啤酒营销案例分析.ppt

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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
五泉 黄河 汉斯 青岛 嘉士伯
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(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
2500
2000 1600
1500
1000
市场现况
2231
1800
1900
2000
2274
2001数字出自青 岛啤酒股份有限 公司2001年年度
报告
销量
500
0 1996 1997 1998 1999 2000 2001
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
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雪花啤酒全传播计划
6/24, 2002
主要内容
市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：
大众广告(媒介策略）、POP、Event.
市场现况
中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒 市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界 上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量 达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万 吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及 销量世界第一的国家
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市场现况
中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨， 但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分 额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒， 总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的 地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较 大的区域或全国可以打破这种市场分割外，
(以上占资料9来0源%于中的国啤低酒2档001年啤市场酒研究基报告本) 上都处于地产地销的
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市场现况
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东 部沿海地区，2000年东部地区和中部地区啤 酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主 要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等 沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、 河南等内陆省份，并且主要集中在东中部地 区的大中城市和城市周边的城镇。
(以上随资料国来源家于中开国啤发酒2及001年企市场业研究纷报告纷) 投注，西南已成为另
珠啤 珠江纯生啤酒
生力 广氏菠萝啤
百威
银瀑 华丹 青岛(五星) 青岛 金士百
兰州
53.42 34.48 2.83 1.18
0.97
广州
28.7 27.63 12.84 11.74 5.42