羌绣产业开发汇报PPT

羌绣由于产品多样性，因此不能简单以价格进行 推广，但300元以下的产品能为多数消费者所接受。
羌绣产业分析
本项目以礼品市场、装饰品市场为入口 抢先一步占领市场，树立品牌形象，增加市 场竞争力，形成一定的市场占有率。随着公 司的不断发展，将不断完善和扩大产品系列， 逐步向其他市场延伸。
羌绣产业分析
目标市场份额=目标市场规模*市场占有率 注：市场占有率为10%-20%。 由公式得：目标市场份额为9000--54000 件之间。 随着北川的灾后重建及北川地震遗址的开 发，来北川旅游和投资的人数也将大大的增加。 那时，预计羌绣品市场的总规模将不断扩大。
地震后的北川，已经被世界所知晓，“北川” 以及“北川制造”已经具有了很高的知名度，北 川 又是中国唯一的羌族自治县，以羌绣为切入点， 融合并集中其它羌族民俗文化及技艺，建立集文 化艺术交流、产品加工交易和人才培训于一体羌 民俗文化中心，打造中国羌文化中心。
项目背景
北川人口构成与产值构成
北川行政区划调整后幅员面积由原 来的2869平方公里增加到3084平方 公里，人口由震灾后的142000人增 加到220852人，其中非农业人口增 加到41150人 。
羌绣产业分析
从我们公司的名字大家可以看到，“北 川新羌民俗文化开发有限公司”，这个名字 包含了我们的经营理念和方向。 公司分别在理念，设计，工艺和营销 上进行了改进与创新，并在公司股份构成上 也进行了一些尝试。
羌绣产业分析
新
理 念 创 新 设 计 创 新 工 艺 创 新 营 销 模 式 股 份 构 成 物 质 文 化
刺绣机械
羌绣产业分析
现状分析
经营者的分布
目前北川羌绣产品的经营者规模小、经营产品 不专一、产品品质不高，客户大多以游客和政府、 援建单位为主，且具有很大随机性，羌绣产品经营 在店铺设置具有盲目性，没有统一的规划。
经营者的性质
个体私营者在市场上占主导地位，而规模性企 业所占比例较小。
羌绣产业分析
生产及绣品的现状
目标展望
社会效益和社会影响
增加居民 收入
少数民族风俗 习惯和宗教
提高居民生活 水平与生活质量
促进基础设施、 社会服务容量和 城市化进程
项目社会影响
解决居 民就业
地区文化、教 育、卫生
不同利益群体 关怀弱 势群体
目标展望
本项目的建成，将保留传统的手工刺绣，并在技 法、设计以及产品文化价值上不断改进和创新的基础 上，运用现代的机械规模化生产和国内成熟的销售管 理模式（如苏绣的生产销售模式），依托国内外相关 大专院校等研发机构（伦敦圣马丁艺术与设计学院， 四川大学轻纺食品学院，西南科技大学文艺学院，川 音工业设计系等），形成集研究开发，生产销售和旅 游接待一体化的产业模式。 项目建成后，将整合现有的羌绣资源，形成产业 集群,制定相关羌绣产品的行业标准，建立羌绣的品牌， 用国际化的理念，标准化的生产和市场化的销售模式 来打造羌绣。 此项目在生产水平采用国内先进技术，在行业地 位上具有标杆性的影响，为羌绣行业龙头企业。将对 北川羌绣以及整个羌绣产业产生积极而重要的影响。
目标展望
羌绣项目总体思路 北川羌绣的产业化发展思路是以文化为 媒介、旅游为牵引，打造北川羌绣产品品牌； 以挖潜、整理、研发、融合、提升为主要方 式，增强北川羌绣的现代性和商品性；以传 承、保护、合作、传播为平台，使传统元素 通过传统工艺加工，开展现代化、工业化生 产，实现规模化经营，进而开拓市场、占领 市场。
4.毛线、 丝线、 金线、 银线及 绒等。
绷框，有 手绷、卷绷 两种绷架， 三脚架， 剪刀； 针，
羌绣产业分析
工艺流程
机绣羌绣绣品
流程材料
主、辅原料包括绣花底布、绣花线、 其他辅料（包括彩带、印花带、 花饰品、民族带等）、其他纱线等， 机绣基本不受原材料限制。 主要包括电脑绣花机，空绣机，亮片 绣花机，三合一绣花机，特种机，绣 花制版软件，裁剪机、印花机，缝纫 机、洗涤设备，熨烫设备、检验设备、 包装设备等。
发展目标
财务效益
经济效益
社会效益
目标展望
未来项目收入预测
根据产品方案，本项目的绣品分为手工羌 绣产品和电脑机绣羌绣产品，手工羌绣品计 算期累计销售14107.2万元、年均840.48万元， 机绣品计算期累计销售收入24720万元、年均 1828万元。
目标展望
项目经Βιβλιοθήκη Baidu效益预测
经分析测算，本项目投资财务内部收 益率为11.96%（税前），项目投资财务净 现值843.36万元（税前），项目投资回收 期9.13年（税前），项目投资财务内部收 益率9.00%（税后），项目投资回收期 10.74年（税后），费用现值17655.53万元。
安全、宜居、特色、繁荣、文明、和谐
目录 一 前 言
二 项目背景 三 项目产业分析 四 目标展望
前言
“5.12”汶川特大地震给北川带来了巨大的灾难， 人民生命财产损失惨重。这不仅是一场自然灾害，也是 一场文化浩劫，使千百年来形成的古老羌文化遭到严重 破坏，其中也包括具有悠久历史、极富民族文化特色的 北川羌绣。
羌
非 物 质 文 化
羌绣产业分析
Text 4
理念创新
设计创新
工艺创新
营销模式
股份构成
Text 1 保留和改进一 只要包含羌元 些传统羌绣的 素和北川本地 技艺和材料上 特色的前提下 人文社会元素 的创新。重视 ，与国内外高校 的绣品，都可 对其它绣品的 合作进行专业 以理解为羌绣 借鉴学习。请进 的设计，以适 而不只仅关注 来，派出去 应不断更新的 工艺和表现形式 市场变化。 建立健全多种 营销模式，形 成以旅游点销 售的传统模式 和利用媒介、 网络、市场营 销相结合的现 代营销方式。
党和国家领导人对羌文化的重建与发展非常重视。 2008年5月22日，温家宝总理在北川接受中外记者采访 时表示：“北川是我国唯一的羌族自治县，要保护好羌 族特有的文化遗产。”
项目背景
北川羌族自治县概况
北川羌族自治县位于四 川盆地西北部,东接江油市, 南邻安县,西靠茂县,北抵 松潘,平武县, 政府驻地永 昌镇，距绵阳38公里，距 省会成都157公里。
威胁：原材料不能自己
生产，会给生产供求造 成威胁，给竞争对手以 可乘之机。
羌绣产业分析
羌绣已得到政府人员、企业领导高阶层人士认可， 但其知名度、宣传力度还远未影响到游客，而收藏者 与外籍顾客未得到较好开发 。 大部分购买者是为了作为纪念品，部分购买者是 为了送礼或企业交流活动所用，其它用途较少。 50%的购买者较注重价格，40%的购买者较注重品牌 的知名度，注重艺术价值的占7%，其它占3%。
项目背景
企业基本情况
项目承办单位
承办单位为： 公司股东构成： 北川新羌民俗文化开发有限公司（筹） 四川海珂实业有限公司 四川省中远建筑安装工程有限公司 北川当地优秀羌绣绣娘
项目拟建地区、地点 项目拟建地区位于北川新县城规划区山东工业园内
项目建设
项目规模 本项目用地总面积50亩，建设总规模为14600平方米， 包括羌绣研究设计体系、羌绣生产加工体系（手工羌绣 品生产加工体系及电脑机绣品生产加工体系）、质量控 制保证体系及营销体系，总投资7216.8万元，其中建设 投资5285.63万元、建设期利息115.62万元、流动资金 1815.55万元。 资金的筹措 本项目资本金4556.51万元，其中公司股东出资 2556.51万元、国家相关扶持资金2000万元；银行借款 2660.29万元，其中长期借款2115.62万元、流动资金借 款544.67万元。 工程投资计划 第一阶段： 2009年10月—2010年10月底），计划投 资2929.86万元。 第二阶段： 2010年11月—2011年11月底），计划投 资2873.73万元。
羌绣产业分析
社会效益分析
市场分析
民生工程
文化重建
现状分析
市场调查
产品方案
羌绣产业分析
民生工程
应该站在政治的高度来重视羌绣产业，它是政府灾后 切实解决广大受灾群众生产生活、维持社会稳定的一项重 要民生工程。（以永兴板房区为例）
就业是这些家庭迫切需要解决的问题，而发展羌绣产业能有效 解决当地妇女的就业，具有非常重大的社会意义。
羌绣产业分析
积极与政府主管部门协调，形成政府、 行业协会和刺绣企业互动。寻求政府给予 土地等配套政策的优惠，行业协会负责组 织制定行业规范，营造公平有序的竞争环 境。刺绣企业负责不断提高人员素质，不 断研发新产品，开拓市场。 将羌绣产业发展规划和北川灾后重建规 划相吻合，将羌绣产业打造灾后重建项目 的一大亮点。
羌绣产业分析
把刺绣产品的核 心放在市场的需 求和提高产品文 化内涵及价值上。 采用传统的“店 面——客户”的销 售模式和现有的市 场运作手段，结合 网络营销方式
产品策略
渠道策略
市场策略
定价策略
根据物件大小本 着优质高价原则 对产品合理定价 促销活动采取 “推动”和“拉 动”相结合的策 略
促销策略
目标展望
项目建设
项目建设内容 本项目总建筑面积14600平方米
库房1000平 方米
职工宿舍 1600平方米 培训中心 2000平方米
标准厂房5000 平方米
参观 走廊 产品展示馆 1000平方米 接待中心 2500平方米 研发中心 1500平方 米
项目建设
项目建设相关措施 该项目为无污染项目。 在建设期间所产生的环境保护，节能，安全及劳 动卫生等问题，按照国家和当地的相关法律和规定来 执行，并加强与相关职能主管部门的沟通与协调。 消防设计 该项目消防设计应严格贯彻执行国家颁布的现行 各种消防规范，以防止和减少火灾危害，建筑防火技 术，应贯彻“预防为主，消防结合”的方针，积极采 用先进的防火技术，做到安全生产，方便使用，经济 合理。本项目建筑物的耐火等级不低于二级。
项目背景
北川是中华民族的人文初祖之一、中国 第一个阶级社会——奴隶社会夏王朝的创立 者、治水英雄大禹的降生之地。
羌族是一个对中华民族的形成和发展作 出过重大贡献的古老民族。北川现有羌族九 万多人（震前），约占全国羌族总人口的三 分之一。2003年7月经国务院批准，北川成 为全国唯一的羌族自治县。
项目背景
本地生产效率低 缺乏高素质人才
缺乏明晰、完备 的管理制度、操作规 范与质量评定标准
新产品研制开 发缺乏计划性
生产状况
构图方法以 手工为主
原材料等大 多在外订做
优势：新观念，新技术，
新工艺的兼用，提高产 品质量与生产效率。
劣势：缺乏高素质人才，
管理较为混乱，绣品 品质不高缺乏统一的 行业标准和市场化运作。
羌绣产业分析
文化重建
地震严重影响了羌族 非物质文化的传承 地震对羌族人口 造成重大影响 不少羌族传统文 化传承人在地震中伤亡 羌族文化依存的 生态环境受到破坏
地震导致大量羌 族物质文化的损毁 地震导致大量羌族文物和 文史资料的遗失和毁坏
许多著名的历史文化遗迹也 在地震中受到不同程度的损毁
羌绣既是丰富多彩的羌文化的代表性文化，也是 体现和传播羌文化的重要载体。灾后重建中，文化的重 建和幸存文化遗产的保护，成为当务之急，尤其是其中 非物质文化遗产——羌绣的保护，更是迫在眉睫。
目标展望
北川羌绣，是整个北川文化产业重建的一个重 要部分，也是最能有效的实现产业化的一个项目。 通过对北川羌绣实行产业化，带动其它相关文化产 业的共同发展，求同存异，建立文化产业集群，搭 建起文化产业的一个大平台。在这个产业集群里， 不仅仅包括羌绣产业，还包括所有羌族优秀的传统 文化，使这些不能单独形成产业的传统文化，也能 有效地协同发展。同时，通过大的文化产业平台的 建立，也能整合所有的资源与能量，避免重复建设 和资源内耗，更加有利于整个北川和羌族文化的发 展，从而带动更多的当地群众的发展。
除了公司的投 资股东外，我 们还把优秀的 绣娘直接纳入 公司，成为股 东，保障广大 绣娘的利益。
羌绣产业分析
手工羌 绣绣品
工艺 流程
流程 材料
刺绣 工具
1.选稿
2.上稿
3.操作
4.成品
1.用粗麻 布和土布 等材料
2.真丝、 绸子、 缎棉、 纺丝、细 纤维等
3.金丝绒、 舒美绒、不 倒绒、灯芯 绒、滑大妮 、条能、闪 光锻
农业总产值由调整前原来的 72204万元增加到104926万元， 工业总产值调整后增加到 174551万元 。
项目背景
羌 绣 概 况
古老传统的工艺技巧,明 清时，就已普遍盛行。 羌族妇女从小就受到挑花和刺绣 工艺的训练。 羌族挑花和刺绣工艺，其图案大多取自 民间生产和生活的实践。 既具有工艺价值，又有实用意义。 羌族文化的一部分，源自生活又高 于生活。
羌绣产业分析
产品方案 本项目的羌绣产品包括手工羌绣绣品和电脑机 绣羌绣绣品。 本项目手工羌绣绣品采用公司+农户的生产销售 模式，根据对目标市场的分析，预计本项目达 产后可解决近2000人的就业。 本项目的机绣绣品，承接沿海发达地区的产业 转移，依托企业自身的销售网络，预计年销售 额将达1000万元以上。