市场营销专业论文答辩ppt

3. 渠道运作的低成本 （联销体渠道模式，渠 道特色创新）
4. 市场推广中的成本控制
5. 人力资源的成本控制
6. 行政管理等方面的成本控制
现状分析
营销现状分析 优势问题分析
营销现状分析
产品（Product）
娃哈哈以强大的研发体系作为 后盾，快速研发、快速跟进， 这种策略使娃哈哈迅速占领市 场。
产品
价格
4P
渠道（Place）
渠道
“联销体”更好地整合了社会 资源、降低企业成本、营造价 格优势，从而促进了市场和渠 道的良性发展。
品牌策略
促销
多元化
价格（Price）
总成本领先战略让娃哈哈的产 品既具有价格竞争力又保证了 10%-20%的高利润率。
促销（Promotion）
娃哈哈的市场推广策略总的来 说就是狂轰烂炸的广告和促销 活动。定位和创作遵循实用主 义原则。
成都理工大学
娃我哈哈们营毕销策业略啦分析
其实是答辩的标题地方
2015届3班
指导教师：XXX
答辩人：X X
娃哈哈营销策略分析 目录
论文绪论
introduction
环境分析
Environmental analysis
现状分析
Theoretical analysis
优化、结论
optimization and conclusion
论文绪论
研究背景 研究意义 研究方法
研究ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ景
在饮料市场快速增长，行业内竞争加剧，娃哈哈面
1
临业绩下滑时，分析其现有营销策略中的问题并进
行策略优化 就显得尤为重要。
研究意义
2
本次研究旨在找出影响娃哈哈实现业绩增长 的关键点并改善，希望对娃哈哈实现千亿年
销量目标具有参考价值。
研究方法
3 文献研究法 案例分析法
环境分析
宏观环境分析
结论：市场具有巨大消费潜力，市场结构处于转型期
竞争环境分析
结论：竞争白热化，外企仍处于领先地位，本土企业 ------与外企差距逐步缩小
竞争战略分析
总成本领先战略（核心竞争优势）
环境分析
竞争战略分析 — 总成本领先战略
1.生产制造中的低成本
2. 配送成本控制（销地产 战略，关键战略）
本文分析总结出娃哈哈目前存在的几大问题，并针对性地提出解 决方案，以期实现业绩增长，真诚希望娃哈哈能早日实现千亿目标！
感谢 xxx老师对我论文的悉心指导！ 感谢 家人二十年来对我的支持和鼓励！ 感谢 学院各位老师四年以来的教育和帮助！ 感谢 朝夕相处的同学们生活中给我的关怀！
请各位老师批评指正！
优势问题分析
营销策略优势分析
1 低成本优势 2 渠道优势 3 执行力优势
营销策略问题分析
1 产品及品牌管理能力弱 2 未进行渠道的革命性变迁 3 饮料主业未专业化 4 盲目多元化的失败
优化、总结
娃哈哈走饮料实业经营为主，资本经营为辅的道路应该比多元化 发展更好些。实业经营做到专注、专业，是平稳增长的‘内生式’发 展；资本经营则用并购或入股其他公司等方法来获得‘外延式增长’。