网络招生营销推广方案案例

中国七大区地理划分

华东地区：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海、江西 华南地区：广东、广西、海南 华中地区：湖北、湖南、河南 华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 西北地区：宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区：四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北地区：辽宁、吉林、黑龙江
产品重要卖点
加入“北航-南通英才培养计划”
将获得学习、工作、生活的全方位保障
1
名牌大学 硕士学历
名牌大学硕士学历
(北航属全国985、211重点高校）
高薪就业
2
4
GCT考研 “低难度 ”
产品 重要卖点
政府补贴的 “免费读研”
3
高薪就业 有保障
（大数据云计算专业和互联网营销专业毕业生平均月 薪起薪高达13K）
北航软件学院南通硕士项目
2015年网络招生推广简案
引子……
2014年，研究生报名继续火爆，战略新兴行业人才奇缺
我们的话题由此开始……
研究生现状
报名两组数据
硕士研究生考试，刚性需求，市场容量 极大充满机会
——数据显示，除08年受金融危机影响 ，考研人数年递增10-15万人
2014年中国就读研究生人数将创历年最高
全国七大区考研人数分布
其他五大区的考研人数分布相对不均衡
华中地区考研人数最多位居全国首列
（湖北、湖南、河南分布人数多且均衡）
东北地区考研人数次之
（辽宁、黑龙江、吉林分布人数多且均衡）
华北地区主要集中在北京、河北； 华东地区主要集中在上海； 华南地区主要集中在广东； 西北地区主要集中在陕西； 西南地区主要集中在四川。
解决课题
营销预算报价
全国近10年考研人数变化趋势
近10年全国的考研人数成稳步上升状态
推测15年的考研人数会稳中有升
14年
13年
11年 09年 05年
07年
全国就业强势专业
通过对2014年全国32个省市就业最高的10个专业调查 发现
IT信息类和经济管理类专业出现频次最高、就业率最高；
南通硕士项目属于跨IT信息类和经管类专业，就业前途好。
2012年全国在读研究生总数达172万人，位居世界前列。 2013年全国研究生报考热度持续升温，报名人数又创新高，约为176万人， 预计2014年在读研究生将超过185万人，创历年新高。
战略性新兴专业
北航软件学院经教育部批准，开设“ 移动云计算”、“大数据技术与应用 ”、“物联网技术与应用”、“互联 网营销与管理”、“互联网金融与管 理”等前沿新兴领域的硕士研究生培 养项目。
南通项目主办方
截止目前，软件学院12年，创新办学，为软件工程高端工程 人才培养、高端应用型硕士培养已有7600余名。
师资力量（北航-南通资源共享）
百度、微软、腾讯、阿里、IBM等名企资深专家与北航软院、北航计算机学院、美国卡内基梅 隆大学等名校老师结合，打造一支资深优质的教师团队，北航-南通共享
郑子斌 百度商业运营产品研发部执行总监 陈滢 童 佟 搜狐IT事业部总经理 薛贵荣 阿里云资深总监
“宠儿”
目录
南通硕士项目卖点 潜在生源都在哪里 哪些项目抢生源-竞品是谁 OTO招生思路 精准互动营销计划 项目风险点
解决课题
营销预算报价
北航软件学院基本介绍
全国37所示范性软件学院之一
学科综合排名长期名列全国前三 在教育部历次评比中始终名列第一或并列第一 毕业生平均起始月薪为13000元，平均起薪全国最高 全国最大的硕士研究生规模（在读研究生超过7000人）
为迎合新兴产业市场的迫切需求，培养高层次、实用型人才，贴近产业，北航软件学院 经教育部批准，开设“移动云计算”、“大数据技术与应用”、“交互设计”、“互联 网营销与管理”等前沿新兴领域的硕士研究生培养项目。 与信息技术产业高度发达的长三角地区–南通建立产学研合作教育基地，整合资源，联 合培养。
北航软件学院
移动云计算专业 互联网营销与管理专业、互联网金融与管理专业
合作专业
大数据技术与应用专业 交互设计专业
物联网技术与应用专业
合作专业的培养完全按照北京航空航天大学统一的软件工程硕士培养要 求进行，与北航本部执行完全同样的培养大纲。南通基地提供教学、实 验、实习实践所需的相关条件（等于或优于北航学校本部）
ห้องสมุดไป่ตู้
林仕鼎 百度云首席架构师
原IBM中国研究院副院长、云计算首席架构师
陈尚义 百度技术委员会理事长兼技术管理部总经理
欧岩亮 北航软件学院交互设计专业主任，曾任Adobe教育战略合作总监 姜旭平 清华大学经济管理学院教授、战略管理与互联网营销专业主任
邓 侃 原美国甲骨文公司主任系统架构师，现任Smart Clouder Inc CEO
南通 核心机会
政府帮助安家
4
免租两年的创业场地，以及世界500强的就业机会）
3
教学条件优越
（和北航同等的名师授课，以及由于北航的教育设施）
教学条件优越
政府帮助安家
（政府提供住房和落户政策）
目录
南通硕士项目卖点 潜在生源都在哪里 哪些项目抢生源-竞品是谁 OTO招生思路 精准互动营销计划 项目风险点
费俊
现任中央美术学院设计学院副教授
张向东 中国万网董事长和CEO
南通硕士项目基本介绍
南通市位于上海1小时经济圈，GDP位居全国地级市第八、江苏第四，经济体量与贵州省相当，人均GDP达 到发达国家中上水平，国家园林城市。南通市政府积极响应《江苏省“十二五”培育和发展战略性新兴产业 规划》，着力发展战略性新兴产业，通过政策扶持，大力培育人才。
选择与信息技术产业高度发 达的长三角地区–南通建立产 学研合作教育基地
迎合新兴产业市场 的迫切需求
未来趋势看好
战略性新兴产业，人才紧缺， 南通硕士项目卖点明显
战略性新兴产业是最具核心竞争力、能 够占据科技和经济制高点的先进产业，
新兴产业 高薪 高需求
是促进经济新一轮发展的引擎产业南通
积极培育新的增长点 战略性新兴产业成
政府补贴免费读研
（南通政府补贴两年4万元的学费）
GCT考研低难度，最后一年机会
（只要通过GCT考试180分以上、统考220分以上，即 获得进入北航——南通项目读研的机会）
产品重要卖点
政府全额补贴学费
政府全额 补贴学费
1
（南通项目研究生可无任何经济负担完成两年学业）
2
就业扶持
就业扶持 （南通政府为留在南通发展的毕业生，提供创业资金和