商品的价格如何决定 马克思

例如，在一般情况下，涨价会减少购 买，但有时涨价会引起抢购，反而会 增加购买。因此，在研究消费者心理 对定价的影响时，要持谨慎态度，要 仔细了解消费者心理及其变化规律。
3．企业或产品的形象因素
有时企业根据企业理念和企业形象设
计的要求，需要对产品价格作出限制。 例如，企业为了树立热心公益事业的 形象，会将某些有关公益事业的产品 价格定得较低；为了形成高贵的企业 形象，将某些产品价格定得较高等等。
3.竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重 要因素。根据竞争的程度不同，企业 定价策略会有所不同。按照市场竞争 程度，可以分为完全竞争、不完全竞 争与完全垄断三种情况。
1．完全竞争
所谓完全竞争也称自由竞争，它 是一种理想化了的极端情况。在完全 竞争条件下，买者和卖者都大量存在， 产品都是同质的，不存在质量与功能 上的差异，企业自由地选择产品生产， 买卖双方能充分地获得市场情报。在 这种情况下，无论是买方还是卖方都 不能对产品价格进行影响，只能在市 场既定价格下从事生产和交易。
4）价值规律
②价值规律的基本内容 A生产 B交换 ③价值规律的表现形式 A形式 B原因 C“等价交换”
P D P1 F
S G 供给过剩 支持价格高于 均衡价格 Q
P0 0 Q1
E Q0 Q2
2．消费者心理和习惯

价格的制定和变动在消费者心理 上的反映也是价格策略必须考虑的因 素。在现实生活中，很多消费者存在 “一分钱一分货”的观念。面对不太 熟悉的商品，消费者常常从价格上判 断商品的好坏，从经验上把价格同商 品的使用价值挂勾。消费者心理和习 惯上的反应是很复杂的，某些情况下 会出现完全相反的反应。
E0
E1
Q

价值决定价格
思考：一般情况下，如果自行车供不应求，其价格会不会高过汽
车，如果汽车供过于求，其价格会不会低于自行车？
决定价格既不能无限上涨，又不能 无限下跌的原因是什么？
供求定理
需求增加引起均衡价格上升，需求减少引起均 衡价格减少。 需求增加引起均衡数量增加，需求减少引起均 衡数量减少。 供给增加引起均衡价格下降，供给减少引起均 衡价格上升。 供给增加引起均衡数量增加，供给减少引起均 衡数量减少。


羊也只吃橘子皮
不吃肉

案例
鸦片战争以后，英国商人因为打开了 中国这个广阔的市场而欣喜若狂。当时英 国棉纺织中心曼彻斯特拥有数百家棉纺厂， 它们估计，中国有四亿人，假如有1亿人晚 上戴睡帽，每人每年用两顶，那么整个曼 彻斯特的棉纺厂日夜加班也不够，于是他 们把大量洋布输入中国。可惜，中国人无 此习惯，所以洋布根本卖不出去。||

价格围绕价值上下波动是价值规律的唯一表现形 式。因为：
1）价值决定价格，使价格不会远离价值这个轴心。
2）供求影响价格，使其上下波动。
3）从较长的时间来看，商品的价格总的来说仍然与价值 相符。
2.市场需求因素

产品价格除受成本影响外，还受 市场需求的影响。即受商品供给与需 求的相互关系的影响。当商品的市场 需求大于供给时，价格应高一些；当 商品的市场需求小于供给时，价格应 低一些。反过来，价格变动影响市场 需求总量，从而影响销售量，进而影 响企业目标的实现。因此，企业制定 价格就必须了解价格变动对市场需求 的影响程度。
由技术、原材料、生产周期、 研发投资、产品品牌等因素使智 能手机比一般手机成本高很多。
200 元 3180 元
成本又可分解为固定成本和变动 成本。产品的价格有时是由总成本决 定的，有时又仅由变动成本决定。 成本有时又分为社会平均成本和 企业个别成本。就社会同类产品市场 价格而言，主要的是受社会平均成本 影响。在竞争很充分的情况下，企业 个别成本高于或低于社会平均成本， 对产品价格的影响不大。
商品的价格如何决定
电气1005班（518寝室） 丁志辉
姜超 向健 罗玉昆
主要决定因素： 1.产品成本（价值） 2.市场需求 3.竞争因素 4.其他因素
物以稀为贵
气候 时间 地域 生产 及其 他因 素
(间接因素)
改 变 供 给 和 需 求
供求 变化 影响 价格
供不 应求
价格 卖方主导 卖方 升高 市场

3．完全垄断
它是完全竞争的反面，是指一种商品
的供应完全由独家控制，形成独占市 场。在完全垄断竞争情况下，交易的 数量与价格由垄断者单方面决定。完 全垄断在现实中也很少见。

企业的价格策略，要受到竞争状况 的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的 两个极端，中间状况是不完全竞争。..在 不完全竞争条件下，竞争的强度对企业 的价格策略有重要影响。..所以，企业首 先要了解竞争的强度。..竞争的强度主要 取决于产品制作技术的难易，是否有专 利保护，供求形势以及具体的竞争格 局。..其次，要了解竞争对手的价格策略， 以及竞争对手的实力。再次，还要了解、 分析本企业在竞争中的地位。
需求减少，D向 左下方移动。 Q
E0
E2
50100150
影响供给的因素
厂商的目标
商品本身的价格 其他相关商品的价格 生产技术的变动 生产要素的价格 政府的政策 厂商对未来的预期
供给变动对均衡价格的影响
P D
E2
S2 供给减少，S向 左上方移动。
4.其他因素
企业的定价策略除受成本、需求以及
竞争状况的影响外，还受到其他多种 因素的影响。这些因素包括政府或行 业组织的干预、消费者习惯和心理、 企业或产品的形象等。
1．政府或行业组织干预
政府为了维护经济秩序，或为了 其他目的，可能通过立法或者其它途 径对企业的价格策略进行干预。政府 的干预包括规定毛利率，规定最高、 最低限价，限制价格的浮动幅度或者 规定价格变动的审批手续，实行价格 补贴等。
价值规律
问题一：价值规律的表现形式? 商品价格受供求关系影响，围绕价值上下波动。
问题二：价值规律的基本内容? 商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定； 商品交换以价值量为基础实行等价交换。
小问1：从哪两个角度讲述？
商品生产 商品交换
案例1 橘子丰收橘农愁 今年的天气日夜温差较大致使桔农的桔 子迎来丰收大年，但桔农们家的桔子却一斤 都没有卖出，熟透的桔子烂在地上，树上红 红的桔子少人问津。闽北产桔大县的顺昌， 今年有2亿斤的柑桔产量，可除了部分早熟品 种在10月上旬销售出大部分外，还有两到三 成被采摘下来的桔子放在仓库卖不出去。顺 昌县现在还有上亿斤桔子挂在树上。许多桔 农种了一年柑桔不仅没有收获，还要为桔子 烂在山上而担心。村民刘晓东：“我也希望 呼吁政府部门给我们引导引导带头把我们的 销路打开。”桔子丰收本来是好事，但桔农 们却高兴不起来。
。
在实际工作中，产品的价格是按 成本、利润和税金三部分来制定的。 根据统计资料显示，目前工业产 品的成本在产品出厂价格中平均约占 70%。这就是说，一般地讲，成本是 构成价格的主要因素，这只是就价格 数量比例而言。如果就制定价格时要 考虑的重要性而言，成本无疑也是最 重要的因素之一。

800元
响价格
(改
变)
2)直接因素： 供求关系
供不应求 供过于求
2产品成本
1）商品价值与价格的关系 价值
货币表现 决定
价格升高 (卖方市场) 价格降低 (买方市场)
3、其他因 素
价格
2）商品价值量 ①价值量的含义 的决定因素 ②商品价值量的决定
4、价值决 3)商品的价值量、价值总量与劳动生产率的关系 ①价值规律存在的条件 商品经济 定价格
买方主导
供过 于求
价格 降低
买方 市场
(直接因素)
货多不值钱
1.产品成本因素

马克思主义理论告诉人们，商品 的价值是构成价格的基础。商品的价 值由C+V+M构成。C+V是在生产过程 中物化劳动转移的价值和劳动者为自 己创造的价值。M是劳动者为社会创 造的价值。显然，对企业的定价来说， 成本是一个关键因素。
社会必要劳动时间
反比 正比
社会劳动生产率
反比
无关
(单位)商品价值量
无关 无关
总 量 与 个 劳
单 位 与 社 劳
无关
商品价值总量
反比 正比 价值总量= 商品数量* 单位商品价 值量
个别劳动时间
反比
个别劳动生产率
总结
一 、 影 响 价 格 的 因 素
气候、时间、地域、生产条件、政策、 1) 间接因素： 1、供求影 宗教信仰、风俗习惯等
1. 影响需求的因素
商品本身的价格 其他相关商品的价格 消费者的收入水平以及社会收入分配平等程度 消费者嗜好 人口数量与结构的变动 政府的消费政策 消费者对未来的预期
需求变动对均衡价格的影响
P D2 2.1 2.0 1.9 D0 D1
E1
S
需求增加，D向 右上方移动。
案例：
美国某些州政府通过租金控制法 将房租控制在较低的水平上，将牛奶 价格控制在较高的水平上；法国政府 将宝石的价格控制在低水平,将面包价 格控制在高水平；我国某些地方为反 暴利对商业毛利率的限制等。一些贸 易协会或行业性垄断组织也会对企业 的价格策略进行影响。
政府为了扶植某一个行业的生产而 规定的该行业产品的最低价格。
2．不完全竞争 它介于完全竞争与完全垄断之间，它是 现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全 竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者， 少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大 的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不 充分的，它们的活动受到一定的限制，而且 它们提供的同类商品有差异，因此，它们之 间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情 况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地， 它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑 本企业定价策略对竞争态势的影响。