美丽说与蘑菇街市场分析

蘑菇街
特色
蘑菇街整个网站以糖果色调为主。 类别划分细腻，切合注册用户的整 体审美观以及使用特性。
允许任何用户针对自己喜欢 的商品发起反向团购，当参 与人数达到一定数量，则此 次反向团购发起成功。
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根据喜好关注不同风格，建立自 己的时尚圈
美丽代言人的聚集地，与美丽 零距离
美丽说
24小时不间断，热榜单品随 时逛
问 题 和 解 决
商 业 模 式
管 理 团 队
网 站 简 介
SWOT STP
对 比
盈 利 模 式
网 站 特 色
发 展 历 程
美丽说 与 蘑菇街
美丽说是国内最大的女性
快时尚电子商务平台，致力 于为年轻时尚爱美的女性用 户提供最流行的时尚购物体 验，拥有超过1亿的女性注册 用户，用户年龄集中在18岁 到35岁。其服务宗旨是： “美丽说，发现、收藏、分 享我的美丽点滴，让改变发 生”。截至2014年6月，美丽 说已有上万家时尚优质商家 入驻，其移动客户端装机量 超过7500万，来自于移动端 的订单占比超过70%。 创立至今，美丽说已获得四 轮风险投资，分别是来自纪 源资本、红杉资本、蓝驰创 投、腾讯和清科创投等知名 机构和公司的投资。
title 右，月收入接近Sample 400万元规模 。
03
蘑菇街
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商业模式
微博+导购+移动平台
盈利模式
美丽奖金排名+佣金模式 着重点在社区形态、用户以及他们所带 来的品牌力量。因为美丽说是一个社会 化媒体，未来用户数到达一定规模后， 可以通过品牌广告和效果广告获取收入。 当然美丽说的收入除了品牌广告外，还 Sample title 有淘宝佣金，以及团购分成。
03
2012年1月18日，美丽说获 Adworld Awards年度最佳无线 营销奖。 4月24日，美丽说成为首批登录 微信开放平台的应用之一，用户 可以将自己在美丽说中的内容分 享到微信中，美丽说也是这批合 作方中唯一一个以女性用户为主 的应用。 10月18日，美丽说荣获清科第七 届中国最具投资价值企业50强。 10月22日，美丽说获得91全球 移动世界2012金掌奖——中国手 机网络购物软件最佳人气奖。 2014年10月21日至23日，美丽 说斩获2014年第七届金投赏银奖。
经是淘宝的资深员工。
支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转 发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘 宝最好的产品经理+最强的技术专家+
CTO岳旭强
曾经是淘宝的架构师
最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”
在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年注 册用突破600万，今年3月以达950万， 日UV达220万，流量超过8000万
CMO李研珠
美丽说
CEO陈琪
2000年9月—2004年6月：浙江大学； 2004年8月—2010年 淘宝网产品经理：曾经是UED团 队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并 负责淘宝 等多个业务拓展；2010年至今 蘑菇街CEO， 陈琪2010年离开淘宝，创办卷豆网和蘑菇街。
蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾
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目标市场T：B2C市场 考虑到产品市场同质性，结合蘑菇 街近年的发展趋势和经营成果，将 目标用户锁定在二三线城市的年轻 女性。 考虑到企业资源，结合商家的各种 推广手段与收效，将目标客户锁定 在从事女性时尚商品生产与销售， 并且对网络推广有极大需求的商家
市场细分S： 地点——二三线城市 人口——从年龄、性别角度细分， 锁定年轻女性 行为——追求时尚 心理——从众心理
内容
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网站简介
02
效应
宗旨 03
01
2011 2月14日上线
02
2012
3月蘑菇街推出反向 团购——自由团 6月蘑菇街低调上线 姐妹站——蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版， 优化用户发表逻辑， 11月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11上旬月蘑菇家推出家居用 品——团购频道
03
2013
5月，蘑菇街更是开辟了美妆教 室的视频栏目 8月，蘑菇街团购推出了品牌团 购，为团购商品提供了更多的保 证和优惠
3
去每 交个 易月 04 额 为 Step 淘 亿宝 元带
7
谢
谢观Leabharlann 看!美丽说 与 蘑菇街
美丽说网站社区薄弱，没有建立货币体制：建立 一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅实 行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner 的内容为所有美眉的试衣展示、由主持人、文案、 审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以参加不 过需要排队。类似现在的在线视频聊天室、想要 发言上像需要排队。所有展示内容都可以进行分 享、单独购买或组套购买或租赁。
S： 地点——一、二线城市 人口——18~35岁年轻时尚女性 行为——时尚敏感度高 心理——容易形成意见领袖
02
S
P：
美丽说是一个致力于让女生变得更美的 时尚购物分享的垂直社区，核心用户是 资深的女性买家，当然目前90%的商品 都是来自于淘宝。美丽说的现在主打两 个功能，一个就是逛电商，晒购买的物 品；另一个是记录美丽瞬间，我们叫做 一起拍。现在每天有数万美眉上传照片， 参与时尚主题活动。 女生不是小众，我们必须做细分，否则 也无法和其他大平台竞争。我们的用户 定位在一线二线城市、18-35岁之间、年 薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白 领女性。未来几年之间，我们都不会允 许男性用户来注册和登陆，有精力未来 10 或许有可能为男生专门做一版。
蘑菇街
01
2009 11月上线
02
2011
12月2日，美丽说入选“2011创 业邦100——中国年度创新成长 企业100强”。 12月12日，美丽说入选苹果 2011年度iTunes Rewind榜单， 美丽说iPhone客户端位列社交 类第四名。 12月30日，美丽说入选艾瑞 “2011年中国十大热门网站” 亚军。 12月31日，美丽说获得阿里巴 巴天下网商“年度最佳创新网 商奖”。
是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工 大，后获得香港大学整合营销传播研究生。
用户主要为20岁左右、时尚敏 感度高的女生。对于这个消费 欲望强但消费能力不高 的群体 而言，在网络上淘货更具性价 比。
蘑菇街采取了微博的基本架构， 引入了豆瓣的小组，借鉴 Pinterest瀑布流的图片显示比例， 能直接抓取商品链接的关键信息。
特色
05福利社 试用试穿，每周两次，
记录漂亮每一天，学习讨论服装搭 配 为爱美的你提供特殊福利
06好
店 买家推荐的精品好店
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社区电子商务在市场存 在较大空白，卷豆转变 成买家购物分享社区网 站蘑菇街。社区和电商 之间有一片非常大的蓝 海，大家要探索社区电 子商务蓝图和蘑菇街发 展路径。同行业竞争压 力凸显，如美丽说，堆 糖网，逛街啦等很多同 类型的社交型电子商务 网站。 盈利点不明显。 未来发展中以买家分享 社区为核心，走社交化 电子商务道路。 同行业的恶性竞争日益 激烈
美丽说
S :独特的战略
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02
01
S
W
O
T
蘑菇街
聘请网络红人及模 特注册，吸引用户。开发手机美丽 说平台，增加用户粘性。以淘宝， 新浪微博，qq等网站作为依托网站， 保证用户量。 W:自身独立性不强 主要经营模式 是靠外链接来提取分成。营销人群 的局限性，用户群仅限于女性。网 站推广的困难性。 O :社会形势好 女性对化妆品及服 装的需求越来越多。政府对电子商 务的扶持。网购商业模式清晰，盈 利快。 T :行业竞争激烈 不断有竞争力强 劲的对手加入，起步晚，知名度还 不够。 针对的消费人群小 主要针对年轻 女性，用户群小。
03
盈利模式过于单一：美丽说盈利来源过度依赖淘宝，需开辟 更多的盈利模式。
带交 到， 淘成的 万 宝交商 美 的转品 元 交化引 易率导 额在到 为 淘 ，宝 亿每网 元月成 90% 2000
2011.2.14
上线时间 注册用户数
950
万
8% 1.5
融资情况
与淘宝依存度
2009.11
7500
千 万轮 融 万 美资 元 融 资 额 15 数
01 APP
蘑菇街是一个新型的女性买
家社区，是杭州卷瓜网络旗下 的一个专注于提供发现美与时 尚、分享购物乐趣，结交志趣 相投好友自由交流的平台。 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建， 公司的核心宗旨就是购物与社 区的相互结合，是中国最时尚 最流行的女性社区网站，中国 最有影响力的社会化网络媒体 之一。每天，几百万网友在这 里自由地交流时尚、购物的话 题，相互分享、相互帮助，发 现折扣,享受优惠。
T 美丽说
P
商业模式
微博+BBS+移动平台
盈利模式
淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得 10多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面负责人透露最新数 据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来1.6亿元的成交额。 根据蘑菇街对外公布的2012年3月份数据来看，蘑菇街日均 UV已达220万，注册用户950万，日均为淘宝带去UV达到75 万，日均引导的淘宝成交量为6万单。据了解，蘑菇街目前有 50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例 基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分 成比例为5%左右，蘑菇街仅CPS一项收入每日就达12万元左
02
S
T 蘑菇街
P
市场定位P： 蘑菇街主要包括6大点：发现 时尚、分享购物乐趣、发现最 佳网购单品和店铺、搭配秀、 学护肤、成为时尚网购达人。 可以看出，主要解决两大问题： 第一，用户在网购过程中如何 挑选的难题；第二，用户购物 分享和交流的问题。
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T:一些在美丽修炼上更有经验同时又乐于
分享的女性用户，我们称为美丽达人。在 穿衣打扮，减肥瘦身等方面都有着丰富的 经验，对于其他刚开始进行美丽修炼的美 眉来说，是很有价值的。最初的核心用户 除了我们的员工，更多是通过朋友的互相 推荐。 现在社区互动主打的是一种叫杂志社的新 玩法，以前时尚杂志可能是比较资深时尚 主编在做，而这个活动却是大家一起来编 杂志。所有对自己有表达欲望的女生，都 来分享喜欢的单品，上传搭配照，构建属 于自己的时尚杂志。
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美丽说
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01
定位：SNS-EC模式
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用户群体局限：用户群体过度局限， 需要发展用户范围。
盈利模式过于单一：蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝，会制约 蘑菇街的发展，需开辟更多的盈利模式。
蘑菇街
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定位：SNS-EC模式