中国装修网项目商业计划书
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获客渠道单一，现有平台抢单现象 严重 订单质量不高，签单率低下 独立推广成本巨大，不专业没经验
行业痛点
2 装修业主（C端）
价格不透明
装修增项多
传统家装
工期难把控
“七宗罪”
施工没保障
材料不放心
售后不到位
精力消耗大
体验差 满意度低
市场需求
用户需求的推动
家装涉及的知识较多，外行难懂其中猫腻，信息缺 失和透明度差，导致用户消费体验差。随着人们对 于生活质量追求的不断提高，一站式的简单、透明、 有保障的第三方装修平台成了人们的首选。
互联网家装平台可以将设
计师、施工队、建材商与
业主直接连接，让分散的
资源高度集中。
市场前景
装修市场巨大 前景广阔
2016年底全国建材家居市场规模4.5万亿元，连续 多年处于增长态势。但前10企业市场份额总和占比不 到10%，巨头企业尚未出现，仍处在群雄逐鹿的阶段。
80、90成消费主要人群
2013-2018年中国互联网家居家装 占整体家居家装市场规模百分比
Market Demand
互联网工具的成熟，让互联网成为 改善用户体验的最佳工具。通过互 联网第三方装修平台整合行业资源 并加以第三方监督引导，势必将翻
开家装行业新的一页。
互联网发展的推动
行 业 传统家装主要通过口碑宣
发 传带来新客源，施工队、
展 设计师、建材商要紧密地
的 联系在一起才能正常运转。
推 动
手续简便 不需抵押担保
3
申请易 审批快
贷款绿色通道 审批最快30分钟完成
4
高额度 低利率
最高可申请50万元 1万元月费率低至32元
产品介绍-C端
XXXXX装修保
避免装修过程中使用虚假材料、偷工 减料、后期增项、装修公司跑路等一 系列问题。
为业主做什么
全程曝光、延期赔付、全程跟踪、信用保障
保障如何实现
XXX装修XX项目书
XXXXXXX有限公司
高品质·享生活
目 录
Contents
1 市场分析 2 商业模式 3 项目介绍
Part1 市 场 分 析
1 行业现状 2 行业痛点 3 市场需求 4 市场前景
行业现状
全国装修公司约30万家，近年来，产业规模 持续增长，2016年市场规模达到4.5万亿
全国住宅装饰装修建材家居
15.0%
80、90后群体开始居家置业，但限于时间和经验， 他们没有足够的精力往返于建材市场和施工现场，而网 络生活早已成为他们生活的一部分，因此主张高性价比、 高效率的互联网家装更容易被他们接受。
10.0% 5.0%
互联网+装修趋势明显
据统计全国装修公司约30万家，近年来互联网平 台模式因其方便以及宽广性，逐渐成为广大家装业主的 选择。因此大部分装修公司亟需借助互联网装修平台进 行业务拓展，市场刚性需求前景广大。
产业规模
wenku.baidu.com
4.5万亿
4.27万亿
4.1万亿
3.7万亿
2013年 2014年 2015年 2016年
家居家装行业相对分散，标准化产业化程度 还需提高
用户消费能力 及家居家装需 求差异化明显
装修公司本 地服务参差
不齐
建材、家具、 家饰等产品 标准化产业 化程度低
家居家装 行业分散
行业痛点
1 装修公司（B端）
金融服务
• 装修保 • 装修贷
务
信息服务
本地服务
整合装修公司、设计师、监理、建材品牌、金融服务， 提供一站式装修服务
产品介绍-C端
XXXXX装修贷
缓解装修资金压力 理财的明智选择 所有通过XXXXX签单的用户均有资格申请
1
大品牌 可信赖
中国建设银行，世界100强 与XXXXX强强联合
2
无抵押 免担保
用户申请装修保服务后，在装修中发生任何纠纷 问题可拨打热线投诉。保障服务中心将在24小时 内与业主联系，本着公正、公平、公开的的原则 调解纠纷，并在3个工作日内答复
产品介绍-B端
装修公司服务
增加客源
为装修公司建立网页，拓展 网络渠道，增加客源 提供有效订单保底服务
订单保障
一个业主订单最多派2家装修公司， 避免抢单恶性竞争
专属城市经理，指导谈单技巧，全 程跟进保签单
推广更优
百度、360、搜狗、今日头条…… 专业推广团队全网引流
专业技术团队为合作商家提供可靠 技术支持
产品介绍-B端
设计师服务
发布设计案例、设计日志，与用户在线交流 开拓设计师个人线上接单渠道
提供全面的个人展示平台，提高设计师知名度
建材商服务
成为平台装修公司、设计师制定品牌商 更精准优质的客户资源 拓展线上销售渠道，提供品牌广告展示位
推广模式
SEO优化
通过进行自身网站优 化，发软文，做推广 链接、页面关键词， 提高网站权重，提升
网站排名。
竞价排名推广
百度、360、搜狗、 今日头条，关键词搜
索竞价排名推广
地产商、房屋中介
借助圈内地产商和房 屋中介资源，更精准 地向目标客户开展运
营。
新媒体推广
开通官方微博、微信 公众号，开发手机
APP。
爱空间、美家帮等
第三方装修平台的形成是一种必然的趋势，客户的需 求、装修行业的发展加之互联网时代的大环境都推动 着互联网装修平台的延生。
产品介绍-C端
Customer Service
家 装
• 效果图库 • 装修日记
用
• 家装资讯
户
• 免费报价
服
• 云数据库
电商服务
• 建材销售 • 家具家饰销售 • 团购抢购
• 量房验房 • 设计施工 • 线下样板房
核心优势
XXXXX
✓ 提供一个资源连接平台，能够快速按照业主装修需求，推荐最合适的装修公司，化解业 主找不到靠谱装修公司的痛点；
✓ 提供业主有效订单给合作公司，专属客服一对一协助签单； ✓ 一个业主订单只派发给不超过2家装修公司； ✓ 业主成交装修订单就送家电产品。
土巴兔、齐家网等
平台撮合模式。 对接装修公司，其本质上还是用户和装修公司交易。 一个业主订单安排3家装修公司甚至更多。 模式包括年度合作收费（年度收费4-6万，每月提供10 个有效订单）、按单扣费（扣费充值2万起，充值金额不退 还）、压项目工程款、收取监理费等。
2013 2014 2015 2016 2017 2018
数据来自：易观数据
Part2 商 业 模 式
1 产品介绍 2 推广模式 3 核心优势 4 盈利模式
产品介绍
产品定位
XXXXX是一个面向全国的互联网装修平台
利用互联网的资源，直接让业主与装修公司、材料商 进行接触，平台自身起到一个平衡监督作用，让业主 能够轻松了解到装修的方方面面，让装修公司、材料 商获取更好的客户资源。
行业痛点
2 装修业主（C端）
价格不透明
装修增项多
传统家装
工期难把控
“七宗罪”
施工没保障
材料不放心
售后不到位
精力消耗大
体验差 满意度低
市场需求
用户需求的推动
家装涉及的知识较多，外行难懂其中猫腻，信息缺 失和透明度差，导致用户消费体验差。随着人们对 于生活质量追求的不断提高，一站式的简单、透明、 有保障的第三方装修平台成了人们的首选。
互联网家装平台可以将设
计师、施工队、建材商与
业主直接连接，让分散的
资源高度集中。
市场前景
装修市场巨大 前景广阔
2016年底全国建材家居市场规模4.5万亿元，连续 多年处于增长态势。但前10企业市场份额总和占比不 到10%，巨头企业尚未出现，仍处在群雄逐鹿的阶段。
80、90成消费主要人群
2013-2018年中国互联网家居家装 占整体家居家装市场规模百分比
Market Demand
互联网工具的成熟，让互联网成为 改善用户体验的最佳工具。通过互 联网第三方装修平台整合行业资源 并加以第三方监督引导，势必将翻
开家装行业新的一页。
互联网发展的推动
行 业 传统家装主要通过口碑宣
发 传带来新客源，施工队、
展 设计师、建材商要紧密地
的 联系在一起才能正常运转。
推 动
手续简便 不需抵押担保
3
申请易 审批快
贷款绿色通道 审批最快30分钟完成
4
高额度 低利率
最高可申请50万元 1万元月费率低至32元
产品介绍-C端
XXXXX装修保
避免装修过程中使用虚假材料、偷工 减料、后期增项、装修公司跑路等一 系列问题。
为业主做什么
全程曝光、延期赔付、全程跟踪、信用保障
保障如何实现
XXX装修XX项目书
XXXXXXX有限公司
高品质·享生活
目 录
Contents
1 市场分析 2 商业模式 3 项目介绍
Part1 市 场 分 析
1 行业现状 2 行业痛点 3 市场需求 4 市场前景
行业现状
全国装修公司约30万家，近年来，产业规模 持续增长，2016年市场规模达到4.5万亿
全国住宅装饰装修建材家居
15.0%
80、90后群体开始居家置业，但限于时间和经验， 他们没有足够的精力往返于建材市场和施工现场，而网 络生活早已成为他们生活的一部分，因此主张高性价比、 高效率的互联网家装更容易被他们接受。
10.0% 5.0%
互联网+装修趋势明显
据统计全国装修公司约30万家，近年来互联网平 台模式因其方便以及宽广性，逐渐成为广大家装业主的 选择。因此大部分装修公司亟需借助互联网装修平台进 行业务拓展，市场刚性需求前景广大。
产业规模
wenku.baidu.com
4.5万亿
4.27万亿
4.1万亿
3.7万亿
2013年 2014年 2015年 2016年
家居家装行业相对分散，标准化产业化程度 还需提高
用户消费能力 及家居家装需 求差异化明显
装修公司本 地服务参差
不齐
建材、家具、 家饰等产品 标准化产业 化程度低
家居家装 行业分散
行业痛点
1 装修公司（B端）
金融服务
• 装修保 • 装修贷
务
信息服务
本地服务
整合装修公司、设计师、监理、建材品牌、金融服务， 提供一站式装修服务
产品介绍-C端
XXXXX装修贷
缓解装修资金压力 理财的明智选择 所有通过XXXXX签单的用户均有资格申请
1
大品牌 可信赖
中国建设银行，世界100强 与XXXXX强强联合
2
无抵押 免担保
用户申请装修保服务后，在装修中发生任何纠纷 问题可拨打热线投诉。保障服务中心将在24小时 内与业主联系，本着公正、公平、公开的的原则 调解纠纷，并在3个工作日内答复
产品介绍-B端
装修公司服务
增加客源
为装修公司建立网页，拓展 网络渠道，增加客源 提供有效订单保底服务
订单保障
一个业主订单最多派2家装修公司， 避免抢单恶性竞争
专属城市经理，指导谈单技巧，全 程跟进保签单
推广更优
百度、360、搜狗、今日头条…… 专业推广团队全网引流
专业技术团队为合作商家提供可靠 技术支持
产品介绍-B端
设计师服务
发布设计案例、设计日志，与用户在线交流 开拓设计师个人线上接单渠道
提供全面的个人展示平台，提高设计师知名度
建材商服务
成为平台装修公司、设计师制定品牌商 更精准优质的客户资源 拓展线上销售渠道，提供品牌广告展示位
推广模式
SEO优化
通过进行自身网站优 化，发软文，做推广 链接、页面关键词， 提高网站权重，提升
网站排名。
竞价排名推广
百度、360、搜狗、 今日头条，关键词搜
索竞价排名推广
地产商、房屋中介
借助圈内地产商和房 屋中介资源，更精准 地向目标客户开展运
营。
新媒体推广
开通官方微博、微信 公众号，开发手机
APP。
爱空间、美家帮等
第三方装修平台的形成是一种必然的趋势，客户的需 求、装修行业的发展加之互联网时代的大环境都推动 着互联网装修平台的延生。
产品介绍-C端
Customer Service
家 装
• 效果图库 • 装修日记
用
• 家装资讯
户
• 免费报价
服
• 云数据库
电商服务
• 建材销售 • 家具家饰销售 • 团购抢购
• 量房验房 • 设计施工 • 线下样板房
核心优势
XXXXX
✓ 提供一个资源连接平台，能够快速按照业主装修需求，推荐最合适的装修公司，化解业 主找不到靠谱装修公司的痛点；
✓ 提供业主有效订单给合作公司，专属客服一对一协助签单； ✓ 一个业主订单只派发给不超过2家装修公司； ✓ 业主成交装修订单就送家电产品。
土巴兔、齐家网等
平台撮合模式。 对接装修公司，其本质上还是用户和装修公司交易。 一个业主订单安排3家装修公司甚至更多。 模式包括年度合作收费（年度收费4-6万，每月提供10 个有效订单）、按单扣费（扣费充值2万起，充值金额不退 还）、压项目工程款、收取监理费等。
2013 2014 2015 2016 2017 2018
数据来自：易观数据
Part2 商 业 模 式
1 产品介绍 2 推广模式 3 核心优势 4 盈利模式
产品介绍
产品定位
XXXXX是一个面向全国的互联网装修平台
利用互联网的资源，直接让业主与装修公司、材料商 进行接触，平台自身起到一个平衡监督作用，让业主 能够轻松了解到装修的方方面面，让装修公司、材料 商获取更好的客户资源。