深圳女装从毛毛虫到破茧成蝶——访深圳市服装行业协会秘书长 沈永芳

深圳服 装交易会 自 ２０ ０ ０年举 办第一届深 圳服装交 易会，
至今 已有十个年头 ，这十年里 ．深 圳的服装 行业发生了哪 些变化？遇 到过哪些 困难，又是如 何克服的々作 为深圳服
装业发展 见证人和参 与者的深圳服 装行业铷 会秘书长沈永
芳为莪们揭晓答案。 长 沈永 芳
记 者：深 圳服 装 芟 易套举 办 已经 有十 年 ７ ．这十 年您最 太 的感触 是什 ７ 沈 糸芳 ：以往的 ９ 年 莪们 从 １００平米 ０ ５ 的展位 到现 在的 ８ ００平米展位 ００ 规模越 来
从一拜 始组团参 加北 京展 当时 最大 的时候 有 １０多家企 业参 展 我 们拿 了 ｌ０ ０ Ｏ ０多个展位 是全 国最大 的．到最 后组委 会不能 满足我们 的 要求 就是企 业太 多 要 的面积 太大． 在这种
北京的 Ｃ Ｉ展比我们 规模大 可 Ｈ Ｃ
从档攻
规模上 我们都是 属于在 亚太地 敞一数 二的展 会之一．我 们深 圳最优 秀的一些 品牌 特 别是 这十年来 造 就了我们服务 行业能够 茁壮成长
在波 兰 俄 罗斯 法 国 德 国 英国
记 者： 悠在 讲 话 中｝班 都 提 到 了创 新．
企业不 住要 创新 ，展 会同 样也 是 ．那 本届
干企业
小型的 展会 我们 一直在试探着敲 开国际大 门．
只要我 们时 尚高地能够 站稳脚 跟 走向国际 应该不会太 难了 ． 下 步我们
国 内知 名品牌 ２ ０多个．产品畅销 国内 １ ０多个大中城市 ， ０ ０ 在丈城 市一类商场 的市 场占有率高达 ６ ％以上 ．显示 了深 ０
圳女装领先全国的绝对实力。 当然 ．深圳女装品牌的成功除 了企业在发展 过程 中的不 断提升 。同时也离不 开为他们提 供展示平台 的一年一度的
沈永 芳：现在 的品牌 竞争是 白热化 的 所
以我想 我们做 展会 不是 为 会而 展会 展 是 从
展 套我 们有哪 些创 新呢？
沈柬 燕 首先要看企业 品牌的需求是 什
十 年前的 品牌需求 和现在 完全是 两码 事７ 年前 几万块 钱 十
帮助企业做 强品牌出发 所以 做 细节 做环节 了解企 业才是我 们做展 会韵 宗旨．其 实我们 开 过很 多次员工会 议来探 讨如何 更好 的服务 于参 展企业 参加 我跟我的 员工说 服装 企业都不 容易 次展会 要投Ａ 很多的钱 如果 企业 来参
如今走在中 国的任何一 个一 二线城 市，大型百货商 场里
随处可见深 圳女装品牌 ，可 说占据 了商场服装销 售量的
半壁 江山。而据相关数据 统计．截至 ２ ０ ０ ９年 ，深 圳服装 业
实现 产值 １ ０ 元人民币，出口 １６亿美元 ，有服装 企业 ３ ０亿 ０
３０ ２ ０多家．从 业人 员 ４ ０多万， 自有 品牌 ８ ０多个，其 中 ０
包括 展位的路 应该是 一条 剖新的路 ．所 以 们 我 坚持 做服 务型的展 会．我们 一定要 捣明白企 业 参展 的真实 目的 有很 好参展 的企 业目的和 动 机 是完 全不一样 的． 还有一 些新 参展 的企 业 他 从产品 展位陈列 卖场 到管理 ｉ－套 都 盘
展 他 没有取 得任何 效果 以我们布能让 人家白投 钱．
他会很 难过 的 所
沈 永芳 ： 男装 也 错
我觉得 深 圳的 男
装 跟宁 波 有错 位 ．深 圳 的男 装 在 走高 端 化
展
所 我 提倡 员工们做 好展会 前的准 备
像卡 尔丹和梵 斯 诺 《 译）这 些我们深 圳的男 音 装 企业 他 们不 像杉 杉 雅戈 尔这 些 品牌在
Ｐｒ ｆ ｓ ｉ ｎ ｌ Ｅｘ ｉ ｉ ｉ ｎ ｏ ｅ ｓ ｏ ａ ｈ ｂ ｔｏ
专业展会
啊皿
深 圳 女装 从 毛 毛 虫到 破 茧成 蝶
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访深 圳 市 服装 行 业 协会 秘 书长 沈永 芳
“ 南不过长 江．北不过黄 河” ，这ｆ 乎成了中国服装业的 ｆ Ｊ
一
个魔咒 ， 但现在 ． 这个魔咒被风头正劲的 深圳女装所打破
我们深 圳的服 装展 在全 国服装 展会 当中 除了
比 深 圳市几百 家企业可 以说百花 齐放 这 十
ｗ ｈ ａ ｐ ａ ｌ Ｏ Ｉ ｎ ｗｗｃ ｉ ａ ｐｒ Ｉ ｃ ｎ ｅＣ Ｔ
● ｊ 业
年 当中虽然经 历了很多磨难
但是也 走 来 了
析为什 太部份的企 业部愿意参展
一
记者 ：我 们在 闭幕 式 上 看到 Ｔ深 圳市的 些女 领导 走 秀，深 圳女 蓑 的优 势是 其它城 市无 法可 比的 ．那深 圳 男装现 在 的发 展 状况
如何
几十万块 钱就 可以做 成一 个
品牌了 ．现 在 当中 品牌 发展 起来 国
当很 多国
际 大牌进人中 国市场了 我 们的行业 发展之 踣
酉花齐放 ． 深圳是 一个移 民城市 因此带来产 品多元
越太 今 年是第 十年了 深圳的 服装展 也跟 随
着深圳品牌 在一 起成长 一起发 展．可以 说深
情况之Ｔ 我们开始 考虑自己 展览． 做
十年 的 努力 十 年的 拼搏 十 年 的创 造
圳豹很多品 牌企业 的成长都 跟展会 有关 我 们
向世界
那个 时候我 们中国品 牌走 向世界的路
有些 品牌甚至成 为全国服 装品牌 的领先品牌 了 他们 的时尚性和销售 额都非常棒 ． 记者 ：随 着展畚 规 模越 来越 太． 参与 企 业也 越 皋 越 多 ．我 们的 展套 如 何更 好 的服 务
就为期 不远了 ． 我们 不仅在 中国做 选十年来 我们也 一 直 美国做
会后的 跟踪 ．如果 这个客户 在展会 上没有 把到 几家加 盟商 那 我们 就会把我 们的资源给 他
遮也是 将来我 们展会一 定要重 视细 节 做跟 踪
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全 国的 商场 基本 都 有卖． 而深 圳的 男装 则是 坚持 走高档 因为我们 的品质 比较高 ．如果你
比 陌生 我们就 需要帮助他 解决产品的定 位． 较 我们 不想看到企 业参展了却没有达 到预期效 果 所 以 们需要 不断的分 折研 究 对展会 和对 新 我 参加 展会鸽 这些企 业重新 定位的服 务 那种服 务应该 是保姆式 的服务． 我 们也 直在考 虑 怎么做 成 个专业性