《国际贸易实务模拟操作教程》论文

《国际贸易实务模拟操作教程》课程论

文

姓名：田博涛

学号：

系别：经济管理学院

班级：工商管理六班

指导老师：

完成时间： 2012.10.28

国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。本学期，我们学习课国际贸易实务模拟操作教程这门课，虽然只有短短八周的时间，但是这门课让我深深的明白了国际贸易的流程，以及工厂，进口商，出口商这三者之间的贸易关系以及各个部门之间所需要办理的业务和流程。

由于假期实习愿意，我晚到了学校一个星期，因此在分组上就导致我一个人一组。开始还不断抱怨没有队友的我所需填写的报表太多，但随着对业务流程的熟悉，使我对各项交易的每一步和各个厂商需要的订单都了如指掌。因此业务进展的也格外顺利，效率完全高于其他三人组的操作效率，这让我明白以后在贸易往来中，专业知识以及对业务的熟练程度是决定自己能否快速处理好国际贸易的关键。那么如果我们能够快速而又准确的处理好与其他厂商的贸易往来，盈利自然也会高起来。

我的工厂名字是微硬有限公司，专门制作女性皮具用品，本次贸易实操则是出售代号为15008的钱包。工厂我选择建立在郊区，为的是节省运输费和地租。我出口商公司名字是杰克有限公司，负责买入工厂的皮具再联系国外的进口商，赚取利润。公司我选择坐落的广州，因为广州是沿海城市广东的省会，在广东有着深圳，江门的大型港口，可以保证发货的速度。而且广州临近香港特级行政区，我们可以寻找更多的进口商来扩大我们的利润。我进口商则是jones company,既琼斯有限公司。负责引进进口商的产品出售给当地的商场。公司地点我选择建立在土耳其，这是因为土耳其有着适量的居民以及合理的城市规划，而且中国的产品去到土耳其可

以迅速的以价格和质量优质占领市场，达到不错的销售量。再加上土耳其有著名的港口伊士曼，使我们有着稳定的运输关系来保证货物的持续供应。

随着填单，申请保证金，根据采购单运输货物等一系列的流程办完，让我不禁感慨在这信息时代，电子商务取代传统商务的必然性，从填写的表中可以看出电子商务在步骤上更简单，可以帮助国际贸易企业改革国家贸易流程，实现国家贸易的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化，提高国际贸易企业的管理效率，形成新的国际贸易流程管理模式，促进国际贸易方式创新。

通过自己操作和对流程的掌握，让我了解国际贸易实务中决定一笔交易能否成功的最关键的几个步骤：

(1)寻找贸易伙伴。以互联网及其技术为核心的电子商务不同于以往的传统的方式，企业可以通过互联网向全球市场发布信息和产品广告，建立自己的网站或借助有关国家贸易电子商务平台，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务信息和在线目录，吸引相关客户咨询洽商贸易，在全球范围内寻找理想的贸易伙伴和更多的商机。

(2)贸易磋商。在电子商务方式下，买卖双方可借助于网络来了解市场和商品信息，通过电子邮件来洽谈交易事务。通过因特网进行咨询和谈判可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便低廉的异地交流方式。

(3)电子合同、网上订购与支付。电子商务可借助网站中的邮件交互传递网上的订购，通过签订电子合同的方式达成交易，并通过网上银行和信用卡公司的参与实现网上支付。

(4)贸易活动的管理。电子商务使国际贸易的交易管理做到无纸化、网

络化，使从事进出口业务的企业可直接通过因特网办理与银行、保险、税务、运输各方有关的电子票据和电子单证，完成部分或全部的结算以及索赔等工作，极大地节省了交易过程的时间和各项费用。

在第一笔交易完成后，我发现我的出口商所赚取的利润是最大的，那么原因就是在商务协商中，我定的价格过高同时由于进口商也是我自己操作，所以忽视了利润额的计算，导致最后进口商做了笔亏本生意。带着这次教训，我在第二单L/C模式下，为进口商谋取利益，在L/C模式下由于信用证的加入，使得我们有更多的订单需要去填写，在结束这笔交易后，我进口商，出口商，工厂三者的盈利大致有了相应的平衡。

通过这次国际贸易实务模拟操作的学习后，我认为它是一种现代化的电子商务。并总结出这种电子商务下的国际贸易的特点。

(1)降低国际贸易交易成本。首先，与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。其次，买卖双方通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。另外，利用电子商务开展国际贸易可以降低存货占用成本，节省了存储费。

(2)提高交易效率。首先，电子商务可以优化企业内部组织机构，使经营管理中的客户信息、库存信息、采购信息、销售信息、货款收复信息等的整理、统计、存储等工作由计算机来完成，提高了办事效率。其次，企业内部信息网与外部信息网的簿册，加速了内外信息交流，使信息越过了内外分隔，达到了一体化，从而提高了经营管理的决策效率。再次，利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上可实现瞬间传

递，极大地节省了单证的传输时间，其提高交易效率的作用十分明显。

(3)提高企业的国家竞争力。电子商务作为今后国际贸易的发展方向，将成为国际贸易将会成为主流。这种倡导运用电子商务的国家市场会排斥不使用电子商务进行国际贸易的交易者，使那些落后的外贸企业失去很多贸易机会，而那些采用电子商务进行国际贸易的企业则获得更多的机会，提高企业的竞争力。

最后，谢谢老师这短时间对我学习的指导，希望能够将这次学习及总结的经验用到以后的工作中去。