MBA市场营销案例分析
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mba案例分析模板一、案例背景介绍嘿呀，在这部分咱得把案例发生的大环境给唠清楚。
比如说这个案例是在啥行业里冒出来的，是互联网这个热闹场子，还是传统制造业那种稳扎稳打的领域？再讲讲当时的市场行情，是一片热火朝天大家都在抢蛋糕，还是冷冷清清大家都在愁销路？还有啊，公司内部的氛围、管理风格这些个小细节也不能放过，是那种民主开放大家都能畅所欲言的，还是等级森严一板一眼的？把这些背景信息都整明白了，咱才能更好地理解后面发生的事儿。
二、案例主体详情1、公司基本情况咱得搞清楚这个公司是干啥的，主打啥产品或者服务。
就好比有的公司是卖衣服的，那咱得知道它是走高端时尚路线，还是主打性价比的亲民风。
公司的规模大小也得心里有数，是那种几百人的小团队，还是几千人的大集团。
还有它的发展历程，是一路顺风顺水茁壮成长起来的，还是经历过风风雨雨、几次差点折在半路上的。
2、关键人物角色这里面的关键人物可都是推动剧情发展的主角啊。
比如说公司的老板，他是那种有远大抱负、敢于冒险创新的，还是比较保守求稳的。
再看看公司的核心团队成员，他们各自有啥特长和性格特点，是擅长营销能把产品吹得天花乱坠的，还是技术大拿能把产品打磨得无比精致的。
这些人物之间的关系也得琢磨琢磨，是团结一心共同奋斗的好伙伴，还是勾心斗角各怀心思的。
3、具体事件经过这就是案例的重头戏啦。
把事件的来龙去脉详细地说一说，从最开始的起因是啥，比如说公司遇到了啥挑战或者发现了啥机会。
然后经过是怎样的，是大家齐心协力共同应对，还是各有各的想法乱成一团。
在这个过程中有没有啥关键的决策点，比如说要不要加大投入研发新产品，或者要不要开拓新的市场。
最后结果怎么样，是成功地解决了问题、抓住了机会，还是搞砸了，陷入了更糟糕的境地。
三、问题分析探讨1、存在的问题梳理咱得把案例里暴露出来的问题一个一个地找出来。
比如说可能是管理上的问题，像团队沟通不畅，大家各干各的；也可能是战略上的失误，选错了发展方向；还可能是市场竞争太激烈，公司的竞争力不够强。
MBA市场营销经典案例
MBA市场营销经典案例MBA市场营销经典案例分析背景介绍：这个案例是关于某个汽车制造公司如何成功地推出新的电动汽车。
该公司一直以来生产和销售燃油车，但面对不断增长的环境问题和对节能减排的需求，该公司决定开发和推广电动汽车。
分析过程：1. 市场调研和需求分析：该公司首先进行了市场调研，收集了消费者对电动汽车的态度和需求。
调研结果显示，消费者对环保特性和节能经济性非常重视。
此外，他们希望电动汽车具有较长的续航里程，并且价格合理。
2. 产品研发和定位：基于市场调研的结果，该公司开发了一款续航里程长、价格适中，并且具有环保特性的电动汽车。
这些特点帮助公司与其他竞争对手进行区隔，并满足了消费者的需求。
3. 品牌推广：为了引起公众对其新产品的关注，该公司采用了多种宣传推广手段。
首先，他们组织了一系列的媒体发布会，向公众展示新款电动汽车的特点和优势。
此外，该公司还与一些环保组织合作，以进一步增加其产品的曝光度。
此外，他们还在各大城市组织了试乘活动，让消费者亲身体验新款电动汽车的驾驶感受。
4. 渠道建设：该公司与各大汽车经销商建立合作关系，确保其新款电动汽车能够在全国范围内得到销售和维护。
此外，公司还与相关政府部门进行合作，争取政府的支持和政策优惠，以促进销售业绩。
5. 市场反响：新款电动汽车的推出取得了很大的成功。
消费者对其环保特性和节能经济性非常感兴趣，销量迅速增长。
此外，公司的品牌形象在市场中得到了提升，消费者开始将该公司与环保和创新特性联系在一起。
结论：这个案例展示了一家汽车制造公司如何利用市场调研和消费者需求分析，开发和推广一款成功的新产品。
通过有效的品牌推广和渠道建设，该公司成功地将这款电动汽车引入市场，并取得了良好的市场反响。
这个案例对于MBA市场营销学生来说，是一个经典的案例，显示了市场调研、产品定位、品牌推广和渠道建设等重要的市场营销策略的运用。
继续写相关内容，1500字6. 价格策略：在推出新款电动汽车之前，该公司进行了充分的市场竞争分析，确定了一个有竞争力的价格策略。
mba市场营销案例分析试题及答案
mba市场营销案例分析试题及答案MBA市场营销案例分析试题及答案案例背景：某知名饮料公司A，推出了一款新型功能性饮料，旨在满足消费者对健康和能量补充的需求。
该产品含有多种维生素和矿物质，但价格略高于市场上的同类产品。
公司A希望通过市场营销策略，提高产品的市场占有率。
问题一：公司A应该如何定位这款新型功能性饮料，以吸引目标消费者？答案一：公司A应该将这款新型功能性饮料定位为高端健康饮品，主要针对追求健康生活方式、注重营养均衡的消费者群体。
可以通过强调产品的独特配方和健康益处，以及与市场上其他产品相比的差异化优势，来吸引目标消费者。
问题二：公司A应该采取哪些营销策略来推广这款新型功能性饮料？答案二：公司A可以采取以下营销策略：1. 利用社交媒体和网络营销，通过KOL和意见领袖的推荐，提高产品知名度。
2. 在健康和运动相关的活动中进行品牌展示，如马拉松赛事、健身中心等。
3. 与健康食品店和高端超市合作，确保产品在目标销售渠道的可见度。
4. 开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，以刺激消费者的购买欲望。
5. 通过包装设计和广告宣传，传达产品的高端形象和健康理念。
问题三：如果公司A希望进一步扩大市场份额，应该考虑哪些因素？答案三：公司A在扩大市场份额时，应考虑以下因素：1. 消费者反馈：收集并分析消费者对产品的反馈，以便不断改进产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场表现，寻找差异化的机会。
3. 成本控制：在保证产品质量的前提下，优化成本结构，以提供更具竞争力的价格。
4. 市场细分：识别不同的消费者群体，为不同细分市场定制营销策略。
5. 法规遵循：确保产品和营销活动符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
问题四：公司A在推广过程中，如何评估营销活动的效果？答案四：公司A可以通过以下方式评估营销活动的效果：1. 销售数据：监控产品的销售量和销售额，分析营销活动对销售的影响。
2. 市场份额：评估产品在目标市场中的份额变化情况。
mba案例分析
MBA案例分析概述MBA案例分析是MBA教育中的一个重要组成部分，通过对实际案例的分析和探讨，培养学生的问题解决能力和决策能力。
在这篇文档中，我们将对一些常见的MBA案例进行分析，以帮助读者更好地理解和应用MBA知识。
案例一：公司战略调整背景某公司是一家传统制造企业，由于市场需求的变化和竞争的加剧，公司面临着一系列问题，包括销售额下降、利润下滑等。
公司希望通过调整战略来应对这些挑战。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解公司所处的行业环境以及竞争对手的情况。
通过对行业市场进行调研，我们可以了解到目前市场对于某种新型产品的需求正在增长，且市场尚未有一家专业的制造商涉足。
调整产品结构，将重心转向生产该新型产品，以满足市场需求。
2. 公司需要进行技术创新，提高产品质量和性能，以在市场竞争中占据优势。
3. 公司应该制定营销策略，加大对目标市场的推广力度，提高产品知名度。
结论通过战略调整，公司可以不仅应对当前的问题，还能在市场中取得竞争优势，实现业绩的增长。
案例二：团队冲突解决背景某公司的一个项目组内部存在着严重的团队冲突，导致工作效率低下，项目进度延误。
公司希望通过解决团队冲突来提高项目的执行效率。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解团队成员之间的冲突原因。
通过对团队的观察和调查，我们可以发现冲突主要源于不同成员的沟通方式和工作方式不同。
应该组织一次团队建设培训，提高团队成员的沟通和合作能力。
2. 公司可以设立冲突解决机制，鼓励成员通过合理的沟通方式解决冲突。
3. 公司需要加强项目管理，明确每个成员的工作职责和目标，以减少冲突的发生。
结论通过解决团队冲突，公司可以提高项目执行效率，保证项目的顺利进行。
案例三：营销策略制定背景某公司是一家新成立的互联网公司，打算推出一款新产品。
公司希望通过制定合适的营销策略来宣传和推广该产品，获取更多的市场份额。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解目标客户群体以及竞争对手的情况。
MBA案例分析范文
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案例背景：
福特汽车公司的总裁埃文·福特（Ewen Ford）负责运营该公司的美国市场，并承担财务责任。
他在福特的领导下，福特取得了一定的成功，但他也注意到宝马公司的成功模式，正在慢慢改变他的观点。
案例分析：
一、案例要求
埃文·福特被要求针对福特汽车公司的美国市场进行分析，以及制定一个可行的策略，使福特汽车能够更好地实现它的增长目标。
作为总裁，他需要分析当前市场环境，分析公司的竞争，决定公司的品牌定位，并制定一个竞争优势有力的行动策略。
二、案例分析
1、行业分析
为了合理地制定福特汽车的营销策略，埃文·福特首先对当前汽车行业的竞争状况进行了深入分析。
他发现，汽车行业竞争激烈，全球视野对企业的经营状况影响越来越大，以及这些企业都专注于研发成本越来越低的汽车产品，并积极拓展新的市场，如中国等新兴市场。
2、市场分析
在美国市场方面，福特汽车拥有的15%的市场份额是当前最大的挑战之一、福特汽车公司已经认识到，在竞争中，他们需要改变和优化营销策略，以有效地抓住机会和有利地应对挑战。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
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mba案例分析报告范文MBA 案例分析报告范文一、案例背景本案例涉及一家名为公司名称的企业，该企业在行业中具有一定的知名度和市场份额。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，公司名称面临着一系列的挑战和问题。
公司名称主要从事产品或服务的生产和销售，其目标客户群体为具体客户群体。
在过去的几年中，公司的销售额和利润一直保持着稳定的增长。
然而，最近一段时间，公司的业绩出现了下滑的趋势，市场份额也逐渐被竞争对手所蚕食。
二、问题分析（一）市场竞争激烈随着行业的发展，越来越多的新企业进入市场，导致市场竞争日益激烈。
公司名称的竞争对手在产品质量、价格、服务等方面不断提升，给公司名称带来了巨大的压力。
（二）产品创新不足公司名称的产品在设计和功能上已经逐渐落后于市场需求，缺乏创新性和差异化。
这使得公司在吸引新客户和留住老客户方面面临困难。
（三）营销策略不当公司的营销策略没有跟上市场的变化，在广告宣传、渠道拓展、品牌建设等方面存在不足。
导致公司的产品知名度不高，市场推广效果不佳。
（四）内部管理不善公司内部管理存在一些问题，如部门之间沟通不畅、工作流程繁琐、员工激励机制不完善等。
这影响了公司的工作效率和员工的积极性。
三、解决方案（一）加强市场调研加大对市场的调研力度，了解竞争对手的动态和市场需求的变化。
根据调研结果，及时调整公司的产品策略和营销策略，以适应市场的变化。
（二）加大产品研发投入设立专门的研发团队，加强与高校和科研机构的合作，不断推出具有创新性和差异化的产品。
同时，注重产品质量的提升，以满足客户的需求。
（三）优化营销策略制定全新的营销策略，包括优化广告宣传方案、拓展销售渠道、加强品牌建设等。
利用社交媒体、网络营销等新兴手段，提高公司产品的知名度和市场占有率。
（四）完善内部管理优化公司的组织架构，简化工作流程，加强部门之间的沟通与协作。
建立完善的员工激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
四、实施计划（一）第一阶段（时间区间 1）1、成立市场调研小组，开展市场调研工作。
mba案例分析报告范文
mba案例分析报告范文MBA 案例分析报告范文一、案例背景本次案例分析的对象是一家名为“创新科技有限公司”的企业。
该公司成立于 2010 年，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
在过去的几年中，公司业务发展迅速，但近期却面临着一系列的挑战。
创新科技有限公司在市场上推出了一款具有创新性的智能手机产品，起初市场反响热烈，销售业绩良好。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，该产品的市场份额逐渐下降，公司的利润也受到了影响。
二、问题分析（一）市场竞争加剧随着科技的不断进步，智能手机市场竞争愈发激烈。
许多新兴品牌凭借其低价策略和独特的功能，迅速抢占市场份额。
创新科技有限公司的产品在价格和特色功能方面逐渐失去优势。
（二）产品创新不足虽然公司曾经推出过具有创新性的产品，但后续的研发投入不足，导致产品更新换代速度慢，无法满足消费者日益变化的需求。
（三）营销策略不当公司在营销方面的投入不够，广告宣传效果不佳，未能有效地提升品牌知名度和产品影响力。
同时，对市场趋势的把握不准确，营销渠道选择也不够合理。
（四）内部管理问题公司内部管理存在一些漏洞，部门之间沟通不畅，协同工作效率低下，导致决策执行缓慢，无法及时应对市场变化。
三、解决方案（一）加强市场调研加大对市场的调研力度，深入了解消费者需求和竞争对手动态，为产品研发和营销策略的制定提供依据。
（二）加大研发投入提高研发资金的投入，吸引优秀的研发人才，加强技术创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
（三）优化营销策略制定科学合理的营销预算，选择合适的营销渠道，如社交媒体、线上线下活动等，提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，加强与消费者的互动，及时收集反馈意见，改进产品和服务。
（四）完善内部管理优化组织架构，加强部门之间的沟通与协作，建立高效的决策机制和执行体系，提高公司的运营效率。
四、实施计划（一）市场调研阶段1、成立专门的市场调研小组，负责收集和分析市场信息。
2、在三个月内完成对主要竞争对手和目标消费者的调研工作，并形成详细的调研报告。
mba市场营销案例集集中性市场营销案例
mba市场营销案例集集中性市场营销案例随着市场经济的不断发展,营销课程作为MBA教育中最为重要的模块之一,对教学工作提出了更高的要求。
以下是WTT为大家整理的关于mba市场营销案例集，一起来看看吧!mba市场营销案例集篇1：三个旅行者三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。
”再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。
”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。
”营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
mba市场营销案例集篇2：聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
市场营销案例(MBA)
市场营销案例（MBA）一、营销理念案例1：《华为基本法》（草案—第四讨论稿）深圳华为公司一九九六年十二月十八日第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司最大的财富。
尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品自立于世界通信列强之林。
（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。
我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
（利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。
（社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。
为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
二、基本目标（顾客）第七条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和周到的服务满足顾客的最高需求。
并以此赢得行业内普遍的赞誉和顾客长期的信赖，确立起稳固的竞争优势。
（人力资本）第八条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。
具有共同的价值观和各具专长的自律的员工，是公司的人力资本。
不断提高员工的精神境界和相互之间的协作技巧，以及不断提高员工独特且精湛的技能、专长与经验，是公司财务资本和其他资源增值的基础。
（核心技术）第九条我们的目标是在开放的基础上独立自主地发展具有世界领先水平的通信和信息技术支撑体系。
通过吸收世界各国的现代文明，吸收前人、同行和竞争对手的一切优点，依靠有组织的创新，形成不可替代的核心技术专长，持续且有步骤地开发出具有竞争优势和高附加值的新产品。
MBA市场营销案例分析
案例分析（一）：赵教授的想法能实现吗赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。
赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。
无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。
这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。
从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。
但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。
从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。
白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。
对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。
音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。
而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。
健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。
可采取店中店模式，利润适当分成。
待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。
首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。
通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。
其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。
总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报。
案例分析（二）：济宁中央百货有限公司市场营销策略随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。
初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。
随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。
mba案例分析报告
mba案例分析报告MBA 案例分析报告一、案例背景本次案例分析选取了一家传统制造业企业——企业名称，该企业在过去几十年中一直保持着稳定的增长，但近年来面临着市场竞争加剧、技术更新换代快以及内部管理效率低下等一系列问题。
企业名称主要生产机械零部件，产品广泛应用于汽车、航空航天等领域。
然而，随着市场需求的变化和新兴竞争对手的崛起，企业的市场份额逐渐下滑，利润空间也受到了严重挤压。
二、问题分析（一）市场竞争方面1、竞争对手的压力同行业中涌现出了一批具有创新能力和成本优势的新兴企业，它们通过采用先进的生产技术和管理模式，能够以更低的价格提供更高质量的产品，从而对企业名称的市场份额构成了威胁。
2、市场需求的变化消费者对产品的个性化需求日益增加，对产品的质量、性能和交货期提出了更高的要求。
而企业名称的生产模式相对较为僵化，难以快速响应市场的变化，导致部分客户流失。
（二）技术创新方面1、研发投入不足企业在研发方面的投入相对较少，缺乏对新技术、新工艺的研究和开发，导致产品的技术含量和附加值不高，无法满足市场的高端需求。
2、技术人才短缺由于企业所在地区的人才吸引力不足，以及企业自身的薪酬福利和职业发展空间有限，难以吸引和留住优秀的技术人才，从而影响了企业的技术创新能力。
（三）内部管理方面1、组织结构不合理企业的组织结构较为臃肿，部门之间的职责划分不清晰，沟通协调效率低下，导致决策过程缓慢，影响了企业的市场响应速度。
2、管理流程繁琐企业的管理流程过于繁琐，审批环节过多，导致工作效率低下，增加了企业的运营成本。
3、绩效考核体系不完善企业的绩效考核体系不够科学合理，无法有效激励员工的工作积极性和创造力，导致员工的工作效率和工作质量不高。
三、解决方案（一）市场竞争策略1、差异化战略加大研发投入，开发具有独特功能和性能的产品，满足客户的个性化需求，提高产品的附加值和市场竞争力。
2、加强市场营销拓展销售渠道，加强品牌建设和市场推广，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
mba案例分析
mba案例分析MBA案例分析。
MBA案例分析是MBA课程中非常重要的一部分，通过对实际案例的分析，可以帮助学生更好地理解和应用所学的管理知识。
在本文中，我们将以某公司市场营销策略的调整为例，进行MBA案例分析。
首先，我们需要了解该公司的市场定位和竞争对手情况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到该公司目前所处的市场地位，以及竞争对手的优势和劣势。
这将为我们后续的分析提供重要的参考依据。
其次，我们需要分析该公司的市场营销策略。
这包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
我们需要了解公司目前的市场营销策略是否适应当前市场环境，是否能够有效吸引目标客户群体，并且是否能够与竞争对手形成差异化竞争优势。
接下来，我们需要对市场环境进行分析。
市场环境的因素包括宏观经济环境、行业发展趋势、消费者需求变化等。
通过对市场环境的分析，我们可以了解到市场的发展趋势，以及市场面临的机遇和挑战。
这将有助于我们更好地制定市场营销策略。
在分析完以上内容后，我们可以对该公司的市场营销策略进行评估。
我们需要评估公司目前的市场营销策略是否能够有效应对市场环境的变化，是否能够实现公司的营销目标，以及是否能够为公司创造竞争优势。
最后，我们需要提出针对该公司市场营销策略的调整建议。
在提出建议时，我们需要考虑到公司的实际情况和市场环境的变化，提出可行性强、具有实施意义的建议，并且需要考虑到公司资源的限制和风险的控制。
通过以上的MBA案例分析，我们可以帮助该公司更好地理解市场环境，优化市场营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
同时，这也为MBA学生提供了一个实践案例，帮助他们将所学的管理知识应用到实际情况中，提升他们的综合素质和解决问题的能力。
总之，MBA案例分析是MBA教育中非常重要的一部分，通过对实际案例的分析，可以帮助学生更好地理解和应用所学的管理知识，提升他们的综合素质和解决问题的能力。
希望本文的案例分析能够为读者提供一些启发和帮助，让大家在MBA学习和职业发展中取得更好的成绩。
mba案例分析及答案
mba案例分析及答案MBA案例分析及答案。
在商业管理领域，MBA案例分析是非常重要的一部分。
通过对不同企业在实际经营中所遇到的问题进行深入分析，可以帮助学员们更好地理解管理理论，并且为将来的工作做好准备。
在本文中，我们将对几个典型的MBA案例进行分析，并提供相应的答案。
首先，让我们来看一个关于市场营销的案例。
某公司推出了一款新产品，但在市场上并没有取得预期的销售成绩。
通过对市场调研数据的分析，我们发现消费者对该产品的认知度并不高，同时竞争对手的产品在品牌知名度和市场份额上都占据优势。
针对这一情况，我们建议该公司加大对产品的宣传力度，提升品牌知名度，同时通过降价等手段来提高产品的竞争力。
此外，还可以通过与经销商合作，加强渠道拓展，以提升产品的市场覆盖率。
接下来，我们来分析一个关于人力资源管理的案例。
某企业在进行员工绩效考核时，发现部分员工绩效不佳，且存在较大的流失率。
经过调查发现，员工对企业的发展方向和自身的职业发展前景缺乏清晰的认识，同时对工作缺乏激情和动力。
为了解决这一问题，我们建议企业加强对员工的培训和发展，提升员工的职业技能和发展空间，同时加强对员工的激励和激励机制，以提高员工的工作积极性和忠诚度。
最后，让我们来看一个关于财务管理的案例。
某企业在经营中出现了盈利下滑的情况，经过财务分析发现，企业的成本控制不力，同时存在大量的资金闲置现象。
为了解决这一问题，我们建议企业加强成本管理，提高资金的利用效率，同时通过合理的投资和财务规划，实现资金的最大化利用，从而提高企业的盈利能力。
通过以上的案例分析，我们可以看到，在实际的管理中，企业会面临各种各样的问题和挑战。
只有通过深入的分析和有效的解决方案，才能够帮助企业更好地应对各种挑战，实现持续的发展和壮大。
希望以上案例分析能够对大家有所启发，同时也能够帮助大家更好地理解MBA案例分析的重要性和方法。
MBA核心课程之市场营销案例集及参考答案
MBA核心课程之市场营销案例集及答案第一章市场营销的基本原理案例一不断创新的惠普公司案例二绅宝汽车的“牛排”战略案例三百事可乐——可口可乐之战第二章企业的战略规划和营销管理过程案例一“居安思危”的联华超市第三章营销环境分析案例一万家乐为何“乐”不下去了案例二石英技术誉满全球第六章市场调研案例一美国塑料公司所窥视的市场案例二道格拉斯公司的新产品第七章市场预测案例一三次失测苦汁自饮案例二康师傅方便面的成功之道第八章市场细分化、目标化和定位案例一“状元红”瓶酒二进大上海案例二美勒啤酒公司的市场细分策略第九章产品策略案例一推陈出新的施乐复印机公司案例二顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司案例三建筑玩具的市场争夺战附思考题答案第一章市场营销的基本原理本章是市场营销学的引言部分，学习本章应明确市场营销学的性质、对象和方法，准确把握市场和市场营销的有关概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面理解市场营销管理哲学的演变以及市场营销管理的新发展。
通过本章的学习对市场营销学有一个总体的概念，认识到本课程学习的重要性和必要性，为以后的学习打下基础。
案例一不断创新的惠普公司45年多来，惠普公司一直上是硅谷高科技主要的制造商之一。
该公司以其优绝的工程技术闻名于世，它在早期便成功地研制出了电子试验装置，这一成功使它成为集高技术于一身的飞速发展的公司。
1968年，惠普研制成了第一台小型计算机。
1972年推出的惠普3000型计算机始终是整个时期中电脑工业的畅销产品。
80年代中期，计算机成为惠普公司最大的销售产品，占公司销售额和税前利润的一半以上。
惠普公司以技术为先导，历来强调各部门高度自治，如由一部分销售人员出售试验仪器、另一部分销售人员出售计算机。
在整个过程中，惠普失去了协调分析仪器、试验仪器和计算机销售工作的宝贵机会。
然而在1984年7月，惠普公司改进了它的组织结构，以便集中权力、更好地销售产品。
公司任命了新的主管人员，形成了新的合作营销部门，并将计算机销售和仪器销售这两支队伍二合为一。
《营销MBA》10号案例
中国经济管理大学本套案例课程是中国经济管理大学?营销MBA?精选案例本套案例全部配有中国人民大学MBA导师对应案例详细的?语音案例解析?中国经济管理大学营销MBA?精选十大案例第十篇案例名称:必胜客公司是否进入外卖市场⊕案例背景从1971年起, Pizza Hut就通过统领“店内就餐〞市场成为pizza市场中的老大。
而到1986年, 事实清楚地说明：如果该公司仍墨守其原来的战略, 将很难再获得大的开展。
⊕案例详情〔一〕必胜客公司简介从1958年美国年轻的卡尼兄弟以一间只有25个座位, 象“小屋〞(HUT)一样的比萨餐厅开始创业至今, 40年的时间必胜客已开展成为如今世界上最大、最好的比萨连锁餐饮体系, 在全球90多个国家和地区拥有12,000多家分店, 雇佣240,000多名员工, 每天向超过400万名顾客提供170多万个比萨。
必胜客公司属于世界上最大的餐饮集团-----百胜全球餐饮集团, 其旗下拥有包括肯德基、必胜客、塔可钟、艾德熊(A&W)及Long John Silver’s(LJS)五个世界著名餐饮品牌, 在全球烹鸡类、比萨、墨西哥风味食品、热狗以及海鲜连锁餐饮领域堪称典范。
目前百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅, 2002年百胜全球餐饮集团全球系统的营业额总数近330亿美元, 居世界餐饮业之首, 是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
〔二〕行业趋势在80年代的食品行业, 有两种截然不同的趋势: 一方面, 人们减少了在家制做食品；另方面, 人们又将由饭馆制做的食品的消费过程转移回家中。
pizza市场上的后一种趋势更为明显。
1982年时, 外卖业务还仅占pizza销售的1.3%；到1986年就已增加到20%, 并继续以每年61%的速度增长。
“买走吃〞作为由餐馆制做、买回家消费的另一种方式那么以每年12%的速度增长, 到1986年时, 占到了pizza销售的39%。
mba市场营销案例
mba市场营销案例随着经济改革的不断深入和国内企业融入全球经济步伐的加快,MBA教育势必引来新一轮的增长,也对MBA教育提出了更高的要求。
以下是WTT为大家整理的关于mba市场营销案例，一起来看看吧!mba市场营销案例篇1：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死。
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
mba市场营销案例篇2：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
mba市场营销案例篇3:两个推销员两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
mba市场营销案例研究报告
mba市场营销案例研究报告篇1两个消费者的经历在天堂门口，两个异国老太太相遇了。
上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。
”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。
”美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。
”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。
但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。
营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。
mba市场营销案例研究报告篇2老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。
老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃命要紧。
老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?mba市场营销案例研究报告篇3模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。
MBA市场营销案例九
MBA市场营销案例九梁丰乳业2002年市场营销计划摘要：近几年来我国乳品行业市场增长迅速，行业竞争激烈，乳业品牌竞争力层次不齐。
本案例以我国乳品行业发展现状为背景，以梁丰乳业公司为例，运用SWOT方法对乳业市场和公司现状进行了分析，在此基础上提出了该公司主要的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
关键词：市场背景 SWOT分析营销策略一、市场背景1．行业现状与规模：据统计，近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲地向上拉升态势，乳品消费总量和人均消费量每年均以超过15％的幅度增长，成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业，2001年我国牛奶总产量达1000万吨，其中液态奶制品产量达900万吨。
2．行业竞争状况：据中国乳制品工业协会统计，目前国内日加工能力超过100吨的企业只占5％，大部分在20吨以下；年销售额500万元以上的企业有359家，上亿元的只有12家。
中国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家，其余均为地方性品牌，牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点，如“三元”在北京市场占有率为92．6％，“光明”在上海占有率为87．1％，“燕塘”在广州占有率为43．8％，“华西”在成都占有率为52．9％。
3．行业发展潜力与空间：目前我国牛奶年人均消费量仅为7.6公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤，与发达国家相比有着较大的差距。
据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品的消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30％。
二、公司现状梁丰乳业以其母公司梁丰食品集团公司为依托，于2000年5月份开始筹建。
其母公司梁丰食品集团公司于20世纪60年代由饲养10头奶牛起家，公司走规模化饲养和“公司十农户”的发展模式，在长江沿岸建设了现代化养牛场2座，饲养奶牛5000头。
2000年5月，公司经过详细、充分的论证，做出了进军液态奶市场的重大决策，在母公司梁丰食品集团下成立梁丰乳业公司，投资3000多万元，从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线，建设了欧美标准式的厂房和生产车间，高薪招聘乳品技术和生产专家，于当年10月一次性试产成功，产品有利乐枕、利乐砖两个系列，12个品种，当年实现销售80万元。
mba市场营销案例研究
mba市场营销案例研究随着经济改革的不断深入和国内企业融入全球经济步伐的加快,MBA教育势必引来新一轮的增长,也对MBA教育提出了更高的要求。
以下是店铺为大家整理的关于mba市场营销案例研究，一起来看看吧!mba市场营销案例研究篇1新型捕鼠器缘何没市场?美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美;②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落;③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童;④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。
是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢?后来查明，其致命原因是：第一，购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。
他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。
主妇们见死鼠就害怕、恶心，同时又担心捕鼠器不安全，会伤害到人。
结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。
第二，由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以“休息”一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。
高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢?另外留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕念头。
[试析]结合本案例，说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么?[分析]该捕鼠器公司以生产观念为指导，不考虑消费者的需求，自以为是，闭门造车是导致其失败的根本原因，正确的做法应是以消费者为中心，以市场需求为导向，在市场调查的基础上，考虑消费者的愿望和需要，搞清楚消费者是希望更好的捕鼠器呢或是他们更希望的是一个解决老鼠问的办法呢?比如用化学药品代替捕鼠器，同时还要搞清楚究竟有多少消费者需要新型捕鼠器，然后再作相应的产品策略和确定一定的生产量。
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案例分析（一）：赵教授的想法能实现吗
赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。
赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。
无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。
这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。
从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。
但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。
从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。
白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。
对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。
音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。
而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。
健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。
可采取店中店模式，利润适当分成。
待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。
首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。
通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。
其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。
总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报。
案例分析（二）：济宁中央百货有限公司市场营销策略
随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。
初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。
随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。
最终确立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服务，满足商圈内特定的消费者的深度消费需求；与品牌供应商建立全面的供应链合作，成为品牌供应商的分销渠道和服务平台。
”的现代百货的经营模式。
随着经济的发展，消费者的购买能力的增强，消费观念由满足基础的物质需求，向寻求更高层次的精神需求转变，追逐时尚、品味成为广大消费者的消费动力；消费观念的更新，引导消费者消费习惯的转变，带动消费升级，消费支出比重由副食品、如：日用品向穿着类、首饰类倾斜，且增速较快。
品牌消费成为消费主导理念，消费者品牌意识和品牌忠诚度不断提升。
企业在经营过程中，根据自身的资源组合和利用效率，选择区别于竞争对手的发展重点进行宣传和经营，经营业态彼此错落有致，形成错位经营，默契地相互依存，相辅相成，从而避免价格战、产品战和广告战，寻求共同的发展。
在品牌雷同的情况下，可以增加服务质量。
同时应确立明确的市场定位，形成自己的消费群体。
从资料中可以看出，在济宁百货购物的顾客中，18岁-45岁的消费者占87%，其中18岁-25岁占24%，25岁-35岁的消费者占42%，35岁-45岁消费者占21%。
年龄层主要集中在年轻和时尚的一些消费人群中。
因此，我们可以认为济宁中央百货可以致力于“满足大众时尚需求”的经营定位，将目标消费群体锁定在社会服务中所占比重最大的主流群体，以25-45岁年龄结构为主的传统实用型消费家庭为主。
济宁百货可以采取如下竞争策略：1.根据经营品种的不同，平均地分布在不同的楼层。
2.实现购物、餐饮、娱乐一体化。
比如说，可以在女装部的楼层设立美容、美发、养生的服务。
3.可以在特定的日子实行促销策略。
比如说，买100元返50元的现金券；部分商品的季节性打折等等。
4.可以在节假日适当延长营业时间，既可以增加顾客的选择时间，又可以增加商场的营业额。
案例分析（三）苹果公司的品牌组合战略
凭借的iPhone手机，苹果公司一举从门外汉成为手机行业中技术与时尚的风向标，品牌因素在这当中中起到了举足轻重的作用。
iPhone的成功，很好的印证了品牌在物质、精神、文化层面意义的驱动作用。
此外苹果倡导的用户体验至上、对创新的偏执
也是其品牌大获成功的重要因素。
从物质层面看，品牌的背后是品质，而品质是消费者在消费过程中的实际使用感受，即产品和服务首先是满足了人们实用功能型消费的需求，良好的品质给消费者带
来不同凡响的使用体验，并由此产生对所属品牌的信任、亲近感及相关意义联想等。
从精神层面看，品牌能够满足消费者心理上或情感性需要，现代社会，物质商品
极其丰富，人们更加注重商品消费所带来的符号象征意义，即精神上的满足感。
品牌
的作用正是要辐射出这种象征意义和精神价值满足感。
从宏观文化层面看，文化是一定社会范围内普遍价值观的形态表现。
美国大众消
费品牌席卷全球则是美式价值观在当今世界的主导地位反映，美式文化价值观的中心
是乐观、自我、没有后顾之忧的享乐主义，这种文化观念充分迎合了新一代消费群体
价值需求。
同时，在产品战略上苹果推崇用户体验至上。
乔布斯的理念是：苹果的产品是个
人工具，帮助个人解决问题。
苹果没有选择机构或企业作为其客户，这使得苹果公司
专注于个人用户的体验。
作为一个电子消费品企业，始终坚持不变的是满足消费者的
体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
从iPod到iPod Touch，从
iPhone 到iPhone4，从iPad到iPad2，苹果公司每一次产品升级，都提升了消费者的
用户体验。
作为一个高科技公司，苹果公司始终坚持不变的是产品创新。
1997年，乔布斯专
门创意了“Think Different”（另类思考）的广告语，一方面让消费者重新认识苹果，更重要的是激发公司员工的创新动力。
上述品牌组合战略的应用，使得苹果在与竞争对手的较量中，始终占据优势。
其企
业文化已被越来越多的科技公司所接受和并竞相模仿。
案例分析（四）：茶博士创业记之好茶卖给谁
茶博士创始人葛利拥有非常有价值的技术，可以解决问题，其本人又充满了激情
与使命感，并且能够召集到一支很好的本土团队，可以一起开拓市场。
这些都是茶博
士的优势所在。
对于案例中提到的新产品定位的问题，不管现状多么残酷，个人认为不能走“益
生茶”的路线，要重新定位，一定要做“新生代普洱茶”。
理由主要有两点：
一、近些年“养生”这个概念已经被炒滥了，现在又新造一个让大家很难理解的“益生茶”概念，难免有东施效颦之嫌。
而且，现在的新概念产品，往往给人浮夸的
感觉，不实在。
真正的茶叶消费者大多还是理性的，有自己的品位和格调，需要的是
朴素而真实的价值。
建议茶博士对产品进行重新定位，打造新一代的普洱茶。
这样做
既可以利用普洱茶原先积累的认知优势，又可以利用新技术、新生产工艺克服普洱茶
泛滥后的劣势。
为此，葛利的创业团队需要努力去重新赢得消费者的信赖。
二、“益生茶”的概念是为差异化而差异化，这个概念并没有带来新的市场，反
而需要极大的资本投入，但茶博士葛利并不具备这种条件。
迈克尔•波特在《竞争战略》和《竞争优势》中对于竞争对手给予了充分而全面的关注，竞争于是就成了战略管理
领域的关键词。
基于这个思想，企业常常必须在“差异化”和“成本控制”之间选择
其一，确立产品或服务在市场中的独特定位，以打败对手，占有市场份额。
但是我们
更应该把视线从竞争对手转向客户，因为企业的本质是通过为客户提供价值赚取利润。
这是一种没有竞争者的差异化。
而且，通过剔除无价值的因素，企业可以降低成本；
通过增加顾客一直没有得到的东西，创造市场需求的差异化。
那么，在本案例中，茶
博士通过生产工艺的提升，使新酿的茶有普洱的陈香，而且有更强的保健功效，为普
洱茶注入新的活力，为喝茶者带来价值，这是对的，但同时他也要考虑如何剔除客户
不需要的因素，降低成本。
企业将产品以及产品背后的价值传递给客户。
产品的介质就是渠道，产品价值传
递的介质是产品的包装，是海报，是小传单，是创业团队不断的宣传。
创业的时候，
应该利用任何可以利用的资源，进行低成本营销。
茶博士的营销工作需要步步为营，
相信通过一定时间的积累和沉淀，葛利的“新生代普洱”会逐步为广大消费者所认知，拥有保健功用的“新生代普洱”会越来越多的走入普通消费者的生活。