石林 世界地质公园策划方案(1)
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石林世界地质公园策划方案(1)
20XX年2月石林荣获首批“世界地质公园”称号,我为石林精心制订了一举在全国及全世界引爆的广告方案,并且前所未有地以资本运作创新手法启动项目,以大规模策划促使石林旅游进行一连串跳跃式成长。闻所未闻的智能蹦极,大排量思维爆破,天翻地覆慨而慷!
策划人与计划人
20XX年1月28日,石林申报世界地质公园活动将于2月13日在法国巴黎揭晓。石林风景名胜区管理局和旅游局想借此次活动,进行一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛,以此对石林旅游进行一番宣传。
我见过很多“策划人”,人手一大本与名人、领导的合影,做这个企业的顾问,做那个公司的副总,风风火火闯九洲,潇潇洒洒走四方。问他做过什么策划,赛车、赛马、明星演唱会一大堆,让人“肃然起敬”!
客观地说,每一次真正的策划和智业服务都会分为两个部分:一部分是应用知识,一部分是创造知识。一个策划如果没有高度的智慧和创想,没有创造知识,没有启动项目的爆发力,单是有一大堆活动时间表和人员物料的罗列。那就别糟踏“策划”这两个字,改叫“计划”好了。
策划两个字分开讲,“策”字说的是创造知识,“划”
是应用知识。很多所谓的策划人,其实玩的只是“划”而已。一个著名策划人告诉过我一件事,有一次在香港遇到一个算命先生,拉着他的手就兴奋地大喊:“我们也是同行,你搞企业策划,我搞命运策划,今后要多多交流交流。”一席话把这位策划人挤兑得哭笑不得。三教九流,贩夫走卒都“划”到策划人里了!广东人已经把“一块砖从楼上掉下来砸到十个人,其中有九个是总经理”的说法改成了“策划人”。策划人之所以这样让人避之唯恐不及,原因实在是这个世界上太多的“计划人”站错队了,还成天拿着些泊来品和批发品去给人讲课,搞得人家老板骂娘。
思维炫技
石林这个项目,如果单纯是搞一个世界华人征文大赛的新闻广告的全国发布,我实在是没有多大兴趣。这些东西,一个计划人就可以搞定了,做得肯定还比较细。但问题的关键是,从石林现状来看,前景堪忧。让我们来看下面这两组令人震惊的数据:
一、作为中国喀斯特景观的新老标志,张家界旅游收入是石林的27倍! 20XX年湖南旅游收入294亿,张家界旅游收入33亿元占全省旅游总收入的12%。而云南20XX年旅游总收入为306亿元,石林年旅游收入亿,仅占全省旅游总收入的%。
二、作为云南旅游的新老标志,丽江旅游收入是石林的
20倍!20XX年,丽江共接待海内外游客万人次,旅游综合收入为亿元人民币。占云南旅游总收入的7%。
石林曾作为云南旅游的标志在过去辉煌一时,名动四海。然而多年来靠山吃山,缺乏创新已今非昔比,远远落在别人后面,形势十分严峻。非常之功必待非常之事,非常之事必待非常之人。石林县现任赵县长兼书记出身博士,是一个开拓型的强势领导,在任内常有创新之举。有这种课题型的项目和高素质的操盘手,我热切地感受到内心深处创作激情的涌动,自信人生两百年,会当击水三千里,问题成就人生,波澜成就壮阔。石林需要跨越式发展!
因此,我希望充分运作石林现有资源,进行深度策划、盈利模式设计和商业运作,而不只是常规的广告推广。同以往无数次解决问题一样,这次我也几乎没有任何准备,每天超负荷的智力冲刺,已使我养成了即兴快速思维启动的能力。
1月28日早上10:00,我带上助手小王,由石林项目负责人邓总监陪同趋车前往石林。一路上要跑40分钟,这点时间对我而言要整理出思路已经算奢侈了!车子一启动。我立即进入了自己戏称为,如同摇滚吉他手演奏般急风暴雨式的“思维炫技”的快速思考中。
我在头脑中迅速整理出了问题的框架:
1、石林最需要什么?媒体轰炸、公关活动、软性炒作?
2、这些东西全国旅游局的头头们想的比任何一个广告人都丰富!
3、按规定动作以“世界地质公园”为主料能炒得了多少菜?
4、这些菜肯定不够吃!
5、除非石林玩自选动作!
6、搞一次超常规运作?
7、如何玩?什么方法最有效?当然是资本运作!
8、旅游资源可以资本运作吗?
9、石林拿什么东西来运作?
10、那些石头?
爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于:给一段音乐,然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解,来即兴进行演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上,才能玩出精彩的东西来,到这种境界,演奏就跟说话一样,音乐就变成了语言,信手拈来。策划形同此理,只有具有极高的思维水平和专业技巧,才能因人因时因地,在第一时间“思维炫技”,才能人生无处不策划,满眼尽是玄机,得来不费功夫!
你可以指责这种策划不负责任,不可靠,又是在玩机灵点子。但是,我所了解的事实是:策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内,让其至少在一两个关键问题上信服,那么
你就算回去构思一年请十个专家写出方案来,也未必有用。
况且,第一时间的思考、短时间内高速度的思考,往往是思维最兴奋的时候,压力最紧迫,并且只要你有过做知名策划人的经历,你一定会知道当时所有在场的人都会用“药到病处,手到擒来”的眼光热切地盯着你。所以,这个时刻的你,思考最有杀伤力。在化学反映里,最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间。
最高级的决策者依靠的法宝往往不是我们所认为的策略思考,而是直觉。瑞士洛桑国际管理学院曾对1300人所作的研究得出的结论是:一半以上的企业领导人是凭直觉办事和决策的。有记者问及皮尔.卡丹:“你在北京当时开设两家店之前,有没有在北京作过市场调查。”时,他的回答,简短得没有超过十个中文字“我对统计数据不感兴趣”。记者又问:“你这样做是否在冒险?”他说:“我是冒险家。我制造报刊第一版新闻已经四十年了,事实证明我成功了。”
决策往往取决于第一时间对事物的感觉。男女之间爱上对方,往往在第一眼时就已开始。据我观察,真正的策划高手,平常都会刻意锻炼自己的“思维炫技”水平;真正能搞定的业务,往往在头二十分钟产生。不信,大家可以去统计。
上下亿万年,纵横八万里
石林不是要搞一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛吗?我们就来借题发挥,做一篇大文章。借这个活动发力,