大学生创新创业导论课件
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黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
2、认识产品
产品整体概念：
产品的核心：产品的基本效用和性能 产品的形体：包括质量、特色、式样、品
教学内容与目标
内容一 内容二 内容三
内容二
做好你的营销 领好你的“人” 管好你的“财” 控制好新创企业的风险
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
教学目标
1.了解新创企业经营管理的重点
2. 熟悉新创企业可能遇到的风险及应对措 施 3.掌握新创企业管理的技巧和策略
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
一、做好你的营销
•
大多数情况下，一个新创
企业成功或失败的原因不是技
术而是营销。
• 洛迪士
——伦德纳·M.
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
牌和包装
产品的附加：附加服务和附加利益
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
2、认识产品
附加产品
交付和 信用条件
安装
品牌名称 质量水平
包装 核心利益或服务
特征 设计
售后服务
形式产品
担保 图10－1 产品的层次
核心产品 黑龙江省双创讲师团
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分 Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位 Positioning
黑 龙 江 省 双 创 讲 1师0 团
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市场细分
市场细分是根据消费者的消费需求和 购买习惯的差异，将整体市场划分为由需 求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
家长中的综合知名度最高，提及率达到90%； “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成， 分别为66.2%和53.9%。
男女孩消费品种和比例不同的调 查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场 开发、宣传等方面准确定位。
黑 龙 江 省 双 创 讲 师9 团
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Innovation and entrepreneurship education
• 市场定位
•
是根据竞争者现有产品在市场上所处
的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，
对公司的产品和形象进行设计，从而使其
能在目标顾客心目中占有一个独特位置的
行动。
杉杉男装的市场定位点： 高级商务休闲男装
来自百度文库黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
营销视野1
零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［3］
5城市经常购买果冻的家长一年用于果冻 的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的 家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1 和170.7元，居前两位；
北京和上海的家长花费分别大约为66.3和 56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长 一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。
一、做好你的营销
• （一）产品
• 两个问题：为谁提供？提供什么？
• 1、选择市场，确立定位
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
企业为什么要选择目标市场？
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有
潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情 况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁， 北京一家调查公司日前他们对儿童零食 消费市场进行了一次调研。本次调查涉 及北京、上海、广州、成都、西安5大消 费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长 和7至12岁的儿童。调查结果为：
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品 质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。
黑 龙 江 省 双 创 讲 师8 团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
营销视野1
零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［4］
本次调查显示，“喜之郎”在儿童
黑 龙 江 省 双 创 讲 师6 团
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Innovation and entrepreneurship education
营销视野1
零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［2］
• 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化 食品。
• 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上 儿童偏爱巧克力和膨化食品。
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
课题：15.2
作者团：崔春梅 王彩凤 郭玉莲 单位：伊春职业学院 2019年11月7日
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
• 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻 有特别的偏好。
本次调查显示，六成以上的儿童表示平 时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。
黑 龙 江 省 双 创 讲 师7 团
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黑 龙 江 省 双 创 讲 1师1 团
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目标市场
•
企业在细分市场的基础上，根
据自身资源优势所选择的主要为之服务
的那部分特定的顾客群体。
黑 龙 江 省 双 创 讲 1师2 团
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2、认识产品
产品整体概念：
产品的核心：产品的基本效用和性能 产品的形体：包括质量、特色、式样、品
教学内容与目标
内容一 内容二 内容三
内容二
做好你的营销 领好你的“人” 管好你的“财” 控制好新创企业的风险
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教学目标
1.了解新创企业经营管理的重点
2. 熟悉新创企业可能遇到的风险及应对措 施 3.掌握新创企业管理的技巧和策略
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一、做好你的营销
•
大多数情况下，一个新创
企业成功或失败的原因不是技
术而是营销。
• 洛迪士
——伦德纳·M.
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牌和包装
产品的附加：附加服务和附加利益
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2、认识产品
附加产品
交付和 信用条件
安装
品牌名称 质量水平
包装 核心利益或服务
特征 设计
售后服务
形式产品
担保 图10－1 产品的层次
核心产品 黑龙江省双创讲师团
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分 Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位 Positioning
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市场细分
市场细分是根据消费者的消费需求和 购买习惯的差异，将整体市场划分为由需 求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
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家长中的综合知名度最高，提及率达到90%； “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成， 分别为66.2%和53.9%。
男女孩消费品种和比例不同的调 查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场 开发、宣传等方面准确定位。
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• 市场定位
•
是根据竞争者现有产品在市场上所处
的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，
对公司的产品和形象进行设计，从而使其
能在目标顾客心目中占有一个独特位置的
行动。
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零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［3］
5城市经常购买果冻的家长一年用于果冻 的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的 家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1 和170.7元，居前两位；
北京和上海的家长花费分别大约为66.3和 56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长 一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。
一、做好你的营销
• （一）产品
• 两个问题：为谁提供？提供什么？
• 1、选择市场，确立定位
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企业为什么要选择目标市场？
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有
潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情 况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁， 北京一家调查公司日前他们对儿童零食 消费市场进行了一次调研。本次调查涉 及北京、上海、广州、成都、西安5大消 费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长 和7至12岁的儿童。调查结果为：
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品 质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。
黑 龙 江 省 双 创 讲 师8 团
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Innovation and entrepreneurship education
营销视野1
零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［4］
本次调查显示，“喜之郎”在儿童
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Innovation and entrepreneurship education
营销视野1
零食消费男女有别，
细分市场
有潜力 ［2］
• 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化 食品。
• 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上 儿童偏爱巧克力和膨化食品。
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
课题：15.2
作者团：崔春梅 王彩凤 郭玉莲 单位：伊春职业学院 2019年11月7日
黑龙江省双创讲师团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
• 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻 有特别的偏好。
本次调查显示，六成以上的儿童表示平 时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。
黑 龙 江 省 双 创 讲 师7 团
大学生创新创业教育
Innovation and entrepreneurship education
黑 龙 江 省 双 创 讲 1师1 团
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目标市场
•
企业在细分市场的基础上，根
据自身资源优势所选择的主要为之服务
的那部分特定的顾客群体。
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