拼多多干货- - 拼多多如何日销千单,(运营篇)

拼多多如何日销千单，（运营篇）

现在在座的所有人做拼多多心里有没有一个运营的基本流程有没有？1.刷2.出销量评价3.测款4.做基础5.刷评价

第一大点选款

1. 选款分为一种商家做拼多多自己线下有很多的批发市场然后自己直接去门市部拷贝数据包因为有些市场他们是不是有一条街都是做电商的市场然后他们的图片全部都拍摄好对吧你作为卖家直接拷贝过来就ok 直接卖。

2.而且门市部的老板给你的款式不是说一个款可能一下子直接给你10个20个然后一条街上有十几个门市部然后呢你们就在十几个门市部可能拿了几十个款你们拿过来的所有款式有的是去年的款式有的甚至是前年的款式有的今年的款式完全都是不一样的然后老板就跟你说这些款都是曝光实际上这些款式有些是他们的库存有些就是他们自己生产出来自己要卖的

3.批量复制的详情页就是直接抠出来直接套版然后没有任何的技术可言这个就是针对于详情页和主图来说我去卖这个爆款有很大几率能够成功。

4.自己线下拿货的这些商家你们就不用去听那些老板怎么给你吹牛逼有一些是一件代发的还好你们卖一件拿一件有一些是直接过去进了100件200件因为件数越多拿货成本越低！！

5.包括你们自己有商家是开厂做衣服或者做其它商品的你们只会去推自己的款式原因就只有一个你们觉得自己成本低比别人有很大优势！！！

6.为什么同样的款式我生产出来卖不动别人销量动不动就几万十几万？

7.别人不管卖的再好都是别人的销量懂吧最后你的款式的真实反馈都是你自己店铺里面的真实数据别人一天卖10W件的款式你店铺就只卖10件你每天盯着别人10W件有什么用？？

选款之后你再去做测款，测款就是是为了后期放大直通车的数据

1.测款这个阶段非标品为例子我们主要测试的就是产品的点击率和产品的收藏率两个方向第三个才是看产品的一个转化率

2.为什么对于新品来说款式的转化率他前期是排在第三位的呢。

3.产品的点击率和产品的收藏率两个方向？

4.你们没有销量没有评价没有买家秀对吧甚至没有人开团那么转化率的影响因素是哪一些？？？

5.你产品的点击率跟你的产品评价买家秀轮播图详情页有关系？？？

6.新品的前期测款的时候他就完全能够体现的出来所以这个两个维度是你们作为测款是要看的数据

7.每一个类目他的点击率和收藏率都完全不同这个就需要你自己去做同行的分析或者说是自己的经验得出然后觉得这个款式可不可以

8.你们是一天就拿到所有的数据还是分多天多时间段多数据去作分析？？？点击量在多少？？

9.实际上每个类目的需要点击量也都是完全不一养这里没有一个绝对的标准很简单现在女装做到PPC 一毛一个点击做得到不0.1*100 10块钱.但是以前是不是完全做得到

10.现在男装ppc 5毛钱一个点击关键词你们是不是都很开心了0.5*100 50块钱

11.跟你们说测款要点击率500-800个最好但是多多益善为什么是因为你的数据量越大你得到的真实反馈的结果也就越接近如果说你们测款测了7天只有50个点击和测了7天有500个点击你们觉得哪个数据更好

12.如果说你们的点击量达到了5000 那么数据是不是越大但是前提是建立在你不是再乱开的车的前提下面对吧。500个点击量和5000个点击量，就是钱多钱少问题。

13.你们测款其实测出个500-800个点击就差不多了不需要测到5000个如果你钱多那么你测到5000个完全没有问题

14.你们测款测一周的时间之后你们每天干什么事情每天是看着这个曝光有没有涨还是干什么？？

15.你们是不是在测新款对吧你们的新款在测试的这个时间段你们是不是可以优化他的一个转化率！！

16.你们网购的人是不是大部分人他会去看评价

17.你们去看评价你们是喜欢看他们打得字还是看买家的买家秀

18.我去买东西我会去看评价.我觉得买家秀不重要！！！那ok了好图主图重不重要？？？

19.是不是点击率主图的影响因素是最大的但是他的销量价格

标题也都会影响点击率无非他的影响因素大小！！！转化率的影响因素！！！评价的确不是100% 你一定会影响！！你没有评价你就不可能出单！！

20.你们的新品没有评价开车能不能出单？？？评价是影响转化率里面的一个因素但是这个因素他是最大的至少目前来说他是最大的！！！有人对于买家秀不感冒哦对于评价不感冒他们就觉得价格就是一定决定的

21.那么种种的因素结合起来才等于转化率！！那么明明你能够把评价做好或者把你的详情页做好是不是可以提高你的转化率？22.你们觉得便宜的一定就卖的过贵的1。5W销量43.2 我现在卖42.3 我是不是就能够超过他的销量了？？是不是卖的一定比他好？做电商绝对？？？别人销量卖十几万件的我是不是模仿它的款我

也能成功？？？

23.你们两家店铺流量一模一样然后评价一模一样然后推广数据

一模一样款式一摸一样质量一模一样然后一件衣服49 一件衣服

47 是个人都会买47块钱的对吧你自己真正要去做评价的时候不会没有办法.

24.我现在是在做电商不是在开玩笑什么我不要做我懒得做我就不去做明明你能够提高你的产品转化率的你非说我不愿意我不喜

欢我不喜欢看评价所以我也不做评价！！

25.直通车只会越来越贵去年直通车还能够做到1毛以下！0.09 0.08 你们的竞争环境越来越恶劣！除非现在的拼多多商家少一

半!!

26.在你们的直通车越来越贵的时候一个问题你们去年做的款式

今年涨价了吗？？是不是大部分的商家都是没有涨价的现在做低利

润的款式生存环境很难很难因为车子都开不起去年一单赚5毛钱

的商家一天几千单太多会开直通车的商家也会越来越多所以你们现在直通车还是在乱开的人后面直接死掉

27.为什么要开车测款是因为要测试你这个款式在你这个店铺的真实数据这样的数据如果OK 才值得你进一步的花费去给款式做流量28.现在如果我们看到的这个款式已经进入了推广阶段什么叫做推广？？？是不是你要开始增加你的直通车消耗或者说你要开始给这

个产品拉各种各样的资源位去报名活动然后提高他的订单！！你怎么增加产品的订单量？？？等于烧钱或者狂刷给了款式更多的曝光和

更多的流量之后你的订单应该是上涨还是原地踏步还是越亏越多？

29.测款之后再去推广.之后维护.之后再选款重复，这就是一个循环。用好了你赚钱用不好，不就早点退出，去打工吧，还有个稳定收入。