停售标语

话题的引出
天呐，最近忙死，平安人寿热销的一款少儿保险理财产品“世纪赢家”即将荣耀退市，许多家长闻讯纷纷“抢购”。

有件事情，到了这个时候，我不得不跟你说，要是没讲出来，你以后说不定会怪我。

工具的使用
报纸：10天保费达8.47亿，不懂产品，跟大势。

建议书准备
最好有份保单在身边
停售通知单
购买理由之一
2009年由《银行家》杂志主办的…中国金融营销奖‟评选活动中，…世纪赢家‟荣获了…金融产品十佳奖‟，即将停售，这款产品复利滚存、收益可观、双重保障、缴费灵活等特点都是我很关注的，是一款非常适合给孩子准备教育金的产品，估计以后很难再有那么好的产品了。

如今，单个家庭规模已越来越小，三口之家中孩子基本上处于中心地位，因此孩子的教育问题、健康成长问题等都是摆在每一位父母面前的头等大事，成为影响家庭稳定性的一个重要因素之一。

自上世纪90年代起，平安就致力于研究并提供适合少儿成长的专属产品，如曾经热销的“少儿终身平安保险”，就是其中一款比较经典的产品，平安本着回馈客户的理念进行比较具有针对性的设计，全面解决高中教育金、大学教育金、婚嫁金乃至养老金等一揽子计划，旨在通过这样的产品，帮助广大有爱心、有远见的父母解决育儿的资金难题。

购买理由之二
“世纪赢家”让孩子赢在起点
平安现正热销的少儿专属的保险理财产品——“世纪赢家”，是一款万能型少儿保险理财产品，专为0-17岁的少儿客户贴心设计，其最大的特点在于其灵活性和收益性，即交费灵活、领取灵活、复利增值、财富滚存，父母不仅可根据自己的经济能力选择交费时间，还可根据儿女的年龄或生活需要自行设置教育金、创业金、婚嫁金甚至养老金的领取时间和金额，同时还可通过此产品分享平安高速成长所带来的收益，享受复利滚存的机会，且此款产品还具备灵活的保险保障功能，可根据孩子不同年龄段所面临的风险设置不同的保障额度，真正做到了一份保险解决孩子的一揽子计划，让孩子赢在起点。

购买理由之三
倒计时刺激：13天
公司的安排：这款产品是亏着卖的，本来将于5月30号停售的，后来经过层层领导人的决定，把时间定在6月2号，就是为了送给孩子们一件最好的节日礼物。

6月2日是“世纪赢家”完成使命、告别市场的日子，也是家长们可选择该产品为子女做好理财规划的最后机会，伴随着“六一”儿童节的即将到来，很多父母也选择“世纪赢家”作为送
给孩子的特殊礼物，希望自己的爱心可以呵护孩子一辈子，并可以提早为孩子做好教育金的储备。

产品比较
给孩子买保险，现在已经形成主流必然趋势了，但给孩子买保险肯定要选择性价比最高的。

市面上这么多产品，您可以通过比较发现，目前没有那款少儿险能与世纪赢家相抗衡。

比如中国人寿的鸿运少儿，太平洋的鸿运人生。

停售异议处理
客户：停售后的产品是不是更好啊，我再等等看！
其实我们买什么东西都是一样，想要同样价钱买到更好的东西，买保险也是一样。

其实您应该有所了解，按照惯例，保险产品停售大部分原因都是因为对于客户的利益太可观，保险公司利益受损，所以才会进行调整。

现在也是一样。

再说购买保险还是越早越好，早一天拥有，早一天保障。

我想您既然对自己有所规划，当然也希望早一点将您的规划得以实施吧！
停售异议处理二
客户：我算了下，还不如我们民间利息
出现这种问题，千万不要慌，跟利息比，我们最有优势了，因为我们保险的功能是其他金融产品无法比较的。

没有可比性，此时我们只需要跟客户讲保险功能。

答：嗯，您很有经济头脑，我非常敬佩，但是您想过没有，借给别人的钱能马上要回来吗？想要借准钱，您一定能马上找到合适的借钱人吗？钱在别人手上，还是在自己手上好？一个看得见，一个看不见，相信您比我更清楚这其中的区别了吧。

来，资料填写一下。