 2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000
万美元。 2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
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竞争优势
注重细节质量，迎合国内顾客需求, 有效的广告设计,细节提升下单率,了解国内市场的运作和客户的需 求,成功塑造了商业模式，充分发挥电子商务的优势,提供了价廉物美的产品的到国内目前用户的认可， 销售量直线上升,拥有专业的运营团队，从产品的开发到市场的营销做的相当的成功，迅速成为国内电 子商务运作案例的典范。