风奥销售培训合同签订的要点
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风奥销售培训合同签订的要点
一、合同磋商过程中的法律实务 二、合同订立 三、合同执行
一、合同磋商过程中的法律实务
双方在接洽、谈判过程中形成的文件 1、初步协议
* 在交易比较复杂的情况下，如：国外成套设备引进、全国性大型集 成项目等，经过一段时间的谈判，商定了一部分条件，还有一部分条 件等待磋商；在这种情况下，双方可以先签订一个“初步协议”，把 双方已经商定的条件确定下来，其余条件以后再谈，或先把大的原则 确定下来，具体细节条件以后再协商。
解决：
签约前须分清所销售的产品、服务等业务类型，按照不同的 业务类型选择适宜的合同范本。 如使用自有产品“简式订购单”的条件为：
自有产品总价款在人民币5万元（含）以下； 外购商品使用“简式供货合同”的条件：
外购商品总价款在人民币10万元（含）以下或提供的外购品 数量2套（含）以下。
3、合同的相对性（债权－相对权）
范例：双方确认，除保密、独家谈判条款对双方具有约束力外， 本备忘录其他条款不是具有约束力或可强制执行的协议或合同， 也不在双方之间设定任何的义务，无论该行为是否在本备忘录中 明确规定应实施还是拟实施。
3、初步协议、意向书、备忘录的作用
* 可以用来解释正式的合同； * 可以巩固阶段性的工作成果，以便于最终合同的达成； * 故意违反备忘录、意向书，可能承担缔约过失责任。
特别提醒：如果合同的主要内容均已明确并可以执行的，就不要 再冠以“意向书”或“备忘录”的名称 （除非明确约定不 具有法律效力），否则将可能因误解而产生纠纷。
4、保密协议—特别提醒
* 与交易或项目相关、不涉及项目成果的原始资料，可以享 受保密管理；如果是项目形成的成果，涉及到利益分割的资料 及产品，不可签订在保密协议里。
产生原因：与我司签约的A客户是集团公司，并有关联公司B，其未 真正了解及重视合同执行过程中实际的客户方应有的权利义务(如付 款的义务，软件使用方等的实际执行者)。
产生后果：合同签约盖章客户和实际执行过程中的客户不一致，导 致后续工作效率降低，而且签约方和执行方不一致，也会给我司带 来风险。
建议：在签约前，须重视及了解清楚是由哪家客户履行义务(如付款 方、发票方等)，并由实际履行义务的客户和我司签约。文中出现的 当事人“主体名称”一定要和所盖章的“公司名称”一致。
（4）合同主体应注意的问题
特别提醒：
1、法人单位自行设立的内部机构或部门，不能以自身名义 签订合同； 2、办事处：只能对外沟通、联络，不能以自身名义对外签 署合同； 3、法人的分支机构以法人的名义对外签订合同时，需要取 得法人单位的授权；
案例2：
事由：某客户与我司签订的合同上盖的是A客户的章，但合同执行 中却发现对方的付款方、收发票方及软件使用方并不是A客户，而 是其关联客户B客户。或某合同中我司盖章是“北京XXX有限公司 ”，但文中却是“XXX有限公司”等
*合同标题不要出现“草案”、“讨论稿”等字样，否则将可能 影响合同的效力。
案例1：
与某客户签约过程中合同范本选用不适宜：如自制软件 选择了外购商品的合同范本；签约金额较大（超过百万）、 实施周期较长（超过3个月）却选择了简式订购单，并把不同 业务类型的自有产品、外购品、服务签在同一份简式订购单中。
案例1续： 原因：
合同关系只能发生在特定的当事人之间，只有合同当事人 一方能够向另一方提出请求或诉讼，非依法律或合同规定，第 三人不能主张合同上的权利。
涉他合同，突破了合同的相对性原则，合同当事人在合 同中为第三人设定了权利或约定了义务的合同。
4、合同主体的法律要求：
（1）法人。 （2）其他组织。 （3）自然人。
下列主体都可以成为合法有效的主体： *企业法人、公司。 *事业单位法人：如公立学校、科研院所、医院等。 *政府法人：指政府机关。 *社会团体法人：如各种协会、学会、基金会等。 *法人单位的分支机构：如分公司、办事处等。 *个体工商户。 *自然人。
* 保密协议一般仅针对保密范围中涉及资料的泄密或着毁损 造成的直接损失负担Байду номын сангаас约责任；公司要求违约赔偿责任不超过 项目金额的20%。
一、合同磋商 二、合同订立过程中法律实务 三、合同执行
二、合同订立过程中法律实务
1、对使用公司合同范本的特别提醒：
* 不同的业务类型针对的合同内容也不相同，因此要选用 合适的合同范本；
已收到相应发票。
（2）服务：
A、本合同项下乙方提供的服务总价款为人民币 XXXXXXX 元； B、甲方于签约时以汇款方式或即期支票（同城）向乙方预付上述总价款30 % 的服务 款项； C、其余服务款项的支付方式详见本合同附件二。 D、乙方在收到甲方款项后，将以人民币的方式出具正式发票。甲方付款后如未能及时 收到乙方发票，应在付款之日起10个工作日内向乙方索要，逾期不索要者，视为甲方 已收到相应发票。
* 一般情况下，在这种协议中应订明：本协议属初步约定，对双方不 具有法律约束力，正式合同有待进一步协商后签订，或作出类似意义 的声明，以明确该协议不属于合同性质。
2、意向书\备忘录
意向书\备忘录的效力可由双方协商确定，如： * 双方可以协商同意，就意向书中所约定的若干条款，如保密条 款、不准再与其他人洽商同类业务条款（独家谈判条款）等，对 当事人双方具有约束力； * 其他条款则不具有约束力，只是作为继续磋商的基础 。
(1)如出现以上范本选用不适宜的情况，将会出现合同条款对 双方（特别是我方）的约束、保护不具有很强的针对性，从而不 能很好规避风险并保障我司的权利。
(2)因服务税率为6%，自制软件和外购品税率为17%，如将服 务和外购商品签订在同一份合同中，按照税局规定：不同类型产品 签订在 同一份合同中将遵循税率从高的原则。
5、付款条款：
公司模板
（1）产品：
A、本合同项下套装软件的总价款为人民币 XXXXXXX 元； B、甲方于签约时以汇款方式或即期支票（同城）向乙方预付套装软件价款总额的50％ ； C、甲方在乙方交货后7日内以汇款方式或即期支票（同城）向乙方支付套装软件价款 总额的50％。 D、乙方在收到甲方款项后，将以人民币的方式出具正式发票。甲方付款后如未能及时 收到乙方发票，应在付款之日起10个工作日内向乙方索要，逾期不索要者，视为甲方
一、合同磋商过程中的法律实务 二、合同订立 三、合同执行
一、合同磋商过程中的法律实务
双方在接洽、谈判过程中形成的文件 1、初步协议
* 在交易比较复杂的情况下，如：国外成套设备引进、全国性大型集 成项目等，经过一段时间的谈判，商定了一部分条件，还有一部分条 件等待磋商；在这种情况下，双方可以先签订一个“初步协议”，把 双方已经商定的条件确定下来，其余条件以后再谈，或先把大的原则 确定下来，具体细节条件以后再协商。
解决：
签约前须分清所销售的产品、服务等业务类型，按照不同的 业务类型选择适宜的合同范本。 如使用自有产品“简式订购单”的条件为：
自有产品总价款在人民币5万元（含）以下； 外购商品使用“简式供货合同”的条件：
外购商品总价款在人民币10万元（含）以下或提供的外购品 数量2套（含）以下。
3、合同的相对性（债权－相对权）
范例：双方确认，除保密、独家谈判条款对双方具有约束力外， 本备忘录其他条款不是具有约束力或可强制执行的协议或合同， 也不在双方之间设定任何的义务，无论该行为是否在本备忘录中 明确规定应实施还是拟实施。
3、初步协议、意向书、备忘录的作用
* 可以用来解释正式的合同； * 可以巩固阶段性的工作成果，以便于最终合同的达成； * 故意违反备忘录、意向书，可能承担缔约过失责任。
特别提醒：如果合同的主要内容均已明确并可以执行的，就不要 再冠以“意向书”或“备忘录”的名称 （除非明确约定不 具有法律效力），否则将可能因误解而产生纠纷。
4、保密协议—特别提醒
* 与交易或项目相关、不涉及项目成果的原始资料，可以享 受保密管理；如果是项目形成的成果，涉及到利益分割的资料 及产品，不可签订在保密协议里。
产生原因：与我司签约的A客户是集团公司，并有关联公司B，其未 真正了解及重视合同执行过程中实际的客户方应有的权利义务(如付 款的义务，软件使用方等的实际执行者)。
产生后果：合同签约盖章客户和实际执行过程中的客户不一致，导 致后续工作效率降低，而且签约方和执行方不一致，也会给我司带 来风险。
建议：在签约前，须重视及了解清楚是由哪家客户履行义务(如付款 方、发票方等)，并由实际履行义务的客户和我司签约。文中出现的 当事人“主体名称”一定要和所盖章的“公司名称”一致。
（4）合同主体应注意的问题
特别提醒：
1、法人单位自行设立的内部机构或部门，不能以自身名义 签订合同； 2、办事处：只能对外沟通、联络，不能以自身名义对外签 署合同； 3、法人的分支机构以法人的名义对外签订合同时，需要取 得法人单位的授权；
案例2：
事由：某客户与我司签订的合同上盖的是A客户的章，但合同执行 中却发现对方的付款方、收发票方及软件使用方并不是A客户，而 是其关联客户B客户。或某合同中我司盖章是“北京XXX有限公司 ”，但文中却是“XXX有限公司”等
*合同标题不要出现“草案”、“讨论稿”等字样，否则将可能 影响合同的效力。
案例1：
与某客户签约过程中合同范本选用不适宜：如自制软件 选择了外购商品的合同范本；签约金额较大（超过百万）、 实施周期较长（超过3个月）却选择了简式订购单，并把不同 业务类型的自有产品、外购品、服务签在同一份简式订购单中。
案例1续： 原因：
合同关系只能发生在特定的当事人之间，只有合同当事人 一方能够向另一方提出请求或诉讼，非依法律或合同规定，第 三人不能主张合同上的权利。
涉他合同，突破了合同的相对性原则，合同当事人在合 同中为第三人设定了权利或约定了义务的合同。
4、合同主体的法律要求：
（1）法人。 （2）其他组织。 （3）自然人。
下列主体都可以成为合法有效的主体： *企业法人、公司。 *事业单位法人：如公立学校、科研院所、医院等。 *政府法人：指政府机关。 *社会团体法人：如各种协会、学会、基金会等。 *法人单位的分支机构：如分公司、办事处等。 *个体工商户。 *自然人。
* 保密协议一般仅针对保密范围中涉及资料的泄密或着毁损 造成的直接损失负担Байду номын сангаас约责任；公司要求违约赔偿责任不超过 项目金额的20%。
一、合同磋商 二、合同订立过程中法律实务 三、合同执行
二、合同订立过程中法律实务
1、对使用公司合同范本的特别提醒：
* 不同的业务类型针对的合同内容也不相同，因此要选用 合适的合同范本；
已收到相应发票。
（2）服务：
A、本合同项下乙方提供的服务总价款为人民币 XXXXXXX 元； B、甲方于签约时以汇款方式或即期支票（同城）向乙方预付上述总价款30 % 的服务 款项； C、其余服务款项的支付方式详见本合同附件二。 D、乙方在收到甲方款项后，将以人民币的方式出具正式发票。甲方付款后如未能及时 收到乙方发票，应在付款之日起10个工作日内向乙方索要，逾期不索要者，视为甲方 已收到相应发票。
* 一般情况下，在这种协议中应订明：本协议属初步约定，对双方不 具有法律约束力，正式合同有待进一步协商后签订，或作出类似意义 的声明，以明确该协议不属于合同性质。
2、意向书\备忘录
意向书\备忘录的效力可由双方协商确定，如： * 双方可以协商同意，就意向书中所约定的若干条款，如保密条 款、不准再与其他人洽商同类业务条款（独家谈判条款）等，对 当事人双方具有约束力； * 其他条款则不具有约束力，只是作为继续磋商的基础 。
(1)如出现以上范本选用不适宜的情况，将会出现合同条款对 双方（特别是我方）的约束、保护不具有很强的针对性，从而不 能很好规避风险并保障我司的权利。
(2)因服务税率为6%，自制软件和外购品税率为17%，如将服 务和外购商品签订在同一份合同中，按照税局规定：不同类型产品 签订在 同一份合同中将遵循税率从高的原则。
5、付款条款：
公司模板
（1）产品：
A、本合同项下套装软件的总价款为人民币 XXXXXXX 元； B、甲方于签约时以汇款方式或即期支票（同城）向乙方预付套装软件价款总额的50％ ； C、甲方在乙方交货后7日内以汇款方式或即期支票（同城）向乙方支付套装软件价款 总额的50％。 D、乙方在收到甲方款项后，将以人民币的方式出具正式发票。甲方付款后如未能及时 收到乙方发票，应在付款之日起10个工作日内向乙方索要，逾期不索要者，视为甲方