20180824-恒大文旅模式

恒大童世界设计理念 设计定位和特点：实现与迪士尼、环球影城
等主题公园的错位发展，做到“面向少年儿 童”以及“实现全室内、全季节开放”的鲜 明特点； 设计内容：要打造世界上规模最大的主题公 园，让少年儿童3-7天才能玩遍所有项目； 设计档次和规模：综合世界最成熟、最先进、 最受少年儿童欢迎的精品项目，每个建筑都 是一个景观，再结合每一个项目当地城市的 情况，打造完善和高水平的配套设施； 设计主题和内涵：强调公园主题的“中国内 涵”要立足华夏五千年文明，以中国历史、 名著、神话、传说，以及古希腊、古埃及、 古阿拉伯、西欧等经典童话、神话为背景， 要突出弘扬中华文明，同时反映世界文明。
[值]， 95%
1000
0
已售套数
剩余套数
恒大文化旅游城各产品销售情况（快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应）
2800 2100 1400
700 0
面积段： 79-127㎡
2565
高层
面积段： 101-150㎡
1821
洋房
面积段： 113-221㎡
40年产权 面积段： 288㎡以上
158 联排
4 独栋
高佣金 快速结佣
营销渠道 整合
联合易居整合线下中小型代理及二手资源，同 时鼓励业主老带新，实现全民营销；
现场客户 体验
强化项目核心配套展示，营造较强的 现场视觉冲击力
绑定核心 消费城市
依托核心一二线城市，绑定强消费群 体，确定潜在消费力基数
配套先行 强化体验
集文旅、酒店、商业等规划配套，抓去消费者眼球， 满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；
5
营销模式一：开盘前的媒体轰炸——开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度，抢占核心媒 体资源，多渠道组合，引爆市场认知
恒大海花岛：通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传，扩大项目宣传力度。
6
营销模式二：各城市的城市展厅——省内热点城市设立城市展厅及联销展厅，扩大项目意向客户基数
开封 辐射 中部板块
镇江 辐射 长三角 苏州
贵阳
长沙 辐射
中西部板块
辐惠射州 珠三角
苏州辐射上海，长沙辐射湖南， 镇江辐射南京，而苏州、长沙、 镇江基本上布局了整个长江三角 洲上下流域；
已开工项目已初步实现长三角、 珠三角及中西部板块的布局。
8
营销模式四：现场客户的强打击——重点突出配套产品，营造较强的视觉冲击效果
撑渠道返佣
通过渠道带来的大量客户基数和成 交客户多层筛选
实现房源快速成交
12
营销模式八：每个个体都是渠道——佣金1%全民营销
恒大集团要求旗下89000名员工，每人发展30人注册恒大的线 上平台“恒房通”，通过这种方式推荐客户到恒大买房子， “兼职销售员”可以提成1%。所以恒大打出的广告是“工作之 余，轻松赚10万，成交即获佣金1%”。
开封恒大童世界：现场沙盘展示将“童世界”产品重点突出，体现项目配套价值，为到访客户提供较高的视觉冲击效果。
9
营销模式五：配套先行展示体验——规划配套先行，展示区体验先行，为业主后续居住营造商业氛 围，提升项目形象及客户信心
开封恒大文化旅游城：规划约87000㎡国际会议中心、约26000㎡国际会展中心、约14600㎡运动中心、约12700㎡文化娱 乐集群、约168000㎡欧式城堡酒店以及浪漫婚礼庄园、五大现代博物馆、万国美食街、缤纷商业广场、超高层商务建筑群等 顶级配套，填补了区域市场空白，可以全面满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；
9家大型渠道公司 +
易居销售团队1500人 +
恒大销售团队1000人
30000 渠道客户
排卡 费用 5000元
认筹金 20000元
选房交 50000 定金
18000 渠道客户
成交客户三天 内支付首款
未成交客户一 天返还定金
实现三天销售 房源5500套
大型渠道销售团队
通过多道关卡筛选成交客户 3万个客户，排卡资金1.5亿元 筛选1万客户，认筹金现金增加1.5亿元 转为定金后，现金资金增加3亿元 在没有开盘之前，收揽现金5亿元！完全支
和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。
3
复合全产品线配置——多种产品类型组合，满足不同客户的不同置业需求，实现高去化
京北恒大文旅城：针对客户前期摸排及意向客户数量，根据客户需求针对性推售产品，实现项目首开高去化。
6000 5000
[值]， 5%
4000
3000 2000
11
营销模式七：高额佣金快速结算——项目通过高额带客费、成交费及快结款方式实现全渠道铺开，刺 激经纪人带客力度，引爆区域市场，增强项目口碑影响力
京北恒大文旅城：三天内快速结佣，高额佣金点位，提高全民带客销售力度。
京北恒大文旅城
客户支付定金后三天内快速回款给渠道和销售 洋房35000元/套、别墅50000元/套
项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上，突出自身特色，体现IP属性；
经ห้องสมุดไป่ตู้增长盈利模式：门票收入； 物业增值盈利模式：通过自身的吸引力形成旅游流，造成地价升值，再进行
房地产开发的模式； 品牌延伸盈利模式：品牌延伸的文化衍生品收入； 客源共享盈利模式：主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点
恒大海花岛
14
恒房通优势： 优势一：线上支付，三天到账。 在“恒房通”平台上选择银行卡或支付宝作为获得佣金绑定方式， 推荐的客户成功签约后3个工作日内，系统自动将实得佣金划转至 您绑定的账户。 优势二：注册简单，轻松操作。 下载“恒房通”，在注册页面，先输入姓名及手机号，点击“获取 验证码”按钮，手机收到短信验证码后，输入验证码，并设置“恒 房通”注册密码，完成注册。 优势三：推荐快捷，方便安全。 您或您的亲朋好友在首次到访楼盘现场前，已在“恒房通”平台上 自荐或被推荐，才可享受1%的佣金及购房额外98折优惠。您可自愿 选择是否陪同一起前往销售中心。
面积段： 33/54/64/89㎡
930
公寓
150
毛坯底跃
40年产权
120 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积： 未售产品面积：
——
145/149㎡
113/139/154㎡ 288/330/370㎡ 35㎡
90
60
30 0
0 高层
52 洋房
130 联排
13 独栋
91 公寓
4
集团新的业务突破口。
1
恒大童世界布局——总投资3000亿全国布局15个“童世界”项目，打造室内全季游乐场所
总投资超3000亿，全国布局15个“童世界”项目，首开选址地均为有 大量客源和客源汇聚地，分别是长沙、苏州（面向上海）、镇江（面向 南京）、开封，以及贵阳、惠州，基本上布局了整个长江三角洲上下流 域的城市。
13
营销模式九：首开让利口碑营销——开盘折扣让利，首付分期提高项目认购比例，同时整合媒体资 源，刷新公众眼球，增强项目口碑效应
开盘特价，首付分期：恒大海花岛、京北恒大城认筹客户首开均可享受8.5折优惠，开封恒大童世界认筹客户首开95折优惠， 最低首付分期可至5%；
项目后宣，营造口碑效应：首开实现完美去化后，再次整合媒体资源，对项目首开情况进行后续宣传，再次刷新公众眼球， 加深项目口碑价值。
恒大销售模式研究——整合线上、线下媒体及渠道资源，短期内高佣金集中蓄客引爆，同时为项目配 套及产品做足客户背书，实现首开售罄，为项目后续产品做足口碑营销
公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产
品配置，满足不同客户的置业需求；
全产品线
配置
开盘前
短期内线上、线下广告全资源投放，扩大项目宣 传半径，增大项目意向客户范围；
媒体轰炸
关联城市 展厅
核心区及周边地市打造城市展厅，扩大 项目影响范围
开盘期高额优惠，实现快速去化，营 造良好的口碑效应，为项目后续去化 做足宣传铺垫
首开让利 口碑价值
恒大APP全民推客，实现全民营销； 全民营销
恒大 营销模式
开盘蓄客期执行高佣金策略，快速渠道结佣， 刺激渠道经纪人带客力度；
恒大海花岛：全国设立23个城市，同易居合作打造超15000人分销团队，实现岛内岛外双团队作战； 开封恒大童世界：在郑州、开封、周口、商丘等13市设立城市展厅，全省27个在售项目设立联销展厅，内外场千名置业顾问； 恒大恒房通：全民推荐拓客，赚取高额佣金点位，实现全民营销。
恒大海花岛
岛外城市展厅(23城，24厅) ： 北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔 滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、 兰西州安、、成都、济南、合肥、天津、南京、 武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆 明 岛内城市展厅(2城，3厅) ：海口（1 厅）、三亚（2厅） 香港城市展厅(1城，1厅)：香港
2
恒大童世界盈利模式——贴合当前消费需求，重仓布局文旅产业板块，突出自身属性IP，寻求多种盈 利模式
集团业务板块扩张
亲子主题公园 抢占旅游资源客群 突出自身业务IP 塑造自身品牌价值
多样化盈利模式
恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，已完成由 “房地产业”向“房地产+服务业”的转型；
6个童世界项目的签约动工，标志着文旅产业已成为集团重点业务。
据统计2016年国内旅游人次达44.4亿，旅游总收入4.69万亿元； 随着消费升级和中国父母意识的转变，携带孩子出游成为了促进父母与孩子
交流并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一，亲子游、家庭游成为近年来 增长最快的旅游产品之一。
开封恒大童世界：项目在郑州、开封、周口等地设立13大 城市展厅及27个项目联销展厅，进一步扩大项目在省内的 宣传力度。
7
营销模式三：与核心城市强绑定——针对热点城市上下游区域进行辐射，初步形成热点板块布局
企业前瞻性的布局一二线城市，抓住一二线城市形势大好的机会 中、大规模城市近郊或郊区拿地，降低土地成本，依靠完善“童世界”IP打造成熟社区
京北恒大文旅城：展示区打造商业街区并实现部分运营，包括咖啡店、餐厅、游戏室等，在展示区入口已建设体育活动中 心，增加项目展示力，项目儿童活动中心已经实现运营。
开封恒大童世界
京北恒大文旅城
博物馆 住宅社区
恒大童世 界
美食街/商 业
温泉小镇
会议中心
城堡酒店
10
营销模式六：营销渠道强势整合——整合线下代理、渠道及二手门店资源，超万人经纪人带客，短期 内全民营销推盘
恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板，持续加码文旅板块，需求新的业务及利润突破口
拥有5大核心产业，总资产超万亿， 到 2020 年，将实现总资 产超 3 万亿、房地产年销售规模超 6000亿 17年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域，进一步扩大自身业务板块，文旅板块将成为恒大