班费德文谈保险

班费德文谈保险：
我不是卖保险,卖的是优惠折扣的现金、我现在想给你一百万,而且要重新估计的寿命,感兴趣吗_)我能不能跟你谈谈我欠你的五十万。

每件事都有代价,你不管它,就要付出几百的代价,如果你管它,则只要几分
你有一大堆优秀的的人为你工作,为何不多雇佣我,你每天给我100,我就给你存进100万
不做,问题不会解决,问题只会拖延,将由你的家人来解决.
3、问:你的责任?
---因为有风险,可能完不成你的责任
我现在有办法解决这个问题,愿意听吗,
将来有需要时,我就能给五十万,100万现金给你用,你愿意吗?
想要十万还是五十万?少付出,多回报.
4、没钱买保险.
---没听说过买保险买穷,却听说过没买保险而致贫的.
5、保险是传播爱和责任
6、买保险不光是你的事,还是你的家庭,朋友,亲戚的事
试想想,如果将来你有了意外,来我这借钱,我明知你还不了,但还是会借.所以买保险是为你的家人,朋友考虑.
7、买保险较辛苦,不买保险,身边的人更辛苦
8、“你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力，则全然取决于你的态度。

9、“我们都需要目标和期限。

伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限，我们会跑得更快！
10、“要想出大保单，自己先要买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。

11、“要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大创意。

”
12、美国著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。

保险观念沟通秘笈
班费德文如是说：
•你不是买保险，您买的是优惠折价的现金。

我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借货。

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•保险就是用来保住你今天所拥有的. 你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。

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•我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。

•我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。

当人一走，就有一大堆的问题进门。

我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。

将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。

我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？
•为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不
做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。

•在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。

" •在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事……，比如一张银行支票。

•记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。

•你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。

你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。

•千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.
•想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75％的保费。

你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。

当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？
•什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。

•如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？
•如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。

•准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

•没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。

每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。

•好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？
•你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。

上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。

•你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？。