品牌策划书模板

价格定位
Ø 价格定位 中低定价，与竞争对手价格接近，不建议低价销售，以确保未 来做活动推广过程中有足够的利润空间。 单品定价需精确清算各项成本，上海合作方给出方案，我方制 定 高档商品定位: 150-500元左右 中档商品定位: 80-150元左右 低档商品定位: 5-80元左右
网店具体事项
Ø 网店名称：待定
店铺问题-跟进中
Ø 产品选款 -广州: 基本确定报表中的17样单品，有一点忽略了，就是每款产品没 有规格，需要扩充品类，做好关联销售，稍后会在产品报表中列出，如下
Ø 产品包装-上海：上海方需在提供产品实物的情况下，对产品进行外包装设计及 生产，以及产品的拍摄和平面文案策划，这需要具体方案，需要短期内解决。
Ø 产品定价-上海: 精准计算各项成本，利润空间，后期做活动推广的费用，做出 定价，上海合作方给出定价建议，中低定价，让顾客感到高性价比。
Ø 仓储物流 -上海、广州: 目前是第三方物流，建议是分仓处理，缩短供应链，降 低成本，如在广州建立分仓，上海方要联系好合作方以及做好erp分仓发货及 退换货管理。
市场分析
Ø 宏观市场 Ø 微观市场 Ø 竞争对手 Ø 风险预测
宏观市场
传输线材产品为大众数码消费品，差异性小，价格质量相差不大，大部 分消费者通过网上渠道购买。突出包装苹果数据线。
耳机音频类传输线材产品为专业性比较强的数码消费品，该类客户对产 品的质量和品牌比较痴迷，所以重点突出我们产品的品质和多功能性 ，如下，蓝牙耳机的增长率20%，突出包装蓝牙耳机系列。
品牌策划书模板
2020年4月24日星期五
电商品牌策划书
Ø 品牌定位 Ø 市场分析 Ø 营销策略 Ø 建立店铺及售后 Ø 合作问题 ØБайду номын сангаас配送及仓储管理 Ø 投资分析及策划进度安排
品牌定位
Ø 整体定位 Ø 网店具体事项 Ø 问题
整体定位
网店品牌定位
以中低价格对应高品质，一线品质、二线价格，为都市年轻人提供高性价 比产品，环保、新潮的淘品牌。
目标：模拟初期年销售额为200万以上，年增长率要求200%以上的千万级 线上品牌，目前的线上淘品牌主要集中在服装和化妆品这一块，均价基本 在150左右，规模都是月销千万。3C配件基本是数码店，还没有主流淘品 牌。
Ø 用户定位 针对的客户希望能细分一下，只做目标用户的产品，上海合作方给支持。 18—25岁在校学生等。 20—35岁热爱生活及工作需要的蓝白领阶层。
Ø 经营模式：不急于推行全网战略，在一个平台上拼出一条路， 再考虑全网销售。
Ø 店铺要求：各项工作准备完成之后，店铺的建设要求在2周内 完成。 1.店铺装修，在品质一样的情况下，比竞争对手更 加高档和大气。 2.品牌不同，产品类似，要求多提升品牌形象，外 包装、平面设计等多下功夫，产品做出自己的特色和创意 3.确定产品卖点，针对目标用户销售，提升销量
5类潜在竞争对手
竞争分析的维度
Ø 目标竞争品牌经营分析
Ø 1、销售结构（品牌、系列、价位、规格等） Ø 2、业绩构成（各时期销售额、平均折扣、利润额） Ø 3、渠道计划（物流对策、促销计划、售后计划等） Ø 4、库存状况（库存率、库存质量、现有处理方式） Ø *以上数据需要进行市场调研和向专业人员或专业数据 Ø 公司购买
营销策略
Ø 商品策略 Ø 价格策略 Ø 渠道策略 Ø 促销策略 Ø 合作模式
商品策略
传输线材产品（时尚、高品质、环保、多功能） Ø 结合市场调研、同类竞争品牌的历史销售进行统计 Ø 数据和未来市场销量和流行趋势按每个季度进行产品的选款和
生产，产品类别包括各种耳机、数据线、车载充电设备，同时 需要按市场比例协调生产数量和周期 Ø 详细产品规划方案由上海方统计和制定
风险预测2
风险3：售后，服务及退换货问题 遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大 的影响，但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直 接影响你销售情况，还有就是退换货的费用及处理方式需要解 决方案。 风险4：货款相关 现在各平台一般会压货款10天以上，在对完账单没错的情况下 在予以打款，货款打给谁，何时支付，关系到资金周转问题， 还有相关报表是否准确、齐全，否则会恶性循环。
风险预测1
风险1：压货 上架了但是卖不出去，现在网商很多，商品也很多，我们有货 源优势，但是我们是新品牌，很可能出现压货情况，所以前期 我们进行试运营（上海支持，提供各款准确的生产数量，还有 库存积压处理方式），定好具体产量，配合上海做一些新店促 销活动。中期协调好生产周期、库存周转率。
风险2：没有转化率做保障的促销风险 转化率就是来了访客，有几个买单转化为客户的。 大笔投放广告等推广，但是你的转化率没有上来，再多的访客 过来也仅仅是个访客，没有转化为客户，推广费大笔的流走， 上海需要优质运营方案和应对方案。
与同类产品做差异化，突出服务和品质，专业化，逐渐形成以品牌为销售 导向的营销模式，慢慢培养顾客的重复购买和忠诚度。
微观市场1
3C周边产品店铺销售额（单位：万元）
如图所示为各个销售额 范围包含的店铺数量，其中 月销售额超过100万的店铺 500个，销售额超过10万的 店铺5262个，占比为18.03% ；销售额过1万的店铺17842 个，占比为61.13%，销售额 少于5000的店铺7822个，占 比为26.8%；而销售额少于 100的店铺占比为9.57%，由 此我们可以大致了解我们销 售额的目标所在的地位。
均价店铺数量分布
微观市场2
销售均价在20元以下的店铺最多，占比为15.81%，而随着价格 的增加，店铺数量呈下降的趋势；商品均价在100元以下的店铺 比例为44.44%；商品均价超过400元的店铺比例为29.24%。 由此可见，3C数码类商品，销售价格在100元以下商品的店铺 还是居多，而这类的店铺主要销售3C配件，我们的均价应该在
100元以下。
竞争对手
我们做的每个品类都有相应的竞争对手，相对全品类，销售主要对手是诸多数码 店，此类网商经营品牌多，优势在于有较多原装品牌及诸多爆款（热销单品）。 我们走的是品牌直销路线，日常工作中我会选取一些网商进行数据监控，从各维 度去对比，以比对我们的产品选款、定价、销售额、转化率等数据进行调整。