营销培训课件
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盗食猪、羊等。能耐饥，亦可盛饱。
狼的特点？
在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从 的原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。 因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。 著名管理学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有 冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得 成功的最关键因素”。如今，如果没有一个高效 能的团队，只凭借个人力量，即便能力再强、智 慧再高、表现再完美，也很难以一己之力创造奇 迹。因此，每个人，都要有着“狼”的团队精神， 才能成就非凡。
打造鹰的眼 狼的团队与 打造鹰的个人 狼的团队
打造鹰的个人 狼的团队
先让我们来学习两种动物吧！
什么是鹰？
百科全书是这样说的：鹰是隼（sǔn ）形目鹰科中 的一个类群，是食肉的猛禽，嘴弯曲锐利，脚爪具 有钩爪，性凶猛，食物包括小型哺乳动物、爬行动 物、其他鸟类以及鱼类，白天活动。汉语中将隼科 中较大的鸟类和鸱鸮（chī xiāo ）科的鸟类（猫头 鹰）等食肉鸟类俗称也划为鹰类，但一般只是专指
今日三件事
今天
必须做的事
什么是团队？
在组织行为学中,对组织的定义是:是为了达到个体 和共同目标ห้องสมุดไป่ตู้一起工作的人的集合。团队也是一个 组织.所以它也是为了达到个体和共同目标而一起
工作的人的集合。
团队精神
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来 了；
• 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； • 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，
个人
（一）勇敢前进 勇敢，不仅是一种气度，也是一种力量。它能促使我们迅速摆脱失
败的困扰，坚强地重新站起来；能使我们坦然地面对一切困难，战胜 一切挫折，走向成功，而不是知难而退，或寻找借口，推卸责任；能 使我们从普通变得优秀，从优秀走向卓越，创造辉煌。所以说，鹰一 样的勇敢，是我们成功路上不可或缺的品质。 （二）自强不息
拥有积极的 心态
1. 有必胜的信念； 2. 善于称赞别人； 3. 乐于助人； 4. 具有奉献精神； 5. 微笑常在，乐观自信； 6. 能使别人感到你的重要。
危机意 识
今天工作不努力，明天努力找 工作。
良好的人际 关系
1、用心，而不是用脑。 2、希望别人怎样待我，我就怎样去待别人。 3、做对方认为重要的，而不是自己认为重要的。 4、看人的优点，与别人的优点相处。 5、真诚地赞赏他人。 6、世上绝无愚蠢的人。
曲智叟亡以应。
操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。帝感 其诚，命夸娥氏二子负二山，一厝朔东，一厝雍南。
自此，冀之南，汉之阴，无陇断焉。
分析
这个故事告诉我们做营销，要坚持不懈的努力， 就一定可以把事情完成，但是在这里面提到的 只有愚公一个人吗？显然不是的，这里有一句 话就是：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻 弱子。虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又 生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮 （kuì）也，而山不加增，何苦而不平？”子子
什么是个人？
就是一个人，不是两个以及两个以上 的人。个人（拼音：gè rén，英文： individual）或称个体，一般指一个人
或是一个群体中的特定主体。
你能吗？
你一个人能修一栋房子？你一个人能造一 座汉江大桥？还是你能一个人将我们世道 风里面的事物以及业绩全包了？？答案是
什么？告诉我！ 不能！！
大事业的成功，要有团队合作的精神来作支撑。“和衷”，就是合作的 前提，而合作的重要体现，也就是“共济”。面对市场竞争，各行各业都需 要“和衷共济”的精神。因此，为了共同的梦想、共同的未来，我们在组织 里，要围绕“发展”这个主题，紧紧团结在一起，同心同德，相互配合，相 互支持，共同进步。 （三）合力致胜
鹰科鸟类。
鹰的特点？
鹰，冲天豪气、反应敏捷、凛凛威风，象征着威猛、勇 敢、迅捷与力量。它的双翅，宽厚有力，直冲云霄，搏击 长空；它的目光，明亮犀利，锋芒毕露，穿透雾霭，刺破 红尘；它的双爪，锋利有力，张力伸爪，抓住猎物，从不 放弃……这种精神与品质，使得世人赞颂不绝，甚至许多 国家都把鹰定为国之象征。
我们欲获得更好的发展，就要培养“居安思危”的忧患意识 ，不懈 地向上努力、追求进步，不断学习，不断创新，不断完善自我，不断 打造个人核心竞争力。 （三）永不放弃 坚持是毅力的见证，是意志的较量。试想，再高明的想法，再优秀的 方案，再出众的才华，若中途放弃，最终也必定一无所获。因此，我 们在追求发展与进步的过程里，需要克服“三分钟热血”与“一曝十 寒”的通病，坚持把任务或事情执行到最后。
那是什么来了？
蚂蚁军团！
团队
（一）目标一致 任何组织，都可以看作一个大团队，这个大团队里，又有着很多小团队，
而每个小团队的发展，都围绕实现大团队的目标而进行与展开。因此，我们 每个人的目标追求，不仅要与大团队的宏伟目标趋于一致，还要与小团队的 奋斗目标保持一致。这样，个人的发展，才会获得更多的支持与帮助。 （二）和衷共济
“万里寒空只一日，金眸玉爪不凡材”，这是诗圣杜甫 歌颂“鹰”的绝伦美言。企业要引领行业的潮流，就要有 “鹰”一样的员工作为前进的生力军，发扬“勇敢前进、 自强不息，永不言败”的精神与品质，锤以鹰一样的勇猛、 坚强，来迎接一切挑战。
什么是狼？
狼外形和狼狗相似，但吻略尖长，口稍宽阔，耳竖 立不曲。尾挺直状下垂；毛色棕灰。栖息范围广， 适应性强，凡山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以 至冻原均有狼群生存。狼既耐热，又不畏严寒。夜 间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极 善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。杂食性，主要 以鹿类、羚羊、兔等为食，有时亦吃昆虫、野果或
合力 有无、合力大小和合力优劣，都是影响团队力量的重要因素。团队 建设专家认为，要使团队的合力最大化、最优化，关键是建立优秀的团队文 化。因为它不仅发挥了个人所长，促使个人潜力获得最大化的发掘，而且促 进各成员为了追求共同的目标，团结互助，相互协作，使得“附加力”之值 趋于最优化。因此，善用合力，方能致胜。
Case：拆迁队的故事学营销
《愚公移山》里面有这样一段话：河曲智叟笑而止之 曰：“甚矣，汝之不惠。以残年余力，曾不能毁山之 一毛，其如土石何？”北山愚公长息曰：“汝心之固， 固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子存焉； 子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙 孙无穷匮（kuì）也，而山不加增，何苦而不平？”河
狼的特点？
在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从 的原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。 因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。 著名管理学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有 冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得 成功的最关键因素”。如今，如果没有一个高效 能的团队，只凭借个人力量，即便能力再强、智 慧再高、表现再完美，也很难以一己之力创造奇 迹。因此，每个人，都要有着“狼”的团队精神， 才能成就非凡。
打造鹰的眼 狼的团队与 打造鹰的个人 狼的团队
打造鹰的个人 狼的团队
先让我们来学习两种动物吧！
什么是鹰？
百科全书是这样说的：鹰是隼（sǔn ）形目鹰科中 的一个类群，是食肉的猛禽，嘴弯曲锐利，脚爪具 有钩爪，性凶猛，食物包括小型哺乳动物、爬行动 物、其他鸟类以及鱼类，白天活动。汉语中将隼科 中较大的鸟类和鸱鸮（chī xiāo ）科的鸟类（猫头 鹰）等食肉鸟类俗称也划为鹰类，但一般只是专指
今日三件事
今天
必须做的事
什么是团队？
在组织行为学中,对组织的定义是:是为了达到个体 和共同目标ห้องสมุดไป่ตู้一起工作的人的集合。团队也是一个 组织.所以它也是为了达到个体和共同目标而一起
工作的人的集合。
团队精神
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来 了；
• 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； • 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，
个人
（一）勇敢前进 勇敢，不仅是一种气度，也是一种力量。它能促使我们迅速摆脱失
败的困扰，坚强地重新站起来；能使我们坦然地面对一切困难，战胜 一切挫折，走向成功，而不是知难而退，或寻找借口，推卸责任；能 使我们从普通变得优秀，从优秀走向卓越，创造辉煌。所以说，鹰一 样的勇敢，是我们成功路上不可或缺的品质。 （二）自强不息
拥有积极的 心态
1. 有必胜的信念； 2. 善于称赞别人； 3. 乐于助人； 4. 具有奉献精神； 5. 微笑常在，乐观自信； 6. 能使别人感到你的重要。
危机意 识
今天工作不努力，明天努力找 工作。
良好的人际 关系
1、用心，而不是用脑。 2、希望别人怎样待我，我就怎样去待别人。 3、做对方认为重要的，而不是自己认为重要的。 4、看人的优点，与别人的优点相处。 5、真诚地赞赏他人。 6、世上绝无愚蠢的人。
曲智叟亡以应。
操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。帝感 其诚，命夸娥氏二子负二山，一厝朔东，一厝雍南。
自此，冀之南，汉之阴，无陇断焉。
分析
这个故事告诉我们做营销，要坚持不懈的努力， 就一定可以把事情完成，但是在这里面提到的 只有愚公一个人吗？显然不是的，这里有一句 话就是：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻 弱子。虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又 生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮 （kuì）也，而山不加增，何苦而不平？”子子
什么是个人？
就是一个人，不是两个以及两个以上 的人。个人（拼音：gè rén，英文： individual）或称个体，一般指一个人
或是一个群体中的特定主体。
你能吗？
你一个人能修一栋房子？你一个人能造一 座汉江大桥？还是你能一个人将我们世道 风里面的事物以及业绩全包了？？答案是
什么？告诉我！ 不能！！
大事业的成功，要有团队合作的精神来作支撑。“和衷”，就是合作的 前提，而合作的重要体现，也就是“共济”。面对市场竞争，各行各业都需 要“和衷共济”的精神。因此，为了共同的梦想、共同的未来，我们在组织 里，要围绕“发展”这个主题，紧紧团结在一起，同心同德，相互配合，相 互支持，共同进步。 （三）合力致胜
鹰科鸟类。
鹰的特点？
鹰，冲天豪气、反应敏捷、凛凛威风，象征着威猛、勇 敢、迅捷与力量。它的双翅，宽厚有力，直冲云霄，搏击 长空；它的目光，明亮犀利，锋芒毕露，穿透雾霭，刺破 红尘；它的双爪，锋利有力，张力伸爪，抓住猎物，从不 放弃……这种精神与品质，使得世人赞颂不绝，甚至许多 国家都把鹰定为国之象征。
我们欲获得更好的发展，就要培养“居安思危”的忧患意识 ，不懈 地向上努力、追求进步，不断学习，不断创新，不断完善自我，不断 打造个人核心竞争力。 （三）永不放弃 坚持是毅力的见证，是意志的较量。试想，再高明的想法，再优秀的 方案，再出众的才华，若中途放弃，最终也必定一无所获。因此，我 们在追求发展与进步的过程里，需要克服“三分钟热血”与“一曝十 寒”的通病，坚持把任务或事情执行到最后。
那是什么来了？
蚂蚁军团！
团队
（一）目标一致 任何组织，都可以看作一个大团队，这个大团队里，又有着很多小团队，
而每个小团队的发展，都围绕实现大团队的目标而进行与展开。因此，我们 每个人的目标追求，不仅要与大团队的宏伟目标趋于一致，还要与小团队的 奋斗目标保持一致。这样，个人的发展，才会获得更多的支持与帮助。 （二）和衷共济
“万里寒空只一日，金眸玉爪不凡材”，这是诗圣杜甫 歌颂“鹰”的绝伦美言。企业要引领行业的潮流，就要有 “鹰”一样的员工作为前进的生力军，发扬“勇敢前进、 自强不息，永不言败”的精神与品质，锤以鹰一样的勇猛、 坚强，来迎接一切挑战。
什么是狼？
狼外形和狼狗相似，但吻略尖长，口稍宽阔，耳竖 立不曲。尾挺直状下垂；毛色棕灰。栖息范围广， 适应性强，凡山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以 至冻原均有狼群生存。狼既耐热，又不畏严寒。夜 间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极 善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。杂食性，主要 以鹿类、羚羊、兔等为食，有时亦吃昆虫、野果或
合力 有无、合力大小和合力优劣，都是影响团队力量的重要因素。团队 建设专家认为，要使团队的合力最大化、最优化，关键是建立优秀的团队文 化。因为它不仅发挥了个人所长，促使个人潜力获得最大化的发掘，而且促 进各成员为了追求共同的目标，团结互助，相互协作，使得“附加力”之值 趋于最优化。因此，善用合力，方能致胜。
Case：拆迁队的故事学营销
《愚公移山》里面有这样一段话：河曲智叟笑而止之 曰：“甚矣，汝之不惠。以残年余力，曾不能毁山之 一毛，其如土石何？”北山愚公长息曰：“汝心之固， 固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子存焉； 子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙 孙无穷匮（kuì）也，而山不加增，何苦而不平？”河