买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)PPT课件

房地产公司诉称，我方依合同交付了定金，是有履行合同的诚意。虽然 在履行地点上疏忽了，不明确，但建材公司有义务征询我方在何处交货。 到期不交货，甚至在我方电告明确在北站交货后，仍不履行合同，属违 约，应当双倍返还我方定金，赔偿我方的损失，并继续履行合同。
建材公司辩称，合同文本是房地产公司的业务员刘某写的，交货地点 写成“本市沿途火车站验收交货”本市沿途有5、6个火车站，不知在何 站交货，因此合同无法履行的过错不在我们，在房地产公司。房地产公 司来电，单方提出北站交货，我方提出在南站交货，交货地点未达成一 致意见，怎么能说我方违约呢？因此，合同不能履行是由于房地产公司 的过错造成的。房地产公司应当赔偿我方货物压库、银行贷款不能及时 归还的损失，并继续履行合同。
问：1、如何认识被告的合同能力？
2、原被告订立的合同是否有效？
3、法院会做何处理？
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案例2
2002年3月16日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由 建材公司卖给房地产公司某规格夹板1000张，，每张45元，共计45000 元。交付时间，本年4月28日，质量按国家标准验收。交货地点，某市 沿途火车站验收交货。合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订 金）5万。双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同， 如有违约，承担货款总额2％的违约金。4月28日，建材公司逾期未交 货，房地产公司去电催问，建材公司答曰，履行地点不明确，合同无法 履行。双方纠缠不清，于是房地产公司于5月11日，向法院起诉。
建材公司诉至法院，要求瓷砖厂履行2002年7月15日签订的协议，并给付违约金 和赔偿金。瓷砖厂辩称，我方交货200箱后，原材料价格上涨，暂时无法交货，可 建材公司于2002年10月18日提货后不付款，应当承担违约责任，因为建材公司在提 货时也同意按每箱390元结算。
问：1、瓷砖厂的行为构成迟延履行，该迟延履行是否可免责？
2、第三份协议是否有效？
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3、建材公司在接受交付后，是否有权拒付货款？（49）
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写在最后
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问：1、定金与订金有何不同？
2、该合同履行地点的约定如何处理？
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2000年11月2日，原告（某建材公司）与被告（某建筑公 司）签订了一份水泥买卖合同，由原告向被告提供某标号 水泥500吨，每吨300元，交货时间2000年12月20日，付 款时间，第二年1月付100吨的货款，2月底再100吨的货 款，其余300吨分期付款。合同签订后，原告按期交货 500吨，共计货款150000元。2001年4月前，被告共付货 款70000元，尚欠80000元的货款未付。从5月到其后两年 间，建材公司五次托收货款，被告均以“分期付款，时间 未到”为由拒付。在此期间，双方曾多次协商未果，原告 起诉到法院。法院查明，当事人双方签合同的时，这种水 泥的价格是每吨350元，购买100吨以上的价格优惠，每 吨300元。被告为了享受优惠，决定购买500吨，但当时 无力一次付清全部货款。原告为了开拓市场，同意分期付 款。原告认为，其余货款应在第二年内分期付清。被告认 为，合同中“其余300吨分期付款”的约定，没有终止日 期，未付款不属违约。（46）
问：如何理解该合同的付款期限？
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案例1
2001年11月12日，某建材公司与某瓷砖厂签订一份瓷砖购销合同，规定：瓷砖厂在 2002年度供应某规格的系列瓷砖10000箱，单价350元。之后，因原材料涨价，瓷 砖厂先后两次与建材公司协商提高瓷砖价格，双方于2002年7月15日第二次达成协 议：瓷砖厂自2002年8至12月供给建材公司瓷砖6500箱，单价提高到370元，交货 期限为同年8月15日前交700箱，9月至12月每月交1450箱，总价款元，交货方式凭 瓷砖厂的交货传真，建材公司接到传真之日起3日内办好信汇手续，瓷砖厂代办托 运，任何一方违约，需承担10％的违约金。协议生效后，瓷砖厂于同年8月28日交 200箱，建材公司已付款。同年9月瓷砖厂未交货，建材公司派人去瓷砖厂催货，瓷 砖厂答复要到10月5日有货，并给建材公司经理写信，提出“下个月按我省物价局 所定价格办理”同年10月14日，建材公司再次派人去瓷砖厂催货时，瓷砖厂提出， 因原材料再次涨价，每箱瓷砖涨到390元，不能再按原定价格供货。建材公司因急 需供货，只好同意按390元提货，但瓷砖厂又提出只能同年10说26日交货，经建材 公司与瓷砖厂协商由建材公司给付赶工费5000元，建材公司才于同年10月18日提 3500箱。提货后，建材公司以瓷砖厂没按期交货为由，拒付货款，并于到货后次日 向瓷砖厂传真，要求瓷砖厂继续履行合同，赔偿损失后再付款。后双方多次协商， 仍未达成一致意见。
买卖合同法律讲座
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二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范 （实例分析）
（一）买卖合同订立中的漏洞及防范
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案例1
2001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与 被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同 约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行 期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付 15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月 15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。 2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分 三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传 真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既 不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告 履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人 资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合 同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不 具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。