品牌分析(内衣)

销售新趋势——电子商务兴起
由于网络的兴起，和内衣具有私密性、快消品等一些特性，内衣的网上销售 兴起。除了淘宝上各自为阵的一些单个淘宝店，一些大品牌也投身网络，借 助淘宝网等平台，或在自己的官网上做起了电子商务，采用各种促销手段， 销售增长迅速。像塑身内衣主要是靠网络完成销售的。
竞品品牌与产品线的整理
猫人的电子商务做得比较风风火火，动作比较，下了一定功夫，这主要和他的 产品定位于年轻一族，这一群人大多为网民，大多有网购的习惯。
黛安芬品牌细分：
品牌名称
品牌定位
目标群体
价格定位
品牌推广
黛安芬
18-50白领、成熟女性 （主要客户群是25-45岁重品 中高端消费 时尚、舒适 牌、性价比之间的女性） （中等消费） 独立、自信、自强 25-50岁的时尚、品味的成熟 时尚、舒适 男性 中高端 产品发布会， 内衣秀，内 衣秀巡回展， 终端展示， 广告
HOM
Valisere
华丽典雅、 富有时代感 的欧陆风情
25-50岁高级白领、贵妇
高端消费
sloggi
年轻、前卫、 15-25岁得年轻、前卫、活泼 中端消费 活泼可爱 可爱的小女生，时尚一族 （大众化）
黛安芬平面广告：
特点：画面一般一高贵优雅为主，体现产品的舒适、修身，同时也不乏时尚的、年 轻、女性新生活的元素（如中间的广告图），
爱慕品牌细分：
品牌名称
爱慕
品牌定位
目标群体
价格定位
品牌推广
25—35岁成熟、知性、 高品位的女性（专业 精致、时尚、 设计与服务的高级时 高雅 尚内衣） 心的· 活力 （主张感受 时尚 享受快 乐"） “80后”充满活力的 时尚女性群体
中高端消费 中端消费
Imi’s 爱美丽
AIMER men 爱慕男士 Shine love 心爱
品牌和行业分析——内衣
广州君石大麦有限公司 2011年3月
内衣市场概况与发展趋势
◆ 市场细分在继续
◆
国内市场持续增长，出口减速
◆
品牌影响力凸显，竞争由产品转向品牌
◆
销售新趋势——电子商务兴起
市场细分在继续
内衣市场经过较长时间的发展，行业愈发成熟，市场不断细分，主要是 在功能上细分，出现了保暖、家居、运动、塑身、文胸等内衣；同时内 衣在年龄上细分。市场细分还将是内衣市场未来的一个趋势。
年轻、时尚、 以16-26岁都市白领、 性感 大学生、追求时尚个 性的年轻男女为主要 猫人性感地带 目标顾客
猫人的平面广告：
之前请小S做形象代言人的时候，广告强调“热火性感”，广告的对象主要是 25-35岁的成熟、时尚女性，近一两年主要推出的广告的对象主要是18-25岁的 之间的年轻女孩，在色调上也主要以青熟的较纯且鲜艳的颜色，
优雅、简约、精 致 依维斯 设计简约而富有 张力的表现
都市里独立意识 强，追求生活品 味的女性；
中档
兰卓丽
自然、舒适、亲 追求品质和舒适、中高端 和、品质 追求享受的女性， 以白领、贵妇为 主
曼妮芬的平面广告：
特点：曼妮芬的平面广告展示女性的性感、时尚和独立，强调舒适感，拍摄多用柔 光和背光，男士内衣平面广告则强调优雅的感受。
流行趋势发 布、时装秀、 赞助选美活 动、产品发 布会，内衣 秀，内衣秀 巡回展，终 端展示，广 告
E-BRA
安莉芳平面广告：
特点：除芬狄诗的平面广告用糖果色来体现品牌的甜美、可爱外，其他几个主要用 黑、灰白这样高雅的色调来体现品牌的国际化和品位的调性，所有品牌的平面模特 都是外国模特，也是在塑造其品牌国际化的品牌调性。
，
猫人市场细分
品牌名称
品牌个性
目标群体
产品定位
销售渠道
时尚、品味、 35-45岁，追求品位有 中高档 舒适、性感 较高经济收入的成熟 男女 猫人经典系列 潮流、年轻、 18-25岁，青熟女孩儿 中档 个性、性感 中档 （主要业 务） 销售终端， 主要在一、 二线城市和 省会城市， 多为专卖店
猫人秘密系列
舒适、时尚、 25-45岁之间、追求生 高品位 活品位的成功男性 魅力、美丽、 20-25岁追求时尚，热 性感、浪漫 爱生活的时尚男女 （特别是轻熟风的职 场女性）
中高端消费
中端消费
口碑营销 品牌概念和产 品推广，高档 场所内衣秀全 国巡回展，产 品发布会，赛 事和活动的举 办或赞助，促 销，终端展示
安莉芳的视频广告：
这是一个比较国际化的广告视频，清一色的外国演员、模特，还有臭美老太和惊艳 得斜到另外一边的比萨斜塔这些典型的美国嬉皮士的幽默风格，这都在彰显安莉芳 的国际化的风格。
安莉芳的电子商务：
链接 安莉芳公司官网
安莉芳的电子商务是通过公司的网站链接到淘宝网，借助淘宝网来做的，各种 促销活动比较多。
安莉芳 甜美、潮流、 胸罩、内裤、 可爱、性感 泳衣及睡衣
追求时尚性 中高档 感的职业白 领和行政人 员 年轻一代， 中档 如学生和青 少年 功能型内衣 中高档 的需求女性
芬狄诗
舒适、合体、 胸罩、内裤、 时尚不张扬 束衣 COMFIT 优质、高贵、 胸罩、内裤、 优雅、舒适 睡衣 LC 时尚、专业、 胸罩、内裤、 平价、大牌 睡衣 优质名贵， 高档 高品质追求 的女性 高品质面向 中档（略 大众消费 偏低)
安莉芳电子商务特色促销——无处不在的团购
淘宝网的聚划算团购
安莉芳在电子商务网站的首页便有时下炙手可热的团购促销，参加淘宝网的“聚 划算”团购，打折价格确实诱人。其实也就是指定产品的促销打折。但加入团购 的概念就有了吸引人的噱头。
爱慕广告
平面广告特点： 生活化，家居化，能给人共鸣。
AIMER men爱慕男士
品牌定位：舒适、时尚、高品位 目标人群：25-45岁之间、追求生活 品位的成功男性 价格定位：中高端消费
备注： 品牌销售渠道于一线城市和部分 省会城市高端商场和专卖店，数 量约140-150左右， 销售渠道借助于品牌女性内衣销 售渠道。
平面广告特点： 生活化，家居化
爱慕请巩俐做品牌的形象代言人，努力打造自己的国际化品牌的形象。
爱慕视频广告：
特点：视频广告中内衣产品的快速切换，名模和普通群众镜头的切换，很好的表现 了每一个人都可以展现自己，“有心才有爱”。
爱慕的电子商务：
爱慕有在官网开展电子商务，但其没有很多的促销活动，不少产品直接采 用折扣促销。
黛安芬平面广告：
特点：黛安芬内衣的视频广告多用性感的身材可以获得男人的注目和爱情这样的一个 主题来表现品牌的性感、修身和时尚，多以年轻、时尚的女性为主角。保暖内衣广告 风格家居化，体现家是一个毫无拘束展现自我的场所和家带给人的那种温暖温馨感， 将“热爱”的主题表现出来。
安莉芳品牌细分： 品牌名称 品牌定位 时尚、性感 主要产品 胸罩、内裤、 束衣、泳衣及 睡衣 目标群体 价格定位 品牌推广
国内市场持续增长，出口减速
国内市场受经济持续发展和人们消费意识的提升，国内内衣市场的份额 每年都以10%左右增长，并将在持续增长。
品牌影响力凸显，竞争由产品转向品牌
国内内衣市场经过多年的发展， 市场第一轮瓜分已经基本完成， 一些品牌已经完成了自身的品牌 的塑造，并形成了相当的市场影 响力。如2009年国内内衣市场的 前三名品牌曼妮芬、爱慕、安莉 芳占有了三分之一的份额。 消费者逐渐对某一品牌形成品牌 忠诚度，品牌竞争加剧！
内衣主要品牌：
曼妮芬品牌细分： 品牌名称 品牌定位 时尚、热情、活 力 曼妮芬 行业趋势发布权 威机构的合作， 和电视媒体（如 鲁豫有约等）合 作、时装秀、赞 助选美活动、产 品发布会，内衣 秀，内衣秀巡回 展，终端展示， 广告 目标群体 18-40白领、成 熟女性、时尚女 性 价格定位 中档 品牌推广
表1：内衣品牌市场占有率 （数据来自百度文库） 截止2010年3月，女性内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计为64.8%。曼妮芬、 爱慕和安莉芳占据前三的位置，市场综合占有率均在10%以上，并且彼此之间的差 距也相对较小，竞争十分激烈；第四位以后品牌市场综合占有率均在10%，其中第 四至第六位品牌市场综合占有率均在5%以上，依次是黛安芬、欧迪芬和古今；华 歌尔、婷美、桑扶兰和芬狄诗分列第七至第十位，市场综合占有率均不到5%。 网络资料
Baidu Nhomakorabea
猫人的视频广告：
猫人休闲视频
猫人内衣视频
保暖内衣视频
猫人休闲服饰的视频通过科幻的手法展现了性感、时尚的猫人元素，猫人内衣则以 夸张手法，挑战了性感的尺度，将性感淋漓表现出来，保暖内衣很好的展现了猫人 保暖衣的贴身、薄、保暖。
猫人的电子商务：
猫人官网上的淘宝链接
订单和发货单信 息滚动栏： 有很强的刺激消 费欲望的引导作 用。
曼妮芬的视频广告：
特点：这段视频广告通过图形的变化演变出曼妮芬的LOGO图标，比较简洁的展 示了曼妮芬的品牌标识。
曼妮芬赞助选美比赛：
曼妮芬长期赞助凤凰电视台主办的中华环球小姐选美比赛等大型选美赛事。通 过赞助这些选美比赛宣传曼妮芬时尚、美丽的品牌调性。
曼妮芬的电子商务：
曼妮芬在官方网站开展电子商务营销，并有丰富的促销活动。