创业团队及创业资源的获取

专门掠夺小公司的投资专家
他们从创办人手上抢走所有权及控制权，然后把公 司榨干殆尽，最后若营运没有起色，就将尸首抛弃， 若营运良好，则从别人所建立的公司价值上谋取私 利
风险资本的退出方式
创业资本家与创业家最终脱钩，使创业资本退 出一般是通过以下几种方式来实现的。 1、IPO 2、MBO 3、寻找新的投资人(并购或联盟) 4、清理公司（破产清算）
创业团队及创业资源的获取
创业团队对创业成功的重要性? 团队组建要考虑的主要问题? 创业团队演变的一般规律? 优秀创业团队的标准?
人生是一个历程， 既要追求结果的成果， 也要注重过程的精彩！
关键概念
• 群体——团队 • 创业团队 • 同质性——异质性 • 认知性冲突——情感性冲突
1、情境故事：万通六君子
?
Mineral Deposits
?
资源获取——From?
1、direct ties 2、indirect ties——介绍人
tie
—
介 绍强 人
资 源 所 有 者
弱
创业者-介绍人tie
强
弱
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
有限资源的创造性利用 商业模式的创新 竞争优势
冗余资源 冗余资源：被认为没有价值而闲置的；
用于单一用途没有充分利用的； 例如：麦当劳推出的集中式送餐服务——麦乐送
• 集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期， 组织获得有利的领导并开始提出明确的目标和 方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动 分工而建立。
创业团队分裂的主要原因
企业从不规范过渡到正常经营管理状态，创 业团队中的很多矛盾很容易暴露出来：
• 1、随着企业规模的增长，有些成员因其能 力已经不适应更大规模、更规范的企业经 营管理的需要。
经验异质 性比经验 深度重要！
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组建创业团队：所有权分配
三个原则： 义气外显化原则：重视契约 贡献决定权利原则 控制权与决策权统一原则
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组建创业团队：工作分工 两个原则： 各取所长 重内容而不是重形式
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优秀的创业团队
★道相同 ★技互补 ★定规则 ★算清账
6种人： 1、怂恿者：灵感之声 2、支持者：动力之声 3、怀疑者：理智之声 4、严厉者：前进之声 5、连接者：合作之声 6、标杆：权威之声
创造性拼凑 （Bricolage） 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就
新企业相较于既有企业，面临缺乏行业经验，承担 更多内外新角色与任务，缺乏稳定顾客关系、难以 建立投资者信任关系、以及在开发新角色、建立外 部联系等方面承担很大的心理冲突和短期无效率等 新进入缺陷（liability of newness）
种子基金-------VC基金-----PE基金
母基金 FOF
政府引导 资源配置 市场机制
种子 VC PE
初创 成长 成熟
经
营
模
战术驱动
式
创
新
边缘型的 生存战略
战略适应
价值创 新战略
追随与 模仿
价值创新
善于在不确定领域识别并把握机会 富于创新和变革 注重整合外部资源追求外部成长 注重人力资源管理 拥有比较固定的企业价值观 注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题 突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心
风险投资是一种非常有价值的创业企业权益融资方式。
风险资本家提供以下专业服务：
◦ 创业和企业扩张阶段所需要的资本 ◦ 市场研究、战略研究 ◦ 管理咨询和管理审计及评估 ◦ 和客户、供应商以及其他重要商业人士会晤 ◦ 提供技术谈判帮助 ◦ 协助建立管理控制和会计控制 ◦ 协助招募员工和处理员工协议事务 ◦ 帮助进行风险管理、协助建立有效的保险计划 ◦ 协助处理跟政府规制有关的事务
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认证(ISO9000、 MBA认证等)
组织规范性
强
管制
小
刚 性
规范
战略性空间
认知
弱
大
三种合法性的关系
33
34
创业者面临的最大问题是什么？
45％的被调查者认为创业遇到的最大问题是“缺乏 资金”，32％的人认为“缺乏项目”。 ◦ 创业企业缺少甚至没有资产。无法进行抵押 ◦ 创业企业没有可参考的经营情况。
• 第一类称之为有核心主导的创业团队：先 有创业点子再有创业团队
• 第二类称之为群体性的创业团队：先有核 心创业团队的结识才有创业点子的提出 。
• 创业实践中，哪一种创业团队更多？ • 创业实践中，那一种创业团队比较稳定？
创业团队分裂的时间
• 最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过 渡的时期。
• 创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力 都投入到生产和市场的技术活动中，以求得在 市场中的生存，企业的组织是非规范化和非官 僚制的，工作时间较长，大家为了生存而奋斗， 不太计较个人的得失。
• a subset of resources that enable a firm to take full advantage of other resources
»marketing skill, cooperative relationships
The Resource-Based View
博雅互动张伟：
融资心得，怎么 跟投资人相处？
Founder, friends
高
and family
Business angels
投
资
风险投资
者
认
Non financial
定
Corporations
的
投
权益市场
资
风
险
商业银行贷款
低 Seed Start-up Early growth Established 创业企业发展的不同阶段
3
创业的成功取决于：
你是谁?
“六度分隔” 假说
你认识谁? （小世界现象）
更取决于谁在帮你?
创业团2队、是创创业业团成队败作关用键
3
✓ 60%以上的创业活动
2.5
都是以团队形式开展
2
✓ 团队创业的绩效要比 1.5 个体创业更好 1
✓ 风险投资家选择的不0.5
是项目，而是团队 0
雇员增加
个体创业 团队创业
5
创业团队的优势
➢ 多样性优势： 人多力量大
✓ 受教育程度 ✓ 工作经验 ✓ 社会网络关系
➢ 心理优势： 不是一个人在战斗
✓ 资源更丰富 ✓ 决策质量更高
6
3、组建创业团队
理性的观点Βιβλιοθήκη Baidu技能、知识、资源互补的成员
组建创业团队是核心创业者理性决策的结果，他会根据创业实际情况 与自身状况来选择对创业有帮助的成员，并说服其加入创业团队。
Resources and Capabilities
Firm Assets:
Are these resources or capabilities?
Machinery
?
Collective Product Design Skill
?
Recruiting Skill
?
Engineering Skill of Individuals
Resources: • tangible and intangible assets of a firm
»tangible: factories, products intangible: reputation
• used to conceive of and implement strategie Capabilities:
易挑起事端 爱冲动急噪
好高骛远 很难合作
角色 信息者
RI 监督者
ME 凝聚者
TW 完美者
FI
优点 敏感性强 善于发现
冷静 辨别能力强
化解矛盾 体察人情 坚持不懈 精益求精
缺点 喜新厌旧 兴趣快移 缺乏热情 爱泼冷水 优柔寡断 不承担压力
焦虑感强 吹毛求疵
你认为自己在团队中适合扮演怎样的角色？ 起什么作用？
◦ 创业企业的融资规模相对较小。从贷款规模比 较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企 业的5倍左右。
➢ 私人资本融资：创业者自筹资金、 向亲朋好友融资，天 使资金……
➢ 机构资本融资：银行贷款、企业间的信用贷款、中小企 业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资 金……
➢
银行贷款——大米饭 风险投资——维生素 融资租赁——五谷杂粮
A 2F2D
B
C 2 G1H3
总计
6
2
9
2
6
18
5
22
实践上：中国创业团队的特殊性
➢ 西方是阶层社会：身份与地位认同 ➢ 中国是关系社会：差序格局
同学、同事、同乡、同姓、 同好、同行、同年、同胞以 及同宗
社交润滑剂： ➢信任 ➢面子 ➢义气
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组建创业团队：成员选择
三个原则： 关系强度原则 先天因素同质性原则 技能因素异质性原则
典型的例子是：太阳微系统公司（Sun Microsystem）创业当初就是由 维诺德·科尔斯勒（Vinod KhMla）确立了多用途开放工作站的概念， 接着他找了乔（Joy）和本其托斯民（Bechtolsheim）两位分别在软件 和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里 （Mc Neary）。
“中国合伙人” 启示
• 2、创业团队成员的经营理念与方式不一 致，团队思想没有统一，有些成员不认 可公司的目标和策略价值观有冲突，导 致创业团队解散。
• 一个典型的例子就是联想的倪光南（科 学家）和柳传志（企业家）
创业资源获取
实践中
理论上
The Resource-Based View
Resources and Capabilities
自我评价分析表
题号 实干者 推进者 创新者 信息者 监督者 完美者 协调者 凝聚者
1G
F
C1A
H
E5 D
B4
2 A 3E
G2C
D
H
B 1F 4
3 H 2C
D
F
G 2B 3 A
E3
4D
B
E2G
C 1F 2 H 1A 4
5 B 1D
H2 E 2 A
G3 F
C2
6F
G
A
H
E 3D 3 C 2 B 2
7E
非理性观点：臭味相投的成员
组建创业团队是核心创业者非理性决策的结果，与谈恋爱一样，他在乎 的是彼此的信任和感觉，更倾向于找那些趣味相投而不是互补的成员。
典型的例子是：比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦，惠普的戴维·帕卡德和 他在斯坦福大学的同学比尔·休利特等
7
组建创业团队的两种逻辑比较
两种逻辑
规模
理性逻辑
46
企业家
企业家角色 灵活性与独立性 创新与创造性
管理者角色
管理者与员工 秩序和系统性
控制与计划
组
织
其他可能
的
危机
规
烦琐公事
模
程序危机
通过合作的成长
控制危机
通过协调的成长
自立危机
通过分权的成长
领导 危机
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
50
以生物学为隐喻 ◦ 生命周期：从出生到死亡 ◦ 阶段模型：从出生到成熟 ◦ 各阶段之间的转换交替：对问题的反应
的信息，对企业成长、资金需求及融资结构等进行分 析 6、检查风险企业，主要考察企业以往的财务与法律 事务
非正式风险资本 （informal risk capitalists） ——富人寻找投资机会。
1、资金来源 2、迫切性 3、代理问题 4、投资阶段 5、额度不同 6、融资速度 7、融资成本 8、对企业的帮助不同
更大
非理性逻辑
更小
哪种逻辑更好？
✓ 创业机会特征 ✓ 创业者自我评价
构成 异质性 同质性
互动 陌生感 彼此熟悉
8
理论上：贝尔宾的团队角色理论
角色 实干者
CW 协调者
CO 推进者
SH 创新者
PL
优点 条理性强 组织能力强 兼容不同 自控力强 高效率 快节奏 有天份 有想象力
缺点 缺乏灵活 阻碍变革 智力及创 造力一般
4、创业团队的分裂
• 据国外一家研究机构对100家成长最快的小 公司所做的调查，发现其中有一半的创业 团队无法在公司头五年中顺利存活；
• Chandler&Hanks（1998）在他们所研究的 12个创业团队的个案中发现，只有两家在 创立后的五年后创业团队还保持创立初期 般的完整。
创业团队的类型
1、阅读建议书，看项目数否符合风险投资项目的企 业特殊标准
2、与企业家交流，重点考察项目的管理者 3、查询有关人士与参观风险企业，从侧面了解企业
的客观情况和提供信息的准确性 4、技术、常常与竞争分析，主要凭风投自己的知识
与经验，进行非正规分析 5、商业模式与融资分析，据企业家提供和自己掌握
要求：每个人填写团队角色自测问卷
《团队角色自测问卷》注意事项
1.本问卷共有七道题，每道题有八个选项，请您把 10分分配给这八个选项。 2.分配的原则是：八个选项分值之和为10分，最体 现您行为的选项分值最高，以此类推，您可以把10 分全部分配给其中一项。 3.请您根据您的实际情况把分数填入后面的表中，由 于表中的字母排列没按顺序，注意不要填错了，然 后按纵向统计出每一项得分。 4.请大家凭自己的感觉做题，尽量不要做价值判断。
企业成长是单向行道（即要么成功要么失败）：只有一条 成长道路可以选择