人资规划专题-“网易戏精课程”付费+裂变策划执行方案(3)

如何策划刷屏的“网易戏精讲课”：让用户付费+裂变传播

写在前面：

由于“网易戏精讲课”访问流量过大，01.17.10:50开始，间断性被微信误判封禁。我们已经在紧急修复中了（付费了同学不影响直接访问）。请大家不要谣传那些乱七八糟的截图信息（运营何苦为难运营呢？），我们从昨晚8点到现在一直坐在办公室给大家处理进群问题

没进群的同学，复制荔枝微课链接：

https://m.weike.fm/channel/123444

在电脑端打开，有进群二维码，当然您也可以后台留言，

我会给您发二维码

最后也恳请大家耐心等候一下下

下周二开课前工作人员会给您发放相关资料

不要相信虚假谣言，感谢

我相信昨晚很多做运营的同学，朋友圈都是这张红红的“网易戏精讲课”海报刷屏了

很多人会觉得：“网易戏精讲课”的刷屏，是因为基于“网易”本身的品牌，背后策划、宣发、运营套路不具备可复用性。换一个普通的“课程”，就会没有效果了

“好的创意是可以复用的”，这也是运营深度精选一直坚持的使命：给大家提供可复用的运营套路。

接下来就和大家分享一下，我们设计的「知识+裂变」运营模型：如何在2周内把1个普通的“新媒体课程”和“网易戏精讲课”运营刷屏了

12月27日--1月5日期间我们策划了1个“新媒体课程”（售价：

19元）做测试：不靠渠道、不靠kol背书，只靠普通用户冷启动，

是否可以让用户付费+裂变传播？

前期只靠50个种子用户冷启动裂变，价格从19元到99元每天往

上调测试转化率，历时10天，做到了36000+的用户参与

这10天里的运营操作（每天都做了哪些动作），我们都详细记录在有道云笔记上。适合：没钱、没资源、没品牌的运营同学复用。

↓长按二维码查看有道云链接↓

（此处本应有二

维码，但由于被

举报，不开心，

不放了~）

在这次测试中，之所以能裂变成功，主要是在于我们创新了2点：

1.荔枝微课的“课程推广奖学金实时到账用户微信零钱包”的功能。

动态入账的强激励反馈，极大得刺激了用户传播的积极性和持久性

2.独特的种子用户筛选方式和冷启动的参与感设计，成功引爆了第

一波流行

昨晚“网易戏精讲课”的宣发套路也是复用了这个「知识+裂变」运营模型，由于“网易”品牌势能的加持，上线12小时就引爆达到了130000+人参与。品牌势能把运营效果放大了1000倍

接下来按照时间顺序：从选题策划、文案、裂变玩法、冷启动维度和大家讲解“网易戏精讲课”是怎么引爆流行的

1.04运营深度精选和网易云课堂的同学达成合作，确定接下来

半个月的排期

1.04-1.10选题策划和确认讲师大纲

1.08-1.12完成课程整体的包装

1.15-1.16冷启动方案和课程上线测试

1.17-1.19引爆推广

1.22-1.26直播课开课

1.04-1.10选题策划和确认讲师大纲

3个关键词：网易、运营、2018

网易：

1年12个月，每个月都在刷屏的网易，在运营人的心中，积累了很高的声望势能。另外网易云课堂的同学为了打造爆款，请了内部不轻易对外分享的网易云音乐、网易考拉海淘、网易杭研产品发展部、网易云课堂的相关运营负责人。这是组成一个“爆款产品”的重点元素！大家也可以绝对放心此次课程的质量

运营：

因为运营没有标准，普遍都有工作焦虑症；加上运营人群的病毒传播属性高：因为运营人都喜欢抱团，喜欢加各种各样的群，加好友，一个做运营的如果没有一个满5000好友的微信号，都不好意思说自己是做运营的。

2018：

新的一年，每一个人都在展（实）忘（现）未（不）来（了），定目标立flag，“2018年开年第一课”：给了用户一个很好的购买理由

1.08-1.12完成课程整体的包装

在微信朋友圈的裂变传播过程中，最重要的就是海报的呈现形式，我们根据内部100+张成功的裂变海报提炼了裂变海报的设计6要素：

设计出4个版本的裂变海报：

重点：一般我们为了增加海报的扫码率，会给用户设置一个价格锚点或短期利益

常规的比如：

原价199元，限时特价39元

限时特价39元，仅限前1000名用户

扫码即送XXX资料

课程的详情页大同小异，在这里不再赘述

1.15-1.16冷启动方案和课程上线测试

因为我们上一周测试“新媒体课程”的付费裂变发现：用户单兵作战，绝大部分是跟风好玩，只会分享1次，如何利用群体的狂热，让用户多次分享传播？

所以这次设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法，以前付费裂变仅是个人，此次把所有的个体组队成一个团体，结合设置50%的课程推广奖学金+荔枝微课实时发送奖学金到账微信钱包的提醒，通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与度

推广裂变+团队pk赛的玩法：

比赛时间：2018.01.16.20:00至2018.01.26.24:00

比赛考核：微信群内队长+队员推广“网易运营方法论”奖学金的

总和作为比赛的数据

1月27日的00:00-00:30统计公布最终的比赛成绩，发放奖金！

第1名：额外奖1万元现金

第2名：额外奖5千元现金

第3名：额外奖1千元现金

筹备冷启动，筛选种子用户，用了3种方法（提前写好对应话术，啪啪啪啪发出来）：

1.发动运营深度精选城市社群负责人加入比赛（一起来对抗外界，激发集体荣誉感）

2.上周的“新媒体课程”刚好课程结束，鼓励用户学以致用，加入实操

请