线上与线下整体营销
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线上与线下整体营销
——搜索引擎营销——
搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息（SPAM）越 来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是 搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看， 至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜 索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相 对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM， 另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有 关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效 快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周 期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初 期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量 不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必 然是营销中越来越重要的一环。
——具体实施要点——
➢信息监测：由专人负责每天对网络信息进行跟踪监测； ➢每月报告：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计1份书
面报告； ➢效果预测：覆盖推广区域60%主流网络媒体； ➢效果汇总：利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，提供全面系统的网络信
息报告；充分利用网络媒体和传统媒体的交互性，互相补充，互相影响 达到整合传播的完美效果。
1）数据库营销 2）社会化媒体营销 3）网络广告 4）手机客户端 5）分销平台 6）搜索引擎营销 7）资源合作 8）分类信息网站 9）B2B\B2C平台合作店铺
线上与线下整体营销
7987 7987
——数据库营销——
数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短 信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常 对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在 人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是 从投资回报率来说。
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——资源合作——
资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作 为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。 灵活掌握为宜，不多说了。
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——分类信息网站——
分类信息网站、分类信息网站发帖置顶、B2B合作 网站等，不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合， 前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、 数据分析人员。
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——地方门户20家——
33 34 35 36 37
地方门户20家
38 39 40 41 42
地方门户/浙江 地方门户/浙江 地方门户/河北 地方门户/山西 地方门户/上海 地方门户/山东 地方门户/湖北 地方门户/湖南 地方门户/河南 地方门户/四川
浙江都市网 东方热线 长城在线 山西新闻网 上海热线 齐鲁在线 武汉热线
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——对网推工作小组规划及技术支持——
➢网推小组的目标是建设成一个2-5人的团队，能够切实的通过网络推广实现人 数增长的目标，能够成功的推广新的产品和游戏！在实现此目标的道路上会遵 循循序渐进，实践探索的原则。 ➢ 技术部在网络推广方面支持，一是在于网站程序方面的支持，二是对产品规 则等方面的技术支持，会严格遵循公司网站支撑部和产品部的开发工单流程。
南方网 金黔在线 东北网
www.enorth.com.cn www.xaonline.com www.jschina.com.cn www.cncard.com www.nx.cninfo.net
www.cqwi.com www.gxnews.com.cn
www.southcn.com www.xxdq.net
红网 河南资讯网 天府热线
www.zj.com www.cnool.net www.hebei.com.cn www.sxrb.com www.online.sh.cn www.qldiy.com www.wuhan.net.cn www.rednet.com.cn www.hainfo.com.cn www.sc.cninfo.net
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——网络广告——
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究 竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总 之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好 说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。 烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展 的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较 为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出 广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求， 作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好 媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看， 还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
www.tianyaclub.com www.mop.com.cn www.xici.net www.xilu.com www.bbs.qq.com www.bbs.tom.com www.bbs.163.com www.bbs.sina.com bbs.people.com.cn
www.bbs.xinhuanet.com www.bbs.sohu.com www.bbs.cctv.com bbs.phoenixtv.com club.cat898.com
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——项目实施效果——
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——知识问答列举——
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——人员需求和安排——
工作分配按照“有所侧重，统筹兼顾”的原则来安排 ➢ 区域网站推广、分站的内容维护，友情链接交换，外链的建设； ➢ 网站的SEO的任务规划，团队对内容维护，外链的建设； ➢ 网盟广告等的投放方案，开心帮分站的维护，外链的建设； ➢ 其余有针对性的论坛推广，问答推广，是具体推广任务根据需求来作具体分配。
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——手机客户端——
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据 了我们空余时间，地铁上到处都是手机控，手机看书、 手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机 客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已 经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能 手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招 牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开
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—— 网络推广的方法细则 ——
➢ 对外推广：顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针 对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 ➢ 对内推广：和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。如何做好自身网站和产品的 质量！比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。
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2020/11/30
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——目 录——
第一部分：线上推广渠道 第二部分：线下推广渠道
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第一部分：线上推广渠道
1、线上推广渠道 2、网络推广的方法细则 3、工作职责与团队
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1、线上推广渠道
线上与线下整体营销
——线上推广渠道——
网络推广就是利用互联网先进的推广手段，利用强大的互联网资源 将产品和服务推送给有需求的用户群体！
www.northeast.com.cn
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——地方门户16家——
论坛16家
53
论坛
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论坛
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论坛
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论坛
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论坛
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天涯论坛 猫扑
西祠胡同 西陆社区 滕讯QQ Tom论坛 网易论坛 新浪论坛 强国论坛 新华网论坛 搜狐论坛 CCTV论坛 凤凰网论坛 凯迪社区 雅虎社区 绿野论坛 三夫户外
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——软文策划、发布推进演示——
撰写稿件 提交周报告
发布稿件
互动回复
提升阅读量 提交日报告
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——全国门户家12家——
全国门户 家12家
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
类别 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户
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—— 网络对内推广的工作内容 ——
➢ 网站的SEO（包括网站原创内容的更新，友情链接的交换，外链和内链的建设，百度问答，搜 搜问问的推广，博客推广等） ➢ 软件向各大软件下载站投稿（如华军，天空，中关村下载，多特软件站等等） ➢ 网络异业合作和商务拓展（接纳网络推广员和其他商务的合作）
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——B2B\B2C平台合作店铺——
B2B：慧聪网，阿里巴巴，中国制造，诚商网等等（企 业对企业）。 C2C：淘宝、易趣、拍拍（个人对个人） B2C：东京商城、1号店，卓越亚马逊等等（企业对个 人）
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—— 网络对外推广的手段和成本预估 ——
线上与Baidu Nhomakorabea下整体营销
2、网络推广的方法细则
➢实施时间：一个月的网络内容维护和信息监测； ➢创作数量：原创作品10篇左右（越多越好）。 ➢发布地址：当地主流论坛 ➢公关保护：利用网络公关资源，对所发布的网络贴进行公关保护，
优秀作品推荐为热门文章，标红或置顶； ➢网络推广：对软文进行转发和顶贴，积极进行
回复，吸引流量，进行网络公关传播；
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——社会化媒体营销——
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、 SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻 博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型 人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英 人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博 上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促 销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传， 只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢 抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文 青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说， 正是合适的目标人群。
发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
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——分销平台——
分销平台，从事在B2C电商中，对分销平台的概念 理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时 候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购 网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做 好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
成本低廉： 网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相 比，总体成本非常低廉。 线上与线下整体营销
3、工作职责与团队
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——网推工作小组职责——
➢ 在前端市场人员进行市场推广活动时给予网络推广方面的支持 ➢ 执行网络小组制定的网络推广任务，完成人数额定的目标
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网站 新浪 搜狐 雅虎中国 腾讯 21CN 中国网 凤凰网 中华网 新华网 千龙网 奇虎网 精品网
网址 www.sina.com www.sohu.com www.yahoo.com.cn www.qq.com www.21cn.com www.china.com.cn www.phoenixtv.com www.china.com www.xinhuanet.com www.qianlong .com www.qihoo.com www.sg.com.cn
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—— 网络推广的优势 ——
操作性高： 对内对外的的推广方法任务具有很高的可操作性，跟进和 执行较为简单！
扩散性强： 网络信息会自我繁殖，自给自足，一旦内容具有很强的公 众需求，会形成病毒式的乘数扩散。
自由度高： 多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势， 不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避 企业所负责任。
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——地方门户20家——
43 44 45 46 47
地方门户20家
48 49 50 51 52
地方门户/天津 地方门户/陕西 地方门户/江苏 地方门户/云南 地方门户/宁夏 地方门户/重庆 地方门户/广西 地方门户/广州 地方门户/贵州 地方门户/沈阳
北方网 古城热线 中国江苏网
云网 宁夏信息港 重庆信息港 广西新闻网
——网推工作小组人员工作划分——
➢ 目标市场网络市场的调查，目标网站联系方式的收集，种子论坛ID的储备 ➢ 网站的日常维护，网站原创文章的撰写，外链的建设，客户端的推广，问答 推广计划！ ➢ 网络广告，网盟广告，软文广告的投放计划方案 ➢ 网络合作的联系，整合推广补充
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——论坛推广实施规划——
——搜索引擎营销——
搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息（SPAM）越 来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是 搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看， 至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜 索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相 对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM， 另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有 关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效 快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周 期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初 期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量 不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必 然是营销中越来越重要的一环。
——具体实施要点——
➢信息监测：由专人负责每天对网络信息进行跟踪监测； ➢每月报告：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计1份书
面报告； ➢效果预测：覆盖推广区域60%主流网络媒体； ➢效果汇总：利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，提供全面系统的网络信
息报告；充分利用网络媒体和传统媒体的交互性，互相补充，互相影响 达到整合传播的完美效果。
1）数据库营销 2）社会化媒体营销 3）网络广告 4）手机客户端 5）分销平台 6）搜索引擎营销 7）资源合作 8）分类信息网站 9）B2B\B2C平台合作店铺
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7987 7987
——数据库营销——
数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短 信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常 对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在 人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是 从投资回报率来说。
线上与线下整体营销
——资源合作——
资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作 为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。 灵活掌握为宜，不多说了。
线上与线下整体营销
——分类信息网站——
分类信息网站、分类信息网站发帖置顶、B2B合作 网站等，不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合， 前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、 数据分析人员。
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——地方门户20家——
33 34 35 36 37
地方门户20家
38 39 40 41 42
地方门户/浙江 地方门户/浙江 地方门户/河北 地方门户/山西 地方门户/上海 地方门户/山东 地方门户/湖北 地方门户/湖南 地方门户/河南 地方门户/四川
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——对网推工作小组规划及技术支持——
➢网推小组的目标是建设成一个2-5人的团队，能够切实的通过网络推广实现人 数增长的目标，能够成功的推广新的产品和游戏！在实现此目标的道路上会遵 循循序渐进，实践探索的原则。 ➢ 技术部在网络推广方面支持，一是在于网站程序方面的支持，二是对产品规 则等方面的技术支持，会严格遵循公司网站支撑部和产品部的开发工单流程。
南方网 金黔在线 东北网
www.enorth.com.cn www.xaonline.com www.jschina.com.cn www.cncard.com www.nx.cninfo.net
www.cqwi.com www.gxnews.com.cn
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红网 河南资讯网 天府热线
www.zj.com www.cnool.net www.hebei.com.cn www.sxrb.com www.online.sh.cn www.qldiy.com www.wuhan.net.cn www.rednet.com.cn www.hainfo.com.cn www.sc.cninfo.net
线上与线下整体营销
——网络广告——
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究 竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总 之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好 说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。 烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展 的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较 为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出 广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求， 作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好 媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看， 还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
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——项目实施效果——
线上与线下整体营销
——知识问答列举——
线上与线下整体营销
——人员需求和安排——
工作分配按照“有所侧重，统筹兼顾”的原则来安排 ➢ 区域网站推广、分站的内容维护，友情链接交换，外链的建设； ➢ 网站的SEO的任务规划，团队对内容维护，外链的建设； ➢ 网盟广告等的投放方案，开心帮分站的维护，外链的建设； ➢ 其余有针对性的论坛推广，问答推广，是具体推广任务根据需求来作具体分配。
线上与线下整体营销
——手机客户端——
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据 了我们空余时间，地铁上到处都是手机控，手机看书、 手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机 客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已 经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能 手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招 牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开
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—— 网络推广的方法细则 ——
➢ 对外推广：顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针 对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 ➢ 对内推广：和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。如何做好自身网站和产品的 质量！比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。
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2020/11/30
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——目 录——
第一部分：线上推广渠道 第二部分：线下推广渠道
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第一部分：线上推广渠道
1、线上推广渠道 2、网络推广的方法细则 3、工作职责与团队
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1、线上推广渠道
线上与线下整体营销
——线上推广渠道——
网络推广就是利用互联网先进的推广手段，利用强大的互联网资源 将产品和服务推送给有需求的用户群体！
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——地方门户16家——
论坛16家
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论坛
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论坛
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论坛
67
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论坛
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论坛
天涯论坛 猫扑
西祠胡同 西陆社区 滕讯QQ Tom论坛 网易论坛 新浪论坛 强国论坛 新华网论坛 搜狐论坛 CCTV论坛 凤凰网论坛 凯迪社区 雅虎社区 绿野论坛 三夫户外
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——软文策划、发布推进演示——
撰写稿件 提交周报告
发布稿件
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提升阅读量 提交日报告
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——全国门户家12家——
全国门户 家12家
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
类别 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户 全国门户
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—— 网络对内推广的工作内容 ——
➢ 网站的SEO（包括网站原创内容的更新，友情链接的交换，外链和内链的建设，百度问答，搜 搜问问的推广，博客推广等） ➢ 软件向各大软件下载站投稿（如华军，天空，中关村下载，多特软件站等等） ➢ 网络异业合作和商务拓展（接纳网络推广员和其他商务的合作）
线上与线下整体营销
——B2B\B2C平台合作店铺——
B2B：慧聪网，阿里巴巴，中国制造，诚商网等等（企 业对企业）。 C2C：淘宝、易趣、拍拍（个人对个人） B2C：东京商城、1号店，卓越亚马逊等等（企业对个 人）
线上与线下整体营销
—— 网络对外推广的手段和成本预估 ——
线上与Baidu Nhomakorabea下整体营销
2、网络推广的方法细则
➢实施时间：一个月的网络内容维护和信息监测； ➢创作数量：原创作品10篇左右（越多越好）。 ➢发布地址：当地主流论坛 ➢公关保护：利用网络公关资源，对所发布的网络贴进行公关保护，
优秀作品推荐为热门文章，标红或置顶； ➢网络推广：对软文进行转发和顶贴，积极进行
回复，吸引流量，进行网络公关传播；
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——社会化媒体营销——
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、 SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻 博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型 人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英 人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博 上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促 销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传， 只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢 抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文 青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说， 正是合适的目标人群。
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——分销平台——
分销平台，从事在B2C电商中，对分销平台的概念 理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时 候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购 网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做 好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
成本低廉： 网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相 比，总体成本非常低廉。 线上与线下整体营销
3、工作职责与团队
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——网推工作小组职责——
➢ 在前端市场人员进行市场推广活动时给予网络推广方面的支持 ➢ 执行网络小组制定的网络推广任务，完成人数额定的目标
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网站 新浪 搜狐 雅虎中国 腾讯 21CN 中国网 凤凰网 中华网 新华网 千龙网 奇虎网 精品网
网址 www.sina.com www.sohu.com www.yahoo.com.cn www.qq.com www.21cn.com www.china.com.cn www.phoenixtv.com www.china.com www.xinhuanet.com www.qianlong .com www.qihoo.com www.sg.com.cn
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—— 网络推广的优势 ——
操作性高： 对内对外的的推广方法任务具有很高的可操作性，跟进和 执行较为简单！
扩散性强： 网络信息会自我繁殖，自给自足，一旦内容具有很强的公 众需求，会形成病毒式的乘数扩散。
自由度高： 多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势， 不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避 企业所负责任。
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——地方门户20家——
43 44 45 46 47
地方门户20家
48 49 50 51 52
地方门户/天津 地方门户/陕西 地方门户/江苏 地方门户/云南 地方门户/宁夏 地方门户/重庆 地方门户/广西 地方门户/广州 地方门户/贵州 地方门户/沈阳
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➢ 目标市场网络市场的调查，目标网站联系方式的收集，种子论坛ID的储备 ➢ 网站的日常维护，网站原创文章的撰写，外链的建设，客户端的推广，问答 推广计划！ ➢ 网络广告，网盟广告，软文广告的投放计划方案 ➢ 网络合作的联系，整合推广补充
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