买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)PPT课件
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)课件
➢ 违约责任的主要形式
1.继续履行
2.赔偿损失（损害赔偿）
3.支付违约金
4.其他补救措施
➢ 买卖合同中，作为卖方，应关注两点： 买方逾期付款的违约责任； 买方擅自解除合同的违约责任。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
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一、买卖合同基本法理
什么是买卖合同
定义
《合同法》第130条规定， 买卖合同是指出卖人转移标 的物的所有权于买受人，买
受人支付价款的合同。
➢ 标的物为有形物，也就是我们平常所讲的 货物、物品。
➢ 出售货物的一方为出卖人。出卖人义务： 交付标的物。转移标的物的所有权。
• 以欺诈、胁迫或乘人之危订立的合同。
• 违反法律、行政法规的强制性规定的。
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
1. 当事人名称、住所； 2. 标的、数量； 3. 价款及付款时间、方式； 4. 质量标准与质保； 5. 交货条款； 6. 验收条款； 7. 违约责任条款； 8. 合同解除或终止； 9. 争议解决条款。
e.g. “到货后及时验收” × “到货后7日内需方未提出书面质量异议的，视为验收合格” √
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
买卖合同讲座ppt(一)2024
买卖合同讲座PPT（一）尊敬的各位听众，今天我将为大家带来关于买卖合同的讲座。
买卖合同是商业活动中最常见的一种合同，对于商家和消费者来说都极为重要。
本讲座将从买卖合同的定义、要素、签订流程以及相关法律条款等方面进行介绍，希望能为大家对买卖合同有更全面的了解。
一、买卖合同的定义买卖合同是指买方与卖方在自愿、平等、公平的基础上，就买卖商品或者提供服务的权利和义务达成的协议。
它是一种法律行为，受到国家法律的保护。
二、买卖合同的要素1. 合同当事人：买方和卖方是买卖合同的主要当事人，他们之间的权利和义务需要在合同中明确规定。
2. 商品或服务：合同中必须明确约定买卖的具体商品或服务内容。
3. 价格：合同中必须约定买卖的价格，这是交易双方达成协议的重要依据。
4. 履行方式：合同中需要明确商品或服务的交付方式、时间以及买方的付款方式等。
5. 其他条款：合同中还可约定其他双方认为需要约定的条款，如违约责任、争议解决方式等。
三、买卖合同的签订流程1. 信息沟通：买方与卖方进行有效的信息沟通，明确双方的需求和条件。
2. 协商谈判：双方根据各自的意愿和利益，在协商和谈判的过程中就合同的要素进行讨论和约定。
3. 合同起草：根据协商谈判的结果，买方或卖方起草合同文本，并将其提供给对方审核。
4. 签约确认：双方对合同文本进行逐条确认，确保无误后进行签字或盖章确认。
5. 履行合同：依照合同约定，买方支付货款，卖方交付商品或提供服务。
6. 合同归档：将合同存档备查，以便日后权益维护和纠纷解决。
四、买卖合同中的常见法律条款1. 商品的质量保证：合同常规约定商品应符合商业上的一般标准，如存在特殊要求，应在合同中明确。
2. 交付日期和方式：合同中约定卖方应在何时、何地以及何种方式交付商品。
3. 价格调整条款：如合同约定了价格调整机制，需明确调整的依据和范围。
4. 违约责任：约定一方违约时应承担的法律责任，如赔偿损失、支付违约金等。
5. 争议解决方式：约定当双方发生争议时解决方式，如协商、仲裁或诉讼。
买卖合同培训课件pptx
子商务健康发展。
买卖合同监管的具体措施和方法
建立完善的监管制度
01
通过建立完善的监管制度，明确买卖双方的权利和义务，制定
合理的交易规则，防止出现不公平交易和欺诈行为。
加强市场监管力度
02
相关部门应当加强对于市场主体的监管力度，防止出现虚假宣
传、价格欺诈等问题，切实保护消费者的合法权益。
提高消费者的法律意识和风险意识
通过对于买卖合同的监管，可以更好地保护消费者的合法权益，防止
消费者在交易中受到欺诈、不公平来自遇等问题。02维护市场秩序
对于买卖合同的监管也可以维护市场秩序，防止市场出现混乱和不公
平竞争，促进市场经济健康发展。
03
促进电子商务发展
随着电子商务的迅猛发展，对于网络购物合同的监管也变得越来越重
要，通过规范网络购物行为，可以更好地保护消费者的权益，促进电
03
通过加强宣传和教育，提高消费者的法律意识和风险意识，使
消费者更加理性地选择商品和服务。
06
典型案例分析
案例一：房屋买卖合同纠纷案
案情简介
买方和卖方签订房屋买卖合同，因房屋交付和权属证书办理等 问题产生纠纷。
法律分析
对合同条款的解读，如房屋交付时间、产权证书办理等，以及 可能涉及的法律责任。
处理建议
仲裁
买卖双方可以约定仲裁机构，提交仲裁申 请，由仲裁机构作出裁决，解决纠纷。
诉讼
买卖双方可以向有管辖权的人民法院提起 诉讼，由法院作出判决，解决纠纷。
买卖合同纠纷处理中的法律适用
应当适用《合同法》的规定，根据合同的具体情况确 定双方的权利和义务。
如果涉及到知识产权问题，应当适用《知识产权法》 等相关法律法规的规定。
《买卖合同培训》PPT课件
买卖合同培训一、引言买卖合同是指买方和卖方就货物或服务进行交易的合法文件。
在商业活动中，买卖合同的签订对于保护双方的权益，确保交易的顺利进行至关重要。
本次培训旨在为大家介绍买卖合同的基本概念、要素以及合同的撰写和执行流程。
二、买卖合同的基本概念买卖合同是一种法律上约束买方和卖方的协议，约定了双方交易的详细内容。
主要包括合同的目的、交货时间、交货地点、产品规格、价格、付款方式、售后服务等条款。
买卖合同的签订对于双方在交易过程中的权益保护至关重要。
三、买卖合同的要素1.合同的对象：合同涉及的货物或服务必须明确，包括货物的名称、数量、质量等明细。
2.交易条款：合同应明确约定交货时间、交货地点、价格、付款方式、交付条件、运输方式等。
3.合同的条件：合同应明确约定双方履行合同的条件、违约责任以及争议解决方式等。
4.合同的附属文件：合同附带的文件，如产品规格、保修条款、检验报告等，对于双方权益的保护至关重要。
四、买卖合同的撰写要点1.准确表达：合同应采用简明扼要的语言，准确表达双方的意图，避免产生歧义和纠纷。
2.条款明确：合同中的条款应尽可能明确具体，减少产生误解和纠纷的可能性。
3.要点齐全：合同中务必包含双方交易的各项重要要素，确保对交易的全面约束。
4.法律合规：合同的撰写应符合国家法律法规的规定，避免违法违规行为的发生。
五、买卖合同的执行流程1.合同执行：在合同签订后，双方按照合同约定执行各自的职责，确保交货和付款的顺利进行。
2.交付验收：卖方按照合同约定的条件将货物交付给买方，并进行验收，确保货物符合质量和数量的要求。
3.付款结算：买方按照合同约定的方式和时间付款给卖方，确保交易资金的安全与及时性。
4.售后服务：卖方应根据合同约定提供售后服务，帮助买方解决在使用过程中的问题和纠纷。
六、买卖合同纠纷的解决方式1.协商解决：双方在买卖合同中可以明确约定如何解决纠纷，通过协商达成一致意见，减少纠纷的发生。
2.法律诉讼：如果双方无法通过协商解决纠纷，可以依法向法院提起诉讼，由法院根据相关法律判决解决纠纷。
买卖合同法律讲座PPT课件
三、构成买卖合同的基本条款
❖ 当事人的名称或者姓名和住所； ❖ 标的； ❖ 数量； ❖ 质量； ❖ 价款或者报酬； ❖ 履行期限、地点和方式； ❖ 违约责任； ❖ 解决争议的方法；
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❖ 合同的有效期限。
❖ 备注：但根据不同的商品和交易的复杂程度， 实际的买卖合同要复杂得多。 当事人可以参 照各类合同的示范文本订立合同。 下面我们 来谈谈我们公司的采购合同中常见的条款和 签约时应注意的事项。(医疗器械产品采购合 同)见合同模板
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［法律知识］《合同法》第一百五十八条规定：当事人收到标的物时应在约定的检验 期内检验，没有约定检验期的，应当及时检验。 《合同法》第一百五十八条规定：当事人约定检验期间的，买受人应当 在检验期内将标的物数量或质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于 通知的，视为标的物的数量和质量符合约定。 当事人没有约定检验期的，买受人应当在发现或者应当发现标的物数量 或者质量不符号约定的合理期限内通知出卖人。买受人在合理期限内未通知 或者自标的物收到之日起２年内未通知出卖人，视为标的物数量或者质量符 合约定，但对标的物有质量保证期的，适用于质量保证期，不适用该２年的 规定。
２）如果乙方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同约定；
１０５９万元，承德中院一审认为，合同各方对该钢种有特殊工艺要求，南昌钢 铁厂因生产批量大，无缓冷条件而未予严格执行，是造成钢球质量的根本原因， 判决南钢公司向北方公司承担１０５９万损失．北方公司向南光公司承担１０５ ９万损失．
南钢不服上诉，河北省高级人民法院二审认为，南钢公司钢坯质量不好是造 成钢球质量问题的主要原因，北方公司使用不合格钢坯锻造出不合格钢球，也应 承担一些责任．判决南钢公司承担７４５万，北方公司承担３１４万．
买卖合同培训课件(PPT46张)(一)2024
买卖合同培训课件(PPT46张)（一）第一张欢迎参加买卖合同培训课程！目录：1. 买卖合同的定义2. 买卖合同的要素3. 买卖合同的基本形式4. 买卖合同的签订5. 买卖合同的履行6. 违约责任7. 买卖合同的解除第二张1. 买卖合同的定义买卖合同是指买方将货物、服务或财产权转让给卖方，并支付相应的价款的一种合同形式。
第三张2. 买卖合同的要素买卖合同的要素包括：- 双方当事人的信息- 货物或服务的描述- 价格的确定- 履行时间的约定- 合同的有效期限等第四张3. 买卖合同的基本形式买卖合同的形式可以是口头形式或书面形式。
书面形式更为常见，并且更具法律效力。
第五张4. 买卖合同的签订买卖合同的签订需要注意以下事项：- 双方当事人应当明确商品的品质、数量、交付方式等关键信息。
- 双方当事人应当对支付方式、履行时间等进行约定。
- 双方当事人应当签订并保留合同副本以抵御潜在的争议。
第六张5. 买卖合同的履行买卖合同的履行涉及以下内容：- 卖方应当按照合同约定提供货物、服务或财产权。
- 买方应当按照合同约定支付相应的价款。
第七张6. 违约责任当一方未能履行合同义务时，应当承担违约责任：- 卖方未交付货物或提供服务，买方有权要求返还已支付的价款。
- 买方未支付价款，卖方有权要求支付并可能寻求其他赔偿。
第八张7. 买卖合同的解除买卖合同可以在以下情况下解除：- 双方一致同意解除合同。
- 一方在合同约定的期限内未履行义务，另一方有权解除合同。
- 出现不可抗力等不可预见的情况导致合同无法履行时。
第九张祝贺您已完成本课程的第一部分！请继续阅读后续的课程内容。
第十张8. 买卖合同的保密性买卖合同中的商业秘密应当受到保护。
双方当事人应当遵守保密约定，尽力保护对方商业机密。
第十一张9. 买卖合同的争议解决买卖合同中发生争议时，当事人可以通过以下方式解决争议：- 协商解决，双方达成一致。
- 提交仲裁机构或法院解决。
第十二张10. 买卖合同的风险转移买卖合同中的风险通常在货物或服务交付时转移。
买卖合同培训课件PPT(共 46张)【多条款】
合同编号：_______名称：____________________地质：____________________法定代表人/负责人：____________________名称：____________________地质：____________________法定代表人/负责人：____________________鉴于卖方是一家专业从事培训课件PPT制作的公司，拥有丰富的经验和专业的团队；买方希望购买卖方制作的“买卖合同培训课件PPT（共46张）”，以便用于内部培训和学习。
双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条产品描述1.3课件应使用清晰、简洁、易懂的语言和图表，以确保买方员工能够轻松理解和学习。
第二条交付和付款2.1卖方应在合同签订后的____个工作日内完成课件的制作，并通过电子邮件或其他约定的方式将课件发送给买方。
2.2买方应在收到课件后的____个工作日内进行验收。
如果课件符合合同约定，买方应在验收合格后的____个工作日内支付全部合同价款。
2.3合同价款为人民币____元（大写：____________________元整），包括卖方制作课件的费用和其他相关费用。
第三条知识产权3.1课件的所有权和知识产权归卖方所有。
买方仅获得课件的非独占使用权，并不得以任何形式转让、复制、发布或泄露课件的内容。
3.2买方不得将课件用于任何商业目的，除非双方另有约定。
第四条违约责任4.1如果卖方未能按照约定的时间和质量完成课件的制作，买方有权要求卖方进行修改或重新制作。
如果卖方未能按照约定的时间和质量完成修改或重新制作，买方有权解除合同，并要求卖方退还已支付的合同价款。
4.2如果买方未能按照约定的时间支付合同价款，卖方有权解除合同，并要求买方支付违约金，违约金为合同价款的____%。
第五条争议解决5.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
5.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。
买卖合同培训课件(PPT46张)(二)2024
买卖合同培训课件(PPT46张)（二）第一部分：引言1. 欢迎词在买卖交易中，买卖合同作为一种法律文件，起着非常重要的作用。
为了帮助大家更好地理解买卖合同的要点和流程，我们特别准备了这场买卖合同培训课程。
在这个课程中，我们将会介绍买卖合同的定义、要素、主要内容以及常见问题等方面的知识。
相信通过本次培训，大家能够对买卖合同有更全面、深入的了解。
2. 前言买卖合同是一种具有法律效力的文件，规定了买方和卖方在交易过程中的权利和义务。
合同的签订对双方都具有重要的约束力，合同的内容应该明确、具体，并充分考虑到可能出现的问题和风险。
为了保护自身利益，任何一方在签订合同前都应该充分了解合同的重要内容和要点。
第二部分：买卖合同的定义与要素1. 定义买卖合同是指在一定条件下，买方向卖方购买特定商品或服务的合同。
合同双方通过协商订立合同，以明确双方权益和义务的分配，确保交易的合法性和有效性。
2. 要素买卖合同的要素包括：合同双方的主体资格、合同的目的和内容、商品或服务的具体描述、价格和支付方式、交付方式和时间、违约责任和争议解决方式等。
第三部分：买卖合同的主要内容1. 合同的基本条款基本条款包括合同的标题、合同的签订日期、合同的有效期限等。
这些内容主要是为了确保买卖双方对合同具有共同的理解和认知。
2. 合同的商品描述商品描述是合同中最重要的内容之一。
它应该包括商品的名称、型号、规格、数量、质量要求等详细信息。
通过明确商品的描述，可以避免在交易过程中出现纠纷和误解。
3. 价格和支付方式价格是买卖合同中的关键要素之一。
合同中应该明确双方约定的价格和支付方式。
支付方式可以是现金、电汇、支票等，双方可以根据实际情况选择最合适的支付方式。
4. 交付方式和时间交付方式和时间是合同中另一个重要的内容。
双方应该明确商品的交付方式和具体的交付时间。
如何交付商品以及何时交付商品对于双方都具有约束力。
5. 违约责任和争议解决方式合同中应该明确双方违约责任和争议解决方式。
买卖合同培训课件
买卖合同培训课件买卖合同培训课件概述本培训课件旨在介绍买卖合同的基本概念、法律要求以及常见条款，以帮助参与者更好地了解和管理合同过程。
什么是买卖合同？买卖合同是指买方与卖方之间就货物或服务的买卖关系，达成一致意见的书面协议。
合同中规定了双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。
买卖合同的要素1. 合同各方买卖合同的基本组成部分是买方和卖方，双方需明确身份、住所、等信息。
2. 货物或服务合同中应明确交易的货物或服务内容、规格、数量、质量标准等细节。
3. 价格和支付方式合同中需约定货物或服务的价格、付款方式、付款期限等支付相关条款。
4. 交货和验收合同应规定交货地点、时间、方式，以及验收标准、程序等交付方面的内容。
5. 违约责任对于合同履行过程中可能发生的违约行为，合同应明确约定违约责任条款，包括违约责任程度以及补救措施。
买卖合同的法律要求1. 自由买卖合同应基于自愿原则，双方均应自主决定是否签署合同以及合同内容。
2. 平等合同双方权利应平等，不得有一方强迫另一方签订不利于对方的合同。
3. 合法合同内容必须合法，不得违反法律法规，否则合同无效。
4. 真实合同内容应真实，不得故意隐瞒重要信息或虚假陈述。
常见的买卖合同条款1. 保密条款双方承诺保守商业机密或合同相关信息，防止信息泄露。
2. 争议解决条款约定争议解决方式，如诉讼、仲裁、调解等。
3. 合同变更规定修改合同的程序和权限，确保合同变更合法有效。
4. 违约条款约定违约责任、赔偿金额等违约相关内容。
买卖合同培训注意事项1. 了解企业需求根据企业具体业务需求，定制买卖合同培训内容，确保培训内容贴近实际业务运作。
2. 案例分析结合实际案例分析，让参与者更直观地了解买卖合同的实际应用。
3. 互动讨论设置互动环节，鼓励参与者提出问题和观点，加深对买卖合同的理解。
4. 实务操作安排实操环节，让参与者通过实际操作加深对买卖合同流程的认识。
总结买卖合同是商业活动中常见的合同类型，合同的签订和履行对于企业发展至关重要。
买卖合同培训课件(PPT46张)
买卖合同培训课件(PPT46张) 合同编号：_______买卖合同甲方（卖方）：____________________乙方（买方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方制作的“买卖合同培训课件（PPT46张）”事宜，达成如下协议：一、标的物1.1 课件名称：买卖合同培训课件（PPT46张）1.2 课件内容：包含买卖合同基本知识、合同法规定、合同签订与履行、合同变更与解除、合同纠纷处理等方面的培训内容。
1.3 课件形式：电子版PPT，共46张。
二、交易价格及支付方式2.1 课件交易价格为人民币【】元整（大写：【】元整）。
2.2 乙方在甲方支付全部款项后，将课件发送至甲方指定邮箱。
2.3 甲方应在合同签订后【】日内，将款项支付至乙方指定账户：账户名称：____________________账号：____________________开户行：____________________三、课件交付及验收3.1 乙方应在收到甲方支付款项后【】日内，将课件发送至甲方指定邮箱。
3.2 甲方收到课件后，应在【】日内进行验收。
若甲方对课件内容有异议，应向乙方提出，乙方应在收到甲方异议后【】日内进行修改，直至甲方满意。
3.3 甲方验收合格后，双方签署验收报告，合同生效。
四、知识产权4.1 课件及其所含内容的知识产权归乙方所有。
4.2 甲方购买课件后，拥有课件的使用权，但不得以任何形式向第三方泄露、传播、出售或转让。
五、保密条款5.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方商业秘密，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
5.2 本保密条款在合同终止后仍具有法律效力。
六、违约责任6.1 双方应严格按照合同约定履行各自义务，如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付合同总价款【】%的违约金。
6.2 若乙方未按约定时间交付课件，每逾期一日，应向甲方支付合同总价款【】%的违约金。
买卖合同培训课件(PPT 46页)
对外签订合同，这样可能导致合同无效。所以在签订合同时，如果代理人
或代表人不是企业的法定代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的 授权委托书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业
资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的
实务详解：北京市朝阳区人民法院认为：当事人对 合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人 名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同 成立。对合同欠缺的上述内容以外的其他内容，当 事人达不成协议的，人民法院根据法律有关规定予 以确定。
企业的一般业务人员对外擅自签订合同的效力
典型案例：山东德州针织厂与河南省鹤壁市外 贸化工医药保健品公司购销合同纠纷案（最高 人民法院〔1995〕经终字第61号）。
1 、限制民事行为能力人订立的合同， 2 、无代理权人订立的合同 3 、无处分权人处分他人财产订立的合同
（三）合同无效的种类
1 、一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 ，损害国家利益；
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三 人利益的；
3 、以合法形式掩盖非法目的的； 4 、损害社会公共利益的； 5 、违反法律、行政法规的强制性规定的
（一）签订前审查合作对象
了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件 上采取相应的对策，避免风险的发生。具体注意以下四点：
1、了解合作方的基本情况。
企业在签订合同时，如果对方是以企业名义签订的，应要求对方提供营业 执照复印件；如果对方当事人是自然人，则应要求其提供身份证复印件。
这样的话，合同一旦无法履行或对方违约，可以顺利查找对方当事人的基
本资料。这无论是对以后的诉讼，还是对合同的继续履行，都会带来便利 。
《买卖合同法》课件
违约责任
如果一方不履行合同义务或者履 行不符合约定，应当承担违约责
任。
CHAPTER 03
买卖合同的履行
买卖合同的履行方式
实际履行
买卖双方应按照合同约定的标 的物履行，不得随意更改或替
换。
替代履行
在合同履行过程中，如果一方 无法提供合同约定的标的物， 可以由其他物品或服务替代。
协作履行
买卖双方应遵循诚实信用 原则，履行合同义务，不 得故意隐瞒或欺骗对方。
买卖合同法的历史发展
古代买卖合同法
古代的买卖合同法主要基 于习惯法和宗教法，如罗 马法的买卖合同法。
中世纪买卖合同法
中世纪的买卖合同法逐渐 发展出一些成文法规，如 教会法和商人习惯法。
现代买卖合同法
现代的买卖合同法逐渐发 展成为独立的法律领域， 各国相继制定了自己的买 卖合同法典。
CHAPTER 02
买卖合同的成立
买卖Байду номын сангаас同的订立
合同订立的方式
合同成立的时间点
双方当事人通过要约和承诺的方式达 成一致，合同成立。
承诺生效的时间点即为合同成立的时 间点。
要约与承诺的生效
要约送达对方时生效，承诺自到达对 方时生效。
买卖合同的条款
必备条款
买卖合同必须具备的条款，如标 的物、数量、质量、价款、履行
同。
买卖合同解除的程序
1 2
书面通知
任何一方要求解除合同，应当书面通知对方。
协商
买卖双方应当协商一致，确定解除合同的条款和 条件。
3
诉讼或仲裁
如果无法协商一致，可以向法院起诉或提交仲裁 申请，解决合同解除的争议。
买卖合同解除的法律后果
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概要PPT共29页
60、பைடு நூலகம்活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概 要
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概要共29页PPT
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概 要
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
Байду номын сангаас 谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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案例1
2001年11月12日，某建材公司与某瓷砖厂签订一份瓷砖购销合同，规定：瓷砖厂在 2002年度供应某规格的系列瓷砖10000箱，单价350元。之后，因原材料涨价，瓷 砖厂先后两次与建材公司协商提高瓷砖价格，双方于2002年7月15日第二次达成协 议：瓷砖厂自2002年8至12月供给建材公司瓷砖6500箱，单价提高到370元，交货 期限为同年8月15日前交700箱，9月至12月每月交1450箱，总价款元，交货方式凭 瓷砖厂的交货传真，建材公司接到传真之日起3日内办好信汇手续，瓷砖厂代办托 运，任何一方违约，需承担10％的违约金。协议生效后，瓷砖厂于同年8月28日交 200箱，建材公司已付款。同年9月瓷砖厂未交货，建材公司派人去瓷砖厂催货，瓷 砖厂答复要到10月5日有货，并给建材公司经理写信，提出“下个月按我省物价局 所定价格办理”同年10月14日，建材公司再次派人去瓷砖厂催货时，瓷砖厂提出， 因原材料再次涨价，每箱瓷砖涨到390元，不能再按原定价格供货。建材公司因急 需供货，只好同意按390元提货，但瓷砖厂又提出只能同年10说26日交货，经建材 公司与瓷砖厂协商由建材公司给付赶工费5000元，建材公司才于同年10月18日提 3500箱。提货后，建材公司以瓷砖厂没按期交货为由，拒付货款，并于到货后次日 向瓷砖厂传真，要求瓷砖厂继续履行合同，赔偿损失后再付款。后双方多次协商， 仍未达成一致意见。
买卖合同法律讲座
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二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范 （实例分析）
（一）买卖合同订立中的漏洞及防范
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案例1
2001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与 被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同 约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行 期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付 15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月 15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。 2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分 三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传 真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既 不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告 履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人 资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合 同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不 具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。
建材公司诉至法院，要求瓷砖厂履行2002年7月15日签订的协议，并给付违约金 和赔偿金。瓷砖厂辩称，我方交货200箱后，原材料价格上涨，暂时无法交货，可 建材公司于2002年10月18日提货后不付款，应当承担违约责任，因为建材公司在提 货时也同意按每箱390元结算。
问：1、瓷砖厂的行为构成迟延履行，该迟延履行是否可免责？
问：1、如何认识被告的合同能力？
2、原被告订立的合同是否有效？
3、法院会做何处理？
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案例2
2002年3月16日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由 建材公司卖给房地产公司某规格夹板1000张，，每张45元，共计45000 元。交付时间，本年4月28日，质量按国家标准验收。交货地点，某市 沿途火车站验收交货。合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订 金）5万。双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同， 如有违约，承担货款总额2％的违约金。4月28日，建材公司逾期未交 货，房地产公司去电催问，建材公司答曰，履行地点不明确，合同无法 履行。双方纠缠不清，于是房地产公司于5月11日，向法院起诉。
问：1、定金与订金有何不同？
2、该合同履行地点的约定如何处理？
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2000年11月2日，原告（某建材公司）与被告（某建筑公 司）签订了一份水泥买卖合同，由原告向被告提供某标号 水泥500吨，每吨300元，交货时间2000年12月20日，付 款时间，第二年1月付100吨的货款，2月底再100吨的货 款，其余300吨分期付款。合同签订后，原告按期交货 500吨，共计货款150000元。2001年4月前，被告共付货 款70000元，尚欠80000元的货款未付。从5月到其后两年 间，建材公司五次托收货款，被告均以“分期付款，时间 未到”为由拒付。在此期间，双方曾多次协商未果，原告 起诉到法院。法院查明，当事人双方签合同的时，这种水 泥的价格是每吨350元，购买100吨以上的价格优惠，每 吨300元。被告为了享受优惠，决定购买500吨，但当时 无力一次付清全部货款。原告为了开拓市场，同意分期付 款。原告认为，其余货款应在第二年内分期付清。被告认 为，合同中“其余300吨分期付款”的约定，没有终止日 期，未付款不属违约。（46）
2、第三份协议是否有效？
3、建材公司在接受交付后，是否有权拒付货款？（49）
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写在最后
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房地产公司诉称，我方依合同交付了定金，是有履行合同的诚意。虽然 在履行地点上疏忽了，不明确，但建材公司有义务征询我方在何处交货。 到期不交货，甚至在我方电告明确在北站交货后，仍不履行合同，属违 约，应当双倍返还我方定金，赔偿我方的损失，并继续履行合同。
建材公司辩称，合同文本是房地产公司的业务员刘某写的，交货地点 写成“本市沿途火车站验收交货”本市沿途有5、6个火车站，不知在何 站交货，因此合同无法履行的过错不在我们，在房地产公司。房地产公 司来电，单方提出北站交货，我方提出在南站交货，交货地点未达成一 致意见，怎么能说我方违约呢？因此，合同不能履行是由于房地产公司 的过错造成的。房地产公司应当赔偿我方货物压库、银行贷款不能及时 归还的损失，并继续履行合同。