房地产销售术语

3.1. 小定：

所谓的小定是开发商在售楼过程当中，为了吸引目标顾客并锁定目标顾客而采取的一种销售策略。如果去看房的购房人有了购买意向但还没有最终确定购买时，开发商的销售人员就会让购房人交一个小定，一般500元-2000元，承诺保留房号，如果将来确定购买，再交一笔一万或两万的大定，如购房人确定不购买，则退还该小定金。

3.2. 认购(大定)：

认购是指开发商和客户签订指定具体房源的认购协议。简单说来，即是开发商承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证将在此期间内遵循协议约定的时间与开发商签订商品房买卖合同。签订认购协议之后，开发商不能将房源另售他人，因此认购的钱是不能退的。

3.3. 认筹：

是指开发商正式销售前通过一些折扣让购房者缴纳认筹金等费用的行为。“认筹”是个舶来品，灵感来自香港房地产市场的一种炒作方式。“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。

3.4. 开盘：

指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。在楼市中，开盘即楼盘开始销售，是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。开盘分为明开盘和暗开盘。明开盘是指对外以公开媒体方式宣告开盘时间，邀约全部意向（认筹）客户集中进行选房，以自然排队或者摇号等方式确定选房顺序，依次进行选房认购，同时辅以开盘仪式活动，制造现场气氛，利用氛围促进认购。暗开盘就是楼盘开卖时不对外公开宣传开盘，仅邀约前期意向（认筹）客户分时段、分批次前往售楼处进行直接认购。开盘界定标准：项目客户开始选房并签署认购协议。如项目采取明开盘的方式开盘，须拟定开盘方案报集团审批；如项目采取暗开盘的方式开盘则不需拟定开盘方案。

3.5. 签约：

客户正式签署《商品房买卖合同》。

3.6. 放款：

指的购房者办理贷款按揭审批后，银行一次性将贷款划入发展商在银行开设的银行监管账户，作为购房者的购房款。