产品生命周期1ppt课件
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2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费 用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的 知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
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4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用 可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品 的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理 （一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不 了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量 的促销费用，对产品进行宣传。 在这一.方面，由于技术方面的原因，产品不
产品生命周期
.
第四组 apple
• 科技名词定义 • 中文名称：
–产品生命周期 • 英文名称：
–product life cycle • 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
• 所属学科： –生态学（一级学科）；城市生态学、生态工 程学和产业生态学（二级学科）
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各 种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四 种策略：
1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单 位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领 市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理 强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般 而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就 不会那么计较。
各阶段营销战略
典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各 阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负
值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场 的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品 ，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期
产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同一种类产品中， 辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销 售的特定产品。如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的 一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品， 一种产品品牌。产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类 生命周期中的成熟期可能无限延续。产品形式一般表现出上述比较典型的生命周 期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。至于品牌产 品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知 名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。例如，像国际知名 品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。.
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wk.baidu.com
百科名片
• 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品 进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多 到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就 是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最 终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然 后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的
（二）成长期市场营销策略
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量 迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带 来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销 售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业 为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销 费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的 时间，可以采取下面几种策略：
产品不能大批量生产，因而成本高，销售增长缓慢，企业不但得不到利润， 反而可能亏损。产品也待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步 扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也 迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给 量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润 的最高点。
1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用 途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更 多的顾客。
2.寻找新的细分市场。通过市场细节，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需 要组织生产，迅速进入这一新的市场。
3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来， 树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直 至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售 价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的 消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下 降。于是，产品又进入了衰退期。
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4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用 可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品 的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理 （一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不 了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量 的促销费用，对产品进行宣传。 在这一.方面，由于技术方面的原因，产品不
产品生命周期
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第四组 apple
• 科技名词定义 • 中文名称：
–产品生命周期 • 英文名称：
–product life cycle • 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
• 所属学科： –生态学（一级学科）；城市生态学、生态工 程学和产业生态学（二级学科）
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各 种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四 种策略：
1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单 位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领 市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理 强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般 而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就 不会那么计较。
各阶段营销战略
典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各 阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负
值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场 的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品 ，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期
产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同一种类产品中， 辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销 售的特定产品。如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的 一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品， 一种产品品牌。产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类 生命周期中的成熟期可能无限延续。产品形式一般表现出上述比较典型的生命周 期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。至于品牌产 品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知 名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。例如，像国际知名 品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。.
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wk.baidu.com
百科名片
• 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品 进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多 到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就 是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最 终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然 后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的
（二）成长期市场营销策略
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量 迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带 来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销 售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业 为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销 费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的 时间，可以采取下面几种策略：
产品不能大批量生产，因而成本高，销售增长缓慢，企业不但得不到利润， 反而可能亏损。产品也待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步 扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也 迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给 量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润 的最高点。
1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用 途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更 多的顾客。
2.寻找新的细分市场。通过市场细节，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需 要组织生产，迅速进入这一新的市场。
3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来， 树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直 至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售 价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的 消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下 降。于是，产品又进入了衰退期。