商业策划计划书

商业策划书

T000656

李中齐，张晨东，忍飞

目录

一．概要

二．公司概述

1．公司名称与结构

2．理念与宗旨

3. 公司策略

4. 公司设施

三．管理体系

具体的公司的机构图： 7 主要负责部门介绍：7

(1).技术管理：

（2）生产管理：

（3）质量管理：

（4）经营网络建设：

（5）企业发展思路：

四．产品与服务

1．产品概述：

2．产品优势

3.销售渠道

4．经济寿命期

5．技术描述

6．生产方案

7．产品知识产权：

8．研究与开发

9.将来产品与服务：

10．服务产品支持

五.市场描述：

1．市场描述

2．目标消费群

3 市场容量

4. 市场走势预测

六.竞争分析

1.竞争描述

·竞争品的优势：

·竞争品的缺点：

2.竞争战略

(1)产品

（2）包装

七．销售战略

a)计划：

b)战略：

策略细分：

（1）广告

（2）公关

八．机遇与风险：

1．机遇：

(2)外部风险：

(3).内部风险

(4) 解决方案：

九.投资分析：

（1）股本结构与规模：

（2）投资回收期：

十.财务分析：

（1）收入预估表：

（2）新增固定资产投资预算表

（3）新增流动资金估算表

（4）产品生产成本估算表（以2000台为例）（5）费用明细表

（6）金流和盈亏平衡分析

（7）获利能力分析：（8）盈亏分析：

十一.附录

a)公司背景

b)财务附表：

一．概要

Power Media HUB E104是跟踪世界通信技术发展潮流，遵循国际电信联盟ITU-T H.323 V2标准，开发的一种四埠VOIP（通过IP传输语音）终端代理设备，亦称为“网络电话集线器”。

Power Media HUB支持所有的标准模拟DTMF（双音多频）电话机及相关设备，可同时完成四个独立频道的语音编码，即把四路模拟信号转换成符合ITU-TG.711A,G1711u,G.723.1和G.728标准的语音分组资料，通过IP网络传输到对端后，再把这些语音资料译码并还原成为模拟信号。一台PowerMedia HUB E104只需要一个IP地址就可以同时为四个具有独立号码的用户在集团内部的局域网以及公用的IP网络上提供高质量的语音通信，也可以通过网关设备为用户接入PSTN，实现电话——电话，电话——计算机，传真机——传真机之间相互通信等业务，成为电子商务的有力工具！

二．公司概述

“网络通信设备研究&开发有限公司”是一个提议中的公司，公司拥有先进的PowerMedia HUB E104的专利技术，公司主要的销售方向是在

电子商务领域，为电子商务的发展服务！

1．公司名称与结构

公司名称暂时定为“电子商务网络通信设备研究&开发有限公司”。

公司性质是有限公司，初期组织结构采取直线型。

2．理念与宗旨

公司宗旨：发展通信事业，加快人类社会信息交流的步伐。

公司理念：Your Convenience，Our Wish

3. 公司策略

公司把主要目标分为两个阶段完成：短期发展战略和长期发展战略。第一阶段（1-3年）：

主要开发产品为PowerMedia HUB E104,市场策略为在蓬勃发

展的电子商务业中占有一定量的市场份额。

第一，二年：

产品导入市场，打响产品品牌，树立良好的企业形象；

建立完善的销售及客户服务网络；

打开并占有一定份额的IPHUB市场；

累计产量达到7500台，销售收入约2750万元，利润约480万元；

市场占有率约为IPHUB市场的1%—1.5%；

第三年：

进一步提高产品形象，增加无形资产；

增加设备，进一步扩大生产规模；

年产量达到7000台以上，销售收入约2500万元，利润约420万

元；

市场占有率为IPHUB市场的2%—3%

第二阶段（3-5年）：

以IP—HUB为基础，开发更新一代的产品，

实现多元化开发，扩大公司业务，拓展市场空间，扩大

市场占有率；主攻方向为电子商务业和通信领域。适时以

主攻行业的技术以及相关优势打入国际市场。

具体如下表：

表一生产经营期内各年份产量与产量值表

阶段

年份项目开发研制期中试期达产经营期

2004年

上半年

2004年

下半年

2005200620072008

产量（台）50020005000700080008500产值（万元）1907601800252028002950

注：本企业为一般纳税人，上缴的增值税率为17%，销项税与进项税相抵后，经测

算上缴增值税相当于销售收入的8。5%，城建税为增值税的7%，教育附加税为增值税的3%，所得税暂按33%计算。

表二损益预测估算明细表单位：万元

时期项目2004年

1-6月

2004年

7-12月

2005年2006年2007年2008年

销售收入（含

税）

1907601800252028002975应交增值税16.1564.6153214.2238252.875城建税及教

育附加费

16.615 6.4615.321.4223.825.2875

销售成本121.2484.412111695.41937.62058.7产品销售利润51.135204.54420.7588.98600.6638.1375利润总额51.135204.54420.7588.98600.6638.1375

所得税16.87567.428138.831194.364198.198210.586

净利润34.26137.042281.869394.616402.409427.552

公积金 3.42613.704228.186939.461640.240942.7552

公益金 1.7385 6.954414.303820.025220.421121.6966当年未分配利润29.1116.4239.4335.13341.75363.1

累计未分配利润29.1145.5384.9720.031061.781424.88

4. 公司设施

公司拥有生产IPHUB的各项设备，场地拟租用高新开发区1400平方米场地，其中500平方米用于本项目研发，调试。

三．管理体系

公司管理体制上采取董事会领导下的总经理负责制，完善法人治理结构

和人力资源，财务经营，分配等管理制度。