队员划分责任田

队员划分责任田

为规范公司队员拓展市场开展工作，深入开发市场资源，有效促进公司团队人员的配

合提高工作效率。现对广州市市场进行队员划分制定——队员划分责任田。

一、资源分配：房地产行业采用区域划分，此外行业采用行业划分。

1、区域：房地产。每组队员按区域划分房地产，如番禺、南沙、白云、增城、从化、花都区等，市中心区不划分。

2、行业：每组队员按照指定行业进行业务拓展，如汽车、金融、大型卖场、电器、教育、培训、家具等

二、队员组团：团队力量大于个人。

1、团队由2人或以上组成

2、组团要求：2人性格不同，必须互补搭配，内向型的人沉默寡言，心理内向，情感深沉，待人接物小心谨慎，外向型的人心理外向，对外部事物比较关心，活泼开朗，

情感容易流露，待人接物比较随和。

三、团队队员2个月后资源互换：为了更有效的开拓市场业务，合理的运用资源。

比如A队员客户资源80个，有效客户20个，B队员客户资源80个，有效客户30个，那么A队员60个与B队员50个协商下互换客户资源。

1、时间因素：拓展进度情况而定。

2、性格因素：个人性格原因情况导致签订不成

3、性别因素：性别原因导致签订不成。

4、朋友介绍：A队员非管理区域，经家人朋友介绍客户，只要不与该区域管理人员发生客户冲突的情况下，A队员可上报领导裁定。

四、2-3个月后，团队成熟可对行业开放：队员成熟后，有开展任何行业业务权限。