【资料】西双版纳汇编

（二）产品定位
1、西双版纳风景区，可体验惟妙惟肖的仙境，体验大自 然的风光，见证人与自然的和谐共处。
2、了解西双版纳风景区的，感叹大自然的宏伟。 （1）景区定位：虽然人文景观的存在会对西双版纳风景
区自然景观造成冲击，但目前旅游消费市场中西双版纳风 景区自然景观仍然占据主导。 （2）景观特点定位：将自然景观和淳朴民风融汇于自然 生态风情之中，造就新颖的旅游环境。 （3）形象定位：以建立长期良好品牌和口碑为主要目标
（2）利用报纸营销——在中国旅游报、云南日报等报
纸媒体做专栏介绍。
（3）户外广告宣传—— 户外墙体广告在一些城市有限
制，但是仍有宣传效果。比如在乡村城镇是允许的，除此之 外在火车站出站口、两侧灯箱等；还可以做车体广告。除外， 还可以和饭店、酒店合作，制作杂志、塑料袋、餐巾纸等， 上面印有版纳风景区字样及地址。
未来的发展趋势
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西双版纳目前的旅游发展现状
西双版纳具有独特的自然生态、地理区位和神秘风情资源， 发展旅游业优势明显，市场广阔、潜力巨大。改革开放多 年以来，旅游业发展迅速，旅游产业已形成相当规模，旅 游基础设施和发展环境得到明显改善，旅游经济整体实力 明显增强，已成为我州国民经济重要的支柱产业，实现了 从旅游资源大州向旅游经济大州的跨越。到2008年，接待 国内游客310万人次以上，年均增长5%以上；接待海外游 客6万人次以上，年均增长25%以上；旅游外汇收入1900 万美元以上，年均增长13%以上；旅游总收入29亿元以上， 年均增长6%以上；旅游产业综合功能明显增强，景洪市 跻身“中国最佳旅游城市”之列，旅游业成为我州第三产 业中的主导产业。
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（四）外部劣势分析
1、西双版纳州旅游开发晚，许多旅游 配套设施，如住宿、娱乐等还不健全， 名气不如著名景区大；
2、现代人文娱乐性旅游兴起，带走大 量潜在消费者。
市场营销推广定位
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（一）营销目标
通过推广活动，提高双版纳州风景区的国 内外知名度，尤其在东南部地区的知名度 ，逐渐产生影响力，扩大国内旅游人次， 为打造国内外知名是生态旅游度假区做基 础。
民族游乐活动，周总理铜像，民族歌舞，周 总理纪念群，民族风味烧烤，民族篝火晚会， 民族歌舞表演场，大象表演节目，与大象合 影、玩耍。情人谷，溜索飞渡，匹特博密林 枪战，原始村寨寻迹，民俗活动,“绞杀植 物”,望江岩.
西双版纳历年旅游人数及增长趋势
SWOT分析
自
（一）自身优势分析
（1）西双版纳州风景区属热带湿润区，森林繁茂密集，动、植物
提高国内外人民对西双版纳风景区的认识 ，提高景区的知名度和美誉度，从而提升 景区的主题形象，刺激游客的关注程度， 直接带来游客显著增加的市场效益。
市场推广战略
1、摄影大赛 2、普通媒介营销
（1）景区科普介绍——邀请云南电视台、地方广播电
台及中央广播电台等进行关于西双版纳风景区的介绍。通过 这些介绍，来提高西双版纳风景区的知名度，吸引游客前往。 既可作为休闲之地，游客作为知识学习之地。
时树立知识性的标牌，介绍有关的生态知识。 7.西双版纳的历史遗迹不是很多，我们更应该对这些遗迹进行修复和
保护的遗址，在旅游开发时，不仅要保护好古迹本身，还要保护好其 应有的氛围。
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2.在以观赏为主的自然风景区内不搞索道或缆车等交通项目。 3.在以观赏为主的自然风景区和生态旅游开发区内不建大型的接待设
施。 4. 景区内的交通设施、接待设施、服务设施要严格地按照修建性详规
的布局建设。 5. 在景区内逐步改变烧柴烧煤的习惯，而改为用电用气，保持景区的
自然环境。 6.在景区内沿路树立标牌以提示游客自觉地爱护生物、保护生物；同
未来的发展策略（一）
一、优化旅游资源配置，完善旅游空间布局 。
优化配置旅游资源，将旅游资源转化为旅游发展项目，将资源优势转化为 市场优势，推进旅游产品结构调整，形成科学合理的旅游空间布局，促进 旅游的大发展。
二、加强旅游项目建设，提升旅游产业素质。
重点建设一批旅游项目，以项目建设促进西双版纳旅游产业体系的进一步 完善。（一）加快提升老产品，开拓新客源市场；（二）重点开发新产品， 积极巩固老客源市场。（三）特色旅游项目建设：充分利用资源优势，大 力开展自驾车、江河漂流、探险、科考、边境等旅游项目，构建西双版纳 多元化的旅游产品体系。
三、完善旅游要素体系，提升旅游综合效益 。
（一）重点推进旅游景区的提升和扩容，明确旅游主题，增加游客滞留
（二）合理布局，完善和提升宾馆酒店等接待设施。
（三）打造景区亮点，形成景区卖点，将旅游景区点的基础设施通过建设改 造与旅游景区的主题相结合，增加文化和科技含量，延长游览区域，增加 景区游客容量及游客游览和滞留时间，形成新的旅游消费点。在旅游高峰 期实行游客容量控制的措施。
未来的发展策略（二）
四、明确目标市场，加强宣传促销工作 。 （一）市场定位。 1、全面开拓国内客源市场。重点目标市场：省内经济发达州（市）和四川
、 北京、上海、浙江、辽宁、吉林、黑龙江等省市； 2、大力拓展海外客源市场。重点目标市场：泰国北部地区，老挝琅勃拉邦
、 万象等第三国客源；新兴目标市场：东南亚、日本、韩国、俄罗斯。 3、发挥旅行社的组织作用，促使出境旅游有序规范。 （二）加强对客源市场的宣传力度。 围绕“美丽神奇的西双版纳”品牌，以“热带雨林、避寒胜地、和谐家园、 神秘风情”为主题，继续开展好整体旅游形象和品牌的宣传促销，进一步 升西双版纳的知名度和影响力。
西双版纳—热带动物园
原 始 热 带 雨 林 景 观
西双版纳—热带动物园
原 始 热 带 雨 林 景 观
西双版纳的雨林
原
景观—独树成林
始
热
带
雨
林
景
观
二，全球回归沙漠带上的绿洲
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全 球 回 归 沙 漠 带 上 的 绿 洲
全
球
回
归
沙
漠
思考：西双版纳临近
带 上 的 绿
北回归线，为什么却 没有像世界其他地方 一样，出现热带沙漠
析
漠或戈壁，惟有这里的2万平方公里的土地像块镶嵌在皇冠上的绿 宝石，格外耀眼。
（3）景区包括景洪市风景片区、勐海县风景片区、勐腊县风景片 区三大块。每一块内又有若干景区，共有19个风景区，800多个景 点，总面积1202.53平方公里。
（4）景观以丰富迷人的热带、亚热带雨林、季雨林、沟谷雨林风 光、珍稀动物和绚丽多彩的民族文化，民族风情为主体。该区景观 独特，知名度高。
游线路 。
三、宣传口号
西双版纳：感受七彩云南 雨林景洪 柔情傣乡 云南的西双，世界的版纳 西双版纳，纳热带雨林之瑰丽，纳民族风情之浓郁 饱览云南景色，体验版纳风情。 西双版纳最后的一片热带雨林---勐腊 勐腊：热带雨林骄子，傣族风情原地 勐腊：澜湄旅游的桥梁，西双版纳的经典
旅游商品开发
洲
景观呢？
市独 场特
的
前季
风 气
景候 分 析
旅游市场前景分析
西双版纳州景区拥有得天独厚的旅游资源， 对游客具有较强吸引力。在保护区的林海中， 各少数民族在与自然环境和生物多样性相互 依存同时，创造了自己独特的民族森林文化。 这种民族文化对热带雨林的依存表现在衣食、 住行、医药、文化娱乐、宗教信仰等诸多方 面。
旅游地主体形象
(一)主体形象： 西双版纳之旅——热带雨林探秘
(二)其次包含： 1、西双版纳风情体验之旅 2、普洱茶深度探险 3、西双版纳休闲度假游
旅游路线的开发
1、景洪-野象谷一日游 线路特色：尽览景洪市内景点后到野象谷与野象邂
逅。 2、两日热带雨林探秘游 线路特色：西双版纳热带雨林探秘之旅 。 3、四日西双版纳风情游 线路特色：西双版纳风情体验之旅 。 4、四日西双版纳休闲度假游 线路特色：在西双版纳美景与风情中尽情放松。 5、西双版纳特色游推荐 ，探访茶马古道源头旅
身
盛多.因此西双版纳被誉为“植物王国”和“动物王国“。其中许
优
多珍稀、古老、奇特、濒危的动、植物又是西双版纳独有的，引起 了国内外游客和科研工作者的极大兴趣。
势 分
（2）1993年10月8日联合国教科文组织正式接纳西双版纳为国家级 自然保护区为国际生物圈保护区。从世界地图上一眼看去，会发现 在西双版纳同一纬度上的其他地区几乎都是茫茫一片荒无人烟的沙
（二） 自身劣势分析
1、很多著名风景区在人们心中有着深刻的印 象、景区资源相对单一，不利于游客互动；
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处 于等客上门的状态；没有主题活动；
3、缺少娱乐设施、严重缺乏可参与的娱乐项 目；
4、对现有产品深度推广与开发；淡季市场开 发不够。
（二）外部机遇分析
1、我国人口众多，每逢重大 节日旅游景区总是人满为患， 供不应求；经济发展快，经济 条件好，外地人和外地游客多； 有比较稳定的消费群体。 2、现代旅游业快速发展，旅 游公司众多； 3、国家省级政策扶持。
我们将西双版纳的旅游商品分为三大类： 一是：民间工艺品，叶经、慢轮制陶、傣族织锦、
哈尼族刺绣及傣、哈尼、拉祜、布朗、基诺、瑶 等民族服饰。 二是：药材，血竭、砂仁、石斛等。 三是：普洱茶文化
在未来的发展中应注意的事项
1.为保持西双版纳自然景观的原始性与完整性，在自然风景区内不再 新修筑大型公路。
未来的发展策略（三）
五、加强旅游交通设施和城市口岸建设，形成便捷 舒适的旅游交通网络和环境。
主要改善城镇环境卫生、餐饮卫生，设立多种文字对照的 路牌标志，建设城镇至旅游区（点）的交通体系，设立旅 游信息咨询服务点，实施城镇特色化建筑规范，完善城镇 综合体系建设，实现旅游重点城镇旅游功能的提升，旅游 形象的完善和旅游系统的优化
西双版纳
丰富的旅游旅游资源
全球回归沙漠带上的绿洲-西双版纳
美丽的西双版纳
丰富的旅游资源 全球回归沙漠带上的绿洲 独特的少数民族风情 独特的季风气候 原始热带雨林景观
一，丰富的旅游资源
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丰
你知道西双版
富 的
纳为什么每年 会吸收大批国 内外游人观光
旅
旅游吗？
游
资
源
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西双版纳—热带动物园
原 始 热 带 雨 林 景 观