第四讲。创业计划书
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外观、包装 、 色彩、环境等
• 3.外延产品——独立于形式产品之外的价值
• 包括: • • •
技术附加 文化附加 心理附加 服务附加
外延产品 形式产品 核心产品
产品层次结构
二、产品组合
(一)产品组合要素 1.产品项目——产品组合中每一个单独
销售的产品 2.产品线——产品组合中,具有相同制
造原理和技术,且用途相 同或相似的一组产品。 (二)产品组合尺度 1.产品线长度——产品线上产品项目数 量 2.产品线宽度——产品组合中产品线的 数量 3.产品关联性——产品组合中,产品在 生产条件,制造原理、最终用途 、销售渠道和市场等方面的相关程度
编写创业计划书的意义?
• 1、指导作用:创业计划书是实现创业构 想的指南
• 2、聚才作用:人才/客户/供应商 • 3、整合作用:创业方案是实施创业管理
的依据
• 4、争取创业资金支持的作用
创业计划书的基本逻辑架
构
• 创业者要干什么?
– 成立一个什么样的公司?• 为什么可行?
– 提供什么产品和服务?
三、产品品牌
• 品牌含义——用于识别某个企业的产品 和服务的名称,术语、符号、象征或设 计,或者它们的组合。
• (案例)
关键:
1、一定要在醒目的位置表述你的产品或 者服务的核心竞争力! 用总括性的语言简洁有力的做阐述
2、主要竞争对手和可能的替代品 3、特色及优势
五、市场分析
• 主要包括以下内容: 1、宏观环境分析(PEST) 2、目标市场分析(顾客分析) 3、行业分析(行业发展动态) 4、竞争分析(竞争对手分析、竞争对
第三章 创业计划书
内容
• 什么是创业计划书? • 创业计划书的作用 • 创业计划的基本逻辑架构 • 创业计划书的编制原则 • 创业计划书的基本内容 • 创业财务计划
什么是创业计划书
• 定义:
创业计划书是为达到融资目的, 在科学搜集整理资料基础上,展示项目 投资回报情况的书面材料。
• 为获得商业贷款或创业基金,企业创业 之初通常都要用大量书面材料对风险投 资商进行说服,同时也不断规范自己, 从而保证企业的正常运作.
策) 5、企业所在地环境分析(成本、基建
等) 6、市场分析结论(SWOT)
宏观环境——分析工具: PEST
E----经济环境
▪P---政治环境 人口因素
▪S---社会文化因素
T----技术环境
资源条件
市场分析 ——目标市场(顾客)分析
• 目标顾客是谁?他们的需要是什么?他 们在哪里?他们有多大规模?购买欲望 和购买力如何?
– 法律和政策的可行性?
– 目标市场是什么?
– 市场机会的可行性?
– 预期收入与收益?
– 技术的可行性?
– 融资需求和方法,投资人 – 财务的可行性?
回报?
– 经营管理的可行性?
– 管理团队?
– 风险控制的可行性?
第一节目创标消市业费场群调计体研划定充位分书准确 的作用营销及手段原先进则、实用
三、创业计划书的编制原则
创业计划书内容架构
• 一、封面、标题及目录
“企业名称”:填写您所假设的企业的 名称
提示:创业计划书是一个企业一年内的运营 情况的预测,这个企业可以是真实存在的, 也可以是假设的。
“创业者的姓名”:请填写上您的姓名,以 及联系方式
精美装订
• 二、创业计划概要
• 公司名称与经营团队 • 主要产品与业务 • 公司战略 • 市场和竞争 • 财务数据 • 融资 • 风险评价
常见企业形式
• 有限责任公司 • 股份有限公司 • 个人独资企业 • 合作制企业 • 个体工商户 • 股份合作制
• 总体战公略司战略
• (1)集中单一业务战略
• (2)多元化战略-相关多元化、非 相关多元化
• (3)横向扩展战略-复制型、本土 化
• (4)垂直一体化战略-后向一体化、 前向一体化
创业计划书的制作
4、主要经营范围:
主要经营范围的描述应该包括7个要素:
经营形式 企业名称 产品特点 经营地点 雇否员工 注册资金 经营范围
我的企业名叫… …, 位于… …地点, 以… …方式经营,主 要从事… …的销售 (生产),所销售 (生产)的商品(产 品)的特点是… …, 是否雇工(如果雇工, 雇工几名),注册资 金多少
• 目标市场的总规模有多大?发展趋势如 何?创业企业的目标市场份额和目标营 业收入多大?
创业计划书内容架构
• 三、创业企业简介 目的:让读者了解创业者要成立个什么样的公司,不但
了解公司的过去和现状,更能看到一个充满希望的未来。
–(1)公司成立时间、法律形式与创立者; –(2)公司股东结构,包括股东背景资料、股权结构; –(3)公司发展简史包括现状; –(4)公司业务范围; –(5)公司宗旨与公司战略; –(6)公司未来五年的发展规划及更长远的设想。 案例:(略)
(三)专一化战略——核心竞争力
1.条件 ①有足够的市场 ②有增长潜力 ③市场对主要竞争者而言无意义 ④有资源 2.风险: ①发展困难 ②防御要求高
四、产品和服务
产品层次 产品组合 产品品牌
产品层次
• 1.核心产品——产品提供给消费者的基本效用
• 2.形式产品——是核心产品借以实现的载体
•
包括:材料 商标、声音、式样、
企业基本竞争战略——波特战略
(一)低成本战略——核心竞争力:低
1.条件: ①良好的资金运作能力: ②严格的管理: ③良好的技术: ④产品易于制造: ⑤低成本的分销系统: 2.风险: ①跟进者的模仿 ②影响中间商积极性和供货商积极性 ③影响市场推广
(二)差异化战略——核心竞争力:异
1.条件: ①强大研发能力 ②独特的产品加工技术 ③具有创新与创造能力 ④很强的基础研究能力 ⑤质量与技术上领Байду номын сангаас的企业声誉 ⑥得到渠道的高度配合 2.风险: ①成本高 ②容易被分散模仿
• 呈现优势和投资回报 突出管理团队
• 市场导向
产品或服务、商
• 内容全面
业模式等的优势
• 突出重点
• 明确简练
• 逻辑严明
• 言之有据-所以数据必须要 注明来源,一般在附注部分
第二节创业计划书编制(内容架构)
• 封面、标题、目录 • 创业计划概要 • 创业企业简介 • 产品和服务 • 市场分析 • 营销计划 • 生产营运计划 • 组织计划 • 财务计划与投资报酬分析 • 风险评估 • 结论 • 证明资料