西安杨森公司调查报告

西安杨森制药有限公司基本情况

小结：

西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，经过20年的发展，西安杨森已经成长为中国医药行业领先企业，西安杨森的发展历程和取得的成功，主要基于合作初期，合作方的充分了解和沟通，并具有了多年的合作基础，外资方对中国医药市场及政策的充分把握，所引进的产品基本都具有专利或原研，与普通的仿制药有差异化竞争优势，他的一种新产品的引进一般先是用进口分装的方式，等中国市场有一定的规模了再本地化生产。成立时的管理模式、质量控制体系都引用了外方的管理模式。

一、合资成立时情况

西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，中方是汉江制药厂，也就是原来和比利时杨森合作的第一个中国化学制药工厂；1979年比利时杨森就在汉江制药厂建立了一个符合国际GMP标准的化学制药车间，生产的甲苯咪唑就是后来西安杨森生产的安乐士的原料药。这是中国第一次引进GMP的概念。也是西安杨森的前身。

1985年10月22日，由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司与强生集团属下的比利时杨森制药有限公司（比利时杨森公司创办于1953年，于1961年加入美国强生公司（Johnson ＆ Johnson）共同合资设立西安杨森公司，总投资为2.9亿元人民币，注册资本比例为外方占52%，中方占48%，合资期限为50年。（比利时杨森在全球有16

个生产基地，西安杨森的产量在全球是最高的）

西安杨森是中外双方经过长达3年的谈判才得以达成合作协议的产物。

成立时的股权结构图：

二、强生增持西安杨森股份，四位中方股东同比例转让股权

2007年12月，西安杨森四家中方股东均同比例向强生转让了西安杨森股权。转让完成后，强生的持股比例达70%，中方四家总共持股30%。

三、股权转让的分析

外资制药企业初进中国市场时，，出于政策的限制和自身发展的需要，大都选择一个中方合作伙伴，但是发展至今，外方对中国市场的了解和十几年前相比，已不可同日而语。从最初来到中国发展据悉，在华投资，已经逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投资转变，近年筹建的合资企业，外方都要求拥有90%以上的股份。集中回购股权会成为一种必然的方式。

四、西安杨森产品情况

公司从成立初开始，西安杨森一直将比利时杨森公司、美国强生公司的专利产品有选择地引进到中国。

他的一种新产品的引进一般先是用进口分装的方式，等中国市场有一定的规模了再本地化生产。

产品都属于拥有自主知识产权的原研、专利药品，在产品线的规划上，西安杨森摒弃了传统的“广而全”的沉稳策略，而采取了“精而专”的策略。西安杨森生产的产品大多属于专科产品，针对的疾病和目标患者非常专一，主要占领医药市场中的细分市场。由于专科、专利产品由于其技术壁垒、品牌积累等原因，竞争相对平和，公司的赢利水平则能保持稳中有升。

公司主要生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域，在西安杨森生产的药品中，吗叮啉、达克宁、采乐、息斯敏等已成为家喻户晓的知名品牌。

在中国的OTC市场，西安杨森的成功有目共睹，OTC做得太好了，其品牌药在百姓心目中有很高的口碑，公司近年“加大处方药，深耕OTC”的策略卓有成效：其Rx与OTC的增长速度均超过市场平均增长速度，强大的产品组合，包括高科技的生物制剂产品、抗肿瘤、抗病毒及精神类产品以及传统的神经、消化及皮科产品，不断地满足了患者的需求，提升了西安杨森的竞争地位，不但使其处方药的增长速度达到了行业领先水平，并继续在OTC产品及零售市场保持榜首地位。

五、技术质量管理体系

中国的GMP认证是从1997年开始的，西安杨森是第一批通过中国GMP认证的企业。2004年西安杨森第一次获得欧洲GMP的认证，2007年又通过欧洲GMP的再认证。公司现在已经能够向欧洲30多个国家出口。西安杨森最初的员工，包括操作工、主管、经理，全部都到比利时培训过，这为西安杨森的初期建设打下了坚实的基础。

在质量管理体系方面，因为生产的是欧洲的产品，又隶属于美国公司，又建

厂在中国，西安杨森要符合三层管理体系的要求。首先是中国国内的标准，此外强生公司一直要求下属企业实施统一的质量标准，统一的控制系统和流程，公司既要接受欧洲的审计，也要接受美国的审计。