火龙果数据

东兴馆
54件
圆通
红心
小果
东兴
300克
2个
广东
包赔
玛氏 东兴馆
39件 21件
顺丰 圆通
红心 红心
中果 中果
钦州 东兴
350克 350
6个 6个
全国 广东
包赔
2
上海消费测算
平均工资 上海（平均收入：9000） 每年消耗166斤/年 每月消耗14斤/月 平均2天吃一次水果 一个人 14*10元/斤=140元/人/月 一家三口：140元*3=420元 一家三口：水果开支每天=15元 3倍收入 上海（中高端收入：27000元/月） 每年消耗166*3=498斤/年 每月消耗14*3=42斤/月 每天都水果吃 一个人 14*3*10元/斤=420元/人/月 一家三口：420元*3=1260元 一家三口：水果开支每天=42元
北京、上海
层级关系 主要目标市场 次级目标市场 潜力目标市场 存在竞争区域 覆盖区域 北京、上海 苏州、杭州、成都、武汉 东北市场、西北市场 贵州、海南
苏杭、武汉
东北、西北
京东火龙果销量前八数据
品牌 京东自 营 树懒果 园 农鲜生 销量 3640 件 1250 件 472 件 434 件 67件 物流 京东 价格 24.9 元 99元 红心 红心 果型 小果 类型 进口 单个 300克 个数 3个 总重 900克 2500 克 2500 克 2500 克 2000 克 700克 2250 克 2500 克 好评 3491 95% 1192 96% 402 85% 419 89% 67 96% 46 85% 38 97% 19 中评 92 3% 30 2% 25 5% 9 7% 4 4% 5 9% 1 3% 0 差评 59 2% 28 2% 45 10% 6 4% 0 3 6% 0 人群 全国 服务 包赔 包赔
西乡塘区
广东实际上才是全国最大火龙果产区
种植面积（万亩） 24 + 180000 160000 140000 120000 10000 80000 60000 40000 20000 0 海南 广西 广东 贵州 云南 福建 其它 2 2 6 6 16
全国约72万亩 产量108万吨 销售额71.28亿元
上海偏向电商购买，注重品质和体验
钻石会员 年均消费30000元以上 月均消费 2500元以上
北京 2152万
上海 2426万
广州 1200万
深圳 1200万
全国火龙果主要销售市场层级关系
北京、上海为目标销售区域，同时消费能力较强，客户质量高等特点，应作为火龙果目前销售的理想城市。
销售区域：北京、上海 竞争区域：海南、贵州
钻石会员 IPHONE客户端
北京 上海
顺丰
红心
大果
进口
500克
4-5个
北上
圆通
55元
红心
中果
进口
350克
7个
全国
包赔
普通会员 安卓客户端
广州 深圳
雅诺达
圆通
76元 49.9 元 16.9 元 69元 49.9 元
红心
中果
海南
350克
7个
全国
包赔
滇王驿
顺丰
红心
中果
云南
350克
6个
全国
包赔
初步结论： 北京、上海对产品品质要求较高 广东消费者对广西的火龙果有好 感，品质要求不高。
火龙果全球主要产区分布及迁移走向
二十一世纪：进入中国大陆
中国
泰国 殖民时期：进入泰国和越南
九十年代：进入中国台湾省
台湾
越南 危地马拉 哥斯达黎加 巴拿马
原产地：中美、南美诸国
哥伦比亚 厄瓜多尔 古巴
全国火龙果主要产区分布
2016年广西已成全国最大火龙果生产大区，面积近16万亩。远远超过广东、贵州、云南、福建等省种植之和，成为我国种植火龙果面积最 大的区域。仅南宁市火龙果种植面积就超过7万亩，产量突破10万吨。目前，南宁、钦州、防城港、北海、百色、崇左、贵港等市均引种 成功且呈扩大之势。
线上销售以男性为主
线下销售以女性为主
上海行政区域图
北京行政区域图
广西百亩及火龙果园各地市分布
2017年广西已成全国最大火龙果生产大区，面积近16万亩。远远超过广东、贵州、云南、福建等省种植之和，成为我国种植火龙果面积最 大的区域。仅南宁市火龙果种植面积就超过12万亩。目前，南宁、钦州、防城港、北海、百色、崇左、贵港等市均引种成功且呈扩大之势 。
广西16万亩
桂林市 河池市 百色市 来宾市 梧州市 柳州市 贺州市
按平均亩产3000斤 平均采购价3.3元/斤计算
16
火龙果占越南水果出口总量的80%
从中国进口的主力水果是苹果、梨、石榴和柿子
2016年中国进口越南火龙果70万吨
总金额：3.545亿美元
平顺省是越南火龙果的最大产地之一，火龙果的总种植面积达到2.2万余公顷（33万亩） （到2016年实际种植面积应为70万亩） 越南火龙果出口到中国占火龙果出口总量的80% 凭祥口岸中国最大的水果进出口口岸
云南种植面积：6万亩 元江 西双版纳市 红河 3.5万亩 1亩 1.5万亩 北京、上海 北京、上海 北京、上海
海南种植面积：6万亩 琼海市 东方市 安定县 乐东县 海口市 2.5万亩 2万亩 0.6万亩 0.5万亩 0.2万亩 北京、上海 北京、上海 北京、上海 北京、上海 北京、上海
2016年数据
16万亩 12万亩
添加标题
5万亩 4万亩
12万亩
贵州 云南
福建
2万亩 2万亩
广西 海南
广东
广东种植面积：去年20万亩今年约24万亩
珠三角 粤东北 7万亩 3万亩 本地消费 北上广深
粤西
10万亩
北上广深
注：从化占珠三角种植总面积的80%以上
注：珠三角因火龙果本地消费不计入种植面积，实际约为14万亩
贵州种植面积：16万亩
一家三口：每月购买水果次数=10次
一家三口：每次购买水果金额=45元
一家三口：每月购买水果次数=10次
一家三口：每次购买水果金额=126元
上海地区水果消费理念
口味 鲜度 价格
安全
营养
99元6个高品质 大火龙果基本 京东99元高品 质火龙果 主要 购买客户是 北、 99元在线下实体 店铺购买实际价 格约为126元 上 满足0（城市）
ห้องสมุดไป่ตู้
火龙果客户需求 红心、功效、作用
火龙果 2011-01-04 至 2016-01-02 火龙果市场搜索分析
火龙果 年龄及性别占比
20-29 占比35%
30-39 占比43% 40-49 占比10%
男性 占比64% 女性 占比36%
北京偏向实体购买，注重礼盒包装和便捷
贵港市
南宁市 崇左市 钦州市 防城港市 北海市 玉林市
桂林市
河池市 柳州市
贺州市
百色市
来宾市
梧州市
贵港市 南宁市
玉林市 崇左市
钦州市
防城港市 北海市
广西南宁火龙果种植区域分布
马山县 邕宁区 上林县 良庆区 武鸣区 隆安县 兴宁区 青秀区 江南区 邕宁区 横县 宾阳县 武鸣区 西乡塘区 隆安县 宾阳县 横 县 江南区 青秀区 兴宁区 马山县 良庆区 上林县 种植区域 庙铺镇联团村、那楼镇那琅村和新江 镇力勒村、那蒙坡 那陈镇、大塘镇、那马镇、南晓 双桥、宁武 坛洛 那桐、叮当 邹圩、吴村 六景 江西镇 长塘镇 种植面积 3万亩 3万亩 1.2万亩 0.15万亩 3万亩 0.4万亩 0.1万亩 0.1万亩 0.1万亩
红水河流域 北盘江流域 南盘江流域 8.29万亩 3万亩 4.5万亩 北京、上海 北京、上海 北京、上海
贵州可种植面积：70万亩 最适合种植面积 合适种植面积 次合适种植面积 10万亩 20万亩 40万亩
“罗甸火龙果”获国家质检总局地理标志保护产 品，成为全国首个火龙果地理标志保护产品。
5月到11月产果期
火龙果在全省各县市均有种植,主要分布在三亚 市(1000亩)、琼海市(25000亩)、海口市(2000 亩)、定安县(6000亩)、乐东县(5000亩)、东方 市(20000亩)、昌江县(500亩)、儋州市(500亩) 和澄迈县(200亩)。
2016年数据
莆田市种植约2万亩，福建火龙果种植基地总体 往贵州、广西、云南迁移，本地多为自产自销 ，满足福建本地需求。