2016-2020年公司企业集团未来五年战略发展规划分析报告ppt课件
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在时 间上 如何 把握
建立核心竞争力、加强营销体系建设、树立品牌形象、重视专业人才、 培养三层面业务和并购合作扩张是集团实现战略目标的六大关键措施
改善现有管理体系，建立 市场开发、客户服务、大 客户开发和管理核心竞争 力
建立核心竞 争力
购并合作 扩张 培养三层面 业务 重视专 业人才
在相关业务领域，抓住机会， 购并、整合其他专业公司，快 速扩张集团发展规模
核心业务 － 夯实主营业务，获得现金流和利 润增长支持 核心业务 • 利润 • 投资资本回报 • 现金流 • 集中于客户和业绩 • 业务维持和提升者 • 已具备一定的能力基础
战略业务 • 销售订单 • 客户开发与维护 • 市场占有率 • 营造创业环境 • 拓展业务者 • 正通过购买或自己发展需 要的能力 • 以创新和创意为主
关键措施一：基于现有能力基础，通过改善管理体系，建立市场营销、资源整合、客户开发、 服务和管理等手段，提升核心竞争力
战 略 步骤
• 结合市场和客户需求特点，建立在市场领域 专家地位 – 在国内竞争者中，成为竞争力最强的营销 专家 – 在竞争者中，成为掌握市场特点、服务最 优的专家 – 成为把握行业发展、贴近客户需求的专家 • 通过建立有效的集团管理体系，整合各种资 源，形成快速反应客户需求、谋求较高利润的 业务体系 – 组织与控制体系 – 运营体系 – 人力资源体系
人力资源发展目标：继续加大骨干员工的引进力度，形成专业销售骨干、专业技术骨干、职能管理人员相匹 配的人力资源结构，并建立起内生于绩效管理的人才培训体系和激励体系，使人力资本成为公司成长的核心 动力之一。
企业文化培育目标：在“四个一”思想指导下，培育具有强执行力和内外部客户导向的团队协作型企业文化， 使各种人才成为真正的“人”。
必须看到：要实现多元化的发展远景，要经历五至七年的时间，通过改善管理状况、建立 核心能力、购并合作等手段不断发展，这就需要具体明确的战略规划
未来5年的 初步规划
具备IPO基本 条件
多元化控股 集团 快速发展 集团化运作
2020年
2019年
2018年
公司持续盈 利 公司战略
2017年
2016年
发展战略首选在
Байду номын сангаас
资源分析
环保项目具有优势和前景，技术 方案领先，但不完善，管理不健 全，初步探索进入市场，还未形 成明确规划及主导市场。
能力分析
现实能力利于立足生产制造业务， 打造专业化、规范化生产、销售、 科研的综合性企业。
未来五年战略目标：在市场探索中理清思路，确定公司市场的定位，开阔思路，实现 水处理设备制造、工程、科研协同发展，集团净利润2020年实现 万元。 项 目 净利润 市场价值 融资额 专利数 说明 净利润：税后利润。 专利：包括发明专利、实用新型专利和外观设计专利。 应收帐款：保持在较低的水平，按照合同的约定及时回收。 市场价值：根据资本对企业估值测算。 2016 2017 2018 2019 2020
领域竞争。
在时 间上 如何 把握
集团的业务增长战略
种子业务 科技与投资
战略业务
集团化运营
核心业务 污水处理装置制造
集团必须对各类业务进行有序安排，分清主次关系， 才能合理调配资源，推动发展
种子业务 －作一定规模的投资以开创产品研 发、技术咨询服务和投资等未来的 事业机会
战略业务 －以主营业务作为主要的突破口 进入各个污染处理市场，全面拓 展新业务领域
战略规划及管理设计
公司管理部
• 打造制胜的发展战略，推动集团多元化快速增长，基业常青
——集团发展战略规划设计报告
总体战略描述
用5-10年时间，把公司打造成中国综合实力最强的集产品研发 生产、销售和环保工程设计、服务为一体环保集团企业。
行业分析
环保行业是一份朝阳事业，水污 染处理符合国家产业政策、市场 前景广阔。
集团经营管理目标
营销管理目标：建立清晰的品牌架构，培育专业化的销售队伍，规范销售人员的行为，加强客户关系管理， 建立针对不同业务领域的竞争策略，完成集团制定的销售计划。 研发管理目标：在研发总体战略的指导下，对研发工作进行的组织管理、团队建设、流程设计、计划管理、 绩效管理、成果管理等活动，过程中涉及到风险管理、成本管理等，以保证研发能够更好地达到预期目标。 资本运作目标：顺利实现分阶段融资 亿元（人民币）的目标，通过收购合作联盟等方式实现快速扩张的需 要。 组织发展目标：夯实管理基础，强化集团协调一致的运作能力，探索适合集团发展的管控模式，逐步建立以 股份制为核心的集团公司管理架构。 信息管理目标：建立以客户为中心，以流程为手段，以OA、CRM、ERP为核心的信息管理体系，提高集团 整体业务管理规范化和快速响应能力。
核心竞争力
• 市场营销把握和运营体系运作能力
•客户开发、服务和管理能力
•资源整合能力
关键措施二：加强营销体系建设，完善销售激励机制，塑造专业化的销售队伍，加强销售管 理，使客户信息和客户关系固化在公司平台上
以市场为导向，以销售为 龙头，加强营销体系建设， 以营销创造由小到大滚动 式发展
加强营销体 系建设
战略目标
树立品 牌形象
应按照战略重点，培养完 善的三层面业务，获得长 期持续增长
利用集团的成立，树立品牌，采用 统一品牌策略，支持在多个领域提 供不同的产品价值
改造现有人力资源体系，培养和吸引 专业人才，创建一流队伍，是提高市 场竞争力的基础
种子业务
衡量标准
• 期权价值
关键成功因素 员工 能力
• 探索和研究投资领域 • 高瞻远瞩者 • 能力要求可能不十分清楚
激励理念
• 以业绩导向为主
• 以里程碑为主
通过综合分析，确定集团2016年和2017年以后的业务组合
2013年集团业务组合
2016年以后集团业务组合
种子业务
种子业务
• 国际贸易
战略业务 战略业务
• 科技
• 投资
核心业务 核心业务
• 核心业务：当前主要的收入和利润来源业务，未来长期发展业务 • 战略业务：当前重点开发的业务，将来可能发展成为核心业务的业务，或者核心业务的关联业务 • 种子业务：通过选择、培育，未来成为战略业务的业务
集团发展战略通过六大关键措施参与市场竞争
如何竞争
1、建立核心竞争力 2、加强营销体系建设 3、树立品牌形象 4、 培养和引进精英人才 5、培养三层面业务 6、并购合作扩张
建立核心竞争力、加强营销体系建设、树立品牌形象、重视专业人才、 培养三层面业务和并购合作扩张是集团实现战略目标的六大关键措施
改善现有管理体系，建立 市场开发、客户服务、大 客户开发和管理核心竞争 力
建立核心竞 争力
购并合作 扩张 培养三层面 业务 重视专 业人才
在相关业务领域，抓住机会， 购并、整合其他专业公司，快 速扩张集团发展规模
核心业务 － 夯实主营业务，获得现金流和利 润增长支持 核心业务 • 利润 • 投资资本回报 • 现金流 • 集中于客户和业绩 • 业务维持和提升者 • 已具备一定的能力基础
战略业务 • 销售订单 • 客户开发与维护 • 市场占有率 • 营造创业环境 • 拓展业务者 • 正通过购买或自己发展需 要的能力 • 以创新和创意为主
关键措施一：基于现有能力基础，通过改善管理体系，建立市场营销、资源整合、客户开发、 服务和管理等手段，提升核心竞争力
战 略 步骤
• 结合市场和客户需求特点，建立在市场领域 专家地位 – 在国内竞争者中，成为竞争力最强的营销 专家 – 在竞争者中，成为掌握市场特点、服务最 优的专家 – 成为把握行业发展、贴近客户需求的专家 • 通过建立有效的集团管理体系，整合各种资 源，形成快速反应客户需求、谋求较高利润的 业务体系 – 组织与控制体系 – 运营体系 – 人力资源体系
人力资源发展目标：继续加大骨干员工的引进力度，形成专业销售骨干、专业技术骨干、职能管理人员相匹 配的人力资源结构，并建立起内生于绩效管理的人才培训体系和激励体系，使人力资本成为公司成长的核心 动力之一。
企业文化培育目标：在“四个一”思想指导下，培育具有强执行力和内外部客户导向的团队协作型企业文化， 使各种人才成为真正的“人”。
必须看到：要实现多元化的发展远景，要经历五至七年的时间，通过改善管理状况、建立 核心能力、购并合作等手段不断发展，这就需要具体明确的战略规划
未来5年的 初步规划
具备IPO基本 条件
多元化控股 集团 快速发展 集团化运作
2020年
2019年
2018年
公司持续盈 利 公司战略
2017年
2016年
发展战略首选在
Байду номын сангаас
资源分析
环保项目具有优势和前景，技术 方案领先，但不完善，管理不健 全，初步探索进入市场，还未形 成明确规划及主导市场。
能力分析
现实能力利于立足生产制造业务， 打造专业化、规范化生产、销售、 科研的综合性企业。
未来五年战略目标：在市场探索中理清思路，确定公司市场的定位，开阔思路，实现 水处理设备制造、工程、科研协同发展，集团净利润2020年实现 万元。 项 目 净利润 市场价值 融资额 专利数 说明 净利润：税后利润。 专利：包括发明专利、实用新型专利和外观设计专利。 应收帐款：保持在较低的水平，按照合同的约定及时回收。 市场价值：根据资本对企业估值测算。 2016 2017 2018 2019 2020
领域竞争。
在时 间上 如何 把握
集团的业务增长战略
种子业务 科技与投资
战略业务
集团化运营
核心业务 污水处理装置制造
集团必须对各类业务进行有序安排，分清主次关系， 才能合理调配资源，推动发展
种子业务 －作一定规模的投资以开创产品研 发、技术咨询服务和投资等未来的 事业机会
战略业务 －以主营业务作为主要的突破口 进入各个污染处理市场，全面拓 展新业务领域
战略规划及管理设计
公司管理部
• 打造制胜的发展战略，推动集团多元化快速增长，基业常青
——集团发展战略规划设计报告
总体战略描述
用5-10年时间，把公司打造成中国综合实力最强的集产品研发 生产、销售和环保工程设计、服务为一体环保集团企业。
行业分析
环保行业是一份朝阳事业，水污 染处理符合国家产业政策、市场 前景广阔。
集团经营管理目标
营销管理目标：建立清晰的品牌架构，培育专业化的销售队伍，规范销售人员的行为，加强客户关系管理， 建立针对不同业务领域的竞争策略，完成集团制定的销售计划。 研发管理目标：在研发总体战略的指导下，对研发工作进行的组织管理、团队建设、流程设计、计划管理、 绩效管理、成果管理等活动，过程中涉及到风险管理、成本管理等，以保证研发能够更好地达到预期目标。 资本运作目标：顺利实现分阶段融资 亿元（人民币）的目标，通过收购合作联盟等方式实现快速扩张的需 要。 组织发展目标：夯实管理基础，强化集团协调一致的运作能力，探索适合集团发展的管控模式，逐步建立以 股份制为核心的集团公司管理架构。 信息管理目标：建立以客户为中心，以流程为手段，以OA、CRM、ERP为核心的信息管理体系，提高集团 整体业务管理规范化和快速响应能力。
核心竞争力
• 市场营销把握和运营体系运作能力
•客户开发、服务和管理能力
•资源整合能力
关键措施二：加强营销体系建设，完善销售激励机制，塑造专业化的销售队伍，加强销售管 理，使客户信息和客户关系固化在公司平台上
以市场为导向，以销售为 龙头，加强营销体系建设， 以营销创造由小到大滚动 式发展
加强营销体 系建设
战略目标
树立品 牌形象
应按照战略重点，培养完 善的三层面业务，获得长 期持续增长
利用集团的成立，树立品牌，采用 统一品牌策略，支持在多个领域提 供不同的产品价值
改造现有人力资源体系，培养和吸引 专业人才，创建一流队伍，是提高市 场竞争力的基础
种子业务
衡量标准
• 期权价值
关键成功因素 员工 能力
• 探索和研究投资领域 • 高瞻远瞩者 • 能力要求可能不十分清楚
激励理念
• 以业绩导向为主
• 以里程碑为主
通过综合分析，确定集团2016年和2017年以后的业务组合
2013年集团业务组合
2016年以后集团业务组合
种子业务
种子业务
• 国际贸易
战略业务 战略业务
• 科技
• 投资
核心业务 核心业务
• 核心业务：当前主要的收入和利润来源业务，未来长期发展业务 • 战略业务：当前重点开发的业务，将来可能发展成为核心业务的业务，或者核心业务的关联业务 • 种子业务：通过选择、培育，未来成为战略业务的业务
集团发展战略通过六大关键措施参与市场竞争
如何竞争
1、建立核心竞争力 2、加强营销体系建设 3、树立品牌形象 4、 培养和引进精英人才 5、培养三层面业务 6、并购合作扩张