最新HP企业战略规划十步法(完整版)

惠普的战略规划十步法课件

道拓展、客户服务等方面的措施，以确保产品组合的顺利推广和市场占
有率提升。
07
第六步：拓展新市场与新业务
研究市场趋势与客户需求
市场趋势分析
深入研究行业发展趋势，包括市场规模、增长速度、竞争格局等方面的变化。
客户需求洞察
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户需求、偏好及变化趋势，挖掘潜在需求。
配置资源
为确保战略计划的顺利实施，合理配置企业各项资源，包括资金、人力、物力、技术等。
确保组织结构与战略匹配
调整组织结构
根据战略需求，调整企业组织结构，确保其与战略定位和实施计
划相匹配。
优化管理流程
梳理并优化企业管理流程，提高组织运行效率，确保战略执行的
有效性。
建立绩效管理体系
设定与战略目标相一致的绩效指标，建立绩效管理体系，激励员工为实现企业战略目标而努力。
战略规划十步法概述
战略规划十步法
01
一种系统性的战略规划方法，旨在帮助企业制定科学、合理的
长期发展规划。
方法来源与理论依据
02
基于多年实践经验与理论研究，结合企业战略管理的实际需求
而形成。
主要步骤与内容
03
包括环境分析、愿景设定、目标制定、策略选择、行动计划等
多个环节，确保企业战略的全面性和有效性。
识别市场竞争、客户需求变化等带来的风险，评估对业务的影响。
关注技术发展趋势，预见新技术替代、网络安全等风险，确保产品竞争力。
供应链风险
法律法规风险
分析供应商稳定性、产品质量、价格波动等风险，保障供应链安全。
及时了解政策法规变动，防范合规性风险，确保企业稳健发展。
制定风险应对策略与预案

惠普战略规划十步法86页PPT

惠普战略规划十步法
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在பைடு நூலகம்件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

惠普企业战略规划十步法

吾以此观之，胜负见矣。” -《孙子兵法.始计篇》
探索、思考的内容及逻辑
我们是谁？我们的理想是什么？我们要在什么地方为他人做什么？我们要做什么、不做什么？我们要做事的地方情况如何？我们的长期发展方向是什么？我们的阶段性目标是什么？我们应该怎么做？我们如何检查我们是否做得好或不好……
企业成长首先要确立的三大目标
经典战略管理思考框架
环境分析
战略制定
（外部和内部）（战略性或
长期规划）
战略实施评估与控制
战略管理是一系列决定公司长期绩效的管理决策和措施
我们今天面临选择，今后还将不断面临选择
经济学研究我们社会中的个人、企业、政府和其他组织如何进行选择，以及这些选择如何决定社会资源的使用方式。
《经济学》斯蒂格利次茨-美国哥伦比亚大学教授
对象
优势
课程的目标对象是那些需要提高业务规划技能以创造企业竞争力的企业高层管理人员。
1）结合惠普在华实际案例；
2）以商务模拟为平台，结合惠普企业规划十步法的实践经验。
统一观念
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普通人更是随时都必须与企业发生关系。
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事经营活动?
超过竞争对手水平的赢利率-比别人多赚钱

惠普的战略规划十步法

通过减少成本、关闭亏损业务、优化运营等方式来提高效率和盈利能力。
紧缩型战略强调通过减少成本、关闭亏损业务、优化运营等方式来提高效率和盈利能力。这种战略通常要求企业对现有的业务进行重组和优化，以提高效率和盈利能力。
适用于企业面临严重的财务危机或经营困境，需要采取紧急措施来挽救的情况。
05
惠普坚信技术域，力求在产品、服务和商业模式上实现创新，从而引领行业发展潮流。
组织变革管理
总结词
优化组织结构，提升运营效率
详细描述
随着市场环境的变化和企业战略的调整，惠普注重组织变革管理。通过对组织结构进行优化，提高运营效率，降低成本，使企业更加灵活地适应市场变化，提升竞争力。
优势互补与资源整合
通过与竞争对手合作，实现优势互补和资源整合，提高整体竞争力。
防止过度竞争
通过合作避免过度竞争，减少市场内耗，共同应对外部挑战和机遇。
09
战略风险管理
市场风险
市场定位风险
企业在市场中的定位可能不明确或过时，导致无法满足客户需求或丧失竞争优势。
竞争风险
竞争对手的行动、市场变化或行业变革可能影响企业的竞争地位和市场份额。
KPI的设定需要与公司的战略目标保持一致，并且需要定期进行更新和调整，以确保其能够反映公司战略的变化和市场需求的变化。
战略地图
01
02
03
战略地图是一种可视化工具，用于描述公司战略目标的实现路径和关
键成功因素。
惠普通过制定战略地图，明确公司战略目标之间的逻辑关系和优先级，以及实现这些目标所
增长型战略强调创新和开发新产品，以扩大市场份额和增加收入及利润。这种战略需要大量的投资，以推动产品和技术的研发，并需要建立强大的市场营销团队来推广新产品。

HP战略规划十步法应用案例(中国移动)

收入增长率（％）
10,000.00 8,000.00 6,000.00 4,000.00 2,000.00 0.00 营运收入（百万元）收入增长率（％） 2003 3,600.00 28.10 2004 5,127.00 27.10 2005 6,800.00 15.20 2006 8,800.00 16.70
机会：得分4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。
0.10 0.10 0.07 0.05 0.10 0.06 3.00 2.00 4.00 2.00 3.00 2.00 0.30 0.20 0.28 0.10 0.30 0.12
威胁：得分4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。
营运收入（百万元） 10,296.00 收入增长率（％） 17.00
3,475.10 4,601.03 5,912.32 7,544.12 30.30 32.40 28.50 27.60
营运收入（百万元）
营运利润（百万元）
利润增长率（％）
用户数和ARPU值预测图 95.00 90.00 85.00 80.00 75.00 ARPU 用户（百万） 8.80 8.60 8.40 8.20 8.00 7.80 7.60 7.40 7.20 7.00
权重 (B=0—1)
得分 (A=1—4)
加权得分 (C=A*B)
无论EFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。高于 2.5则说明企业对外部影响因素能做出反应，也即能够很好的利用机会，避免威胁；低于2.5则说明企业对外部影响因素的反应能力差，不能很好的利用外部机会。

HP产品战略规划十步法

HP产品战略规划十步法HP产品战略规划十步法是一种考察业务环境、制订战略决策的方法。

同时这种规范方法一方面是可以阐述计划内容的格式，一方面形成结论的流程和方法。

产品战略规划十步法具体包含如下十个步骤:•业务宗旨•三年目标和愿景•客户需求和市场趋势•竞争分析(SWOT分析,SPAN分析等)•满足客户需求的理想方案•战略实施计划(战略路径图，工作细分，实施架构)•财务预测和预算(投入和产出分析)•潜在的外部问题(风险分析)•相互依存关系(需要谁的什么帮助)•短期执行计划(在执行上，谁在什么时候做什么)这十步相互之间的关系模型如下：整个关系图可以看到整个规划方法是从市场驱动产品开发，从战略规划驱动操作执行的一个由表及里的一个过程。

我们的战略目标和市场定义，中长期的发展规划和目标仍然是来自于对市场的理解和细分，只有体现了差异分析和价值创新才可能体现产品的核心竞争优势。

而战略的东西是一种宏观和高瞻远瞩的规划和目标，这些战略必须要落地执行和实施，而实施的核心评价点包括风险和财务指标两个方面的内容，充分考虑了这两点后才可能形成短期的行动计划。

具体战略规划十步法的内容可以用下图描述:惠普的计划和规划的理念：一纸计划无关紧要，动态规划才是关键。

计划是最终的结果，是一个静态的概念，而规划是一个过程，是一个持续进行和逐步细化的动态概念。

1.企业宗旨－主要的目的和意图为本企业组织和合作伙伴提供明确的发展方向。

让组织里的每一个人都清楚的了解到自己应完成的工作使命、客户需求、企业目标、业务及技术环境等诸方面。

有了宗旨就有了决策的参考背景，合作的焦点和成长的动力。

企业为什么存在，公司未来前景是如何的，如何体现客户价值是确定企业宗旨必须考虑的问题。

2.三年目标和愿景愿景一愿望的景象。

实现了所定下的宗旨目标以后的那一幅激动人心的、无比美好的未来远景。

也即你的长远理想及将会达到境界。

主要强调的是达到理想后的境界。

因此宗旨是解决企业为什么存在的问题，而愿景是解决企业将发展成什么样子。

《惠普的战略规划十步法ppt》16页PPT

行政部支持费 (Facility)
分公司管理费 (Branch)
分摊办法按各部门办公室占用面积按公共盘中所占空间或CPU运转时间按各部门办公人数
按各部门在分公司办公人数
7
财务管理
Finance
通取消出纳，实现无现金报销； • 取消预支差旅费，减少资金占用； • 资金统一调配，最大限度利用现金流 • 设立财务核算中心，实现资源共享
一个好的解释； • 不要轻易在没有原始发票作附件的报销单上签字； • 详细阅读一遍财务部费用管理的有关规定； • 记住公司不可报销费用的内容；
13
财务管理
Finance
有意违反公司费用报销的规定可能会被认为是违反公司商业道德准则，后果严重。
真实的故事 • 使用假发票 • 涂改发票金额 • 报销不真实的花费 • 假冒经理签字
8
财务管理
Finance
惠普公司的内部控制的目的
• 保护公司资产及公司形象 • 保证数据的真实可靠性 • 确保相关法律法规及公司政策的执行 • 建立高效管理 • 确保各项商务活动按公司设定的目标进行
9
考核指标
Finance
考核指标
• 技术能力及专业知识
5
• 工作质量
4
工资级别
• 效率
3
• 可信赖度（指标完成程度） 2
- 权责明确 (Clarifying Responsibilities)
生效日：职位
总经理行政管理
经理职能管理
经理各分公司
总经理区域经理
主管
采购申请
公司各级经理批准权限表
单位：USD/RMB
购买固差旅费零用金报销销售购买展
定资产