旅游地产销售统一标准说辞

旅游地产销售统一标准说辞

1、每天见陌生客户时必说

您好！某小姐/某先生，我是东海黄金海的销售员某~~，我们现在在举办中国一线海景房投资研讨会，请问您有没有兴趣参加呢？

2、客户问什么研讨会呀？

答： 该研讨会是由XX城市资深房产投资专家主讲，内容是中国最具增值潜力一线海景房产投资策略研讨会。

3、研讨会主要内容是什么？

答：主要研究在通货膨胀时代，如何做到最佳财产保值增值，如何让您的财产不贬值，如何寻找好的投资机会，如何降低投资风险和做到投资收益最大化。

4、客户反问怎么参加研讨会？

答：如果您有兴趣的话，可以凭邀请函参加我们的投资策略研讨会，深入了解海景房稀缺型的投资价值。在XX城市房价的天价时代，为您提供最佳的稀缺资源一线海景房投资机会，回避高房价的投资风险，选择价值洼地的投资机会，我们的海景房2888元/平方起至4000多点的价格，大部分是3000到3500的价格，是绝对的优质原始股，抗风险能力强及投资增值空间巨大。

5、如何预约意向客户来参加研讨会？

答：参加研讨会客户有礼物赠送，如您有时间能参加的话我好给您预留位置和礼物，预约客户时先不要说看楼的费用，等客户详细了解项目后在说，这样客户容易接受些。听了研讨会后有意向的客户想办法让客户先预交定金100元，直至看楼费用交清， 即可按约定的时间出团，以方便客户预定机票、酒店和安排食宿交通等事情。

6、你们的项目是怎么样的啊？

答：我们的项目规模大，千万平米世界海滨新城，更为重要的是东海黄金海岸夏季温度26度，有世界上最纯净的污染海风，20公路海岸建筑艺术品，项目环境处于国家4A级旅游景区，区内拥有2万亩生态绿地，108洞国际高尔夫球，您住在那里每天吸收大量的负氧离子，对人的身体健康绝对有益，每天漫步在海滩上多休闲享受啊！住在这样的环境里您一定会延年益寿的。

7、项目这么远不考虑了？

答：项目虽然有点远但是有飞机直达，XX城市很近呀但是XX城市的房价就很高，我们这里虽然有点远，但是房价目前是成本价销售，因为是在

二三线城市，房价还没有被炒起来，你现在如果会把握这个机会，升值的空间就很大。

8、环境是不错但还是太远了？

答：有时候有钱都买不到这么好的机会，虽然远点，但是环境太漂亮啦！有时候机会只会给那些会把握时机的人，而且跟普通人有不同的眼光，要先知先觉的才会抓住好的机会，后知后觉的人只会错失机会，所以说会抓住机会的人就会财富越来越多。

9、这么远买了房每年还要做飞机过去成本太大了？

答：人赚的钱还不是想自己日子过得舒服点，善待自己，为了自己的身体健康，平时少看点医生身体健康点，这点钱就回来啦！

10、每年暑假才去住，平时房子怎么办？

答：每年XX城市的夏天都太热，热得老人和小孩都受不了，人生短短几十年，干嘛不对自己好点，对父母孝顺点，多给孩子一点呵护，老人去自然环境好的地方住，少一点生病，老年人身体健康对年轻人是最好的财富，而且房子还可以升值，将来给孩子多留一些财富，让孩子赢在起跑线上。

11、看房还要交看楼费还是不去了？

答：投资嘛肯定要付出一点小的费用啦！古语有说小财不出大财不进啊！

12、现在房价要跌了先不买了？

答：现在是一线城市的房价过高，政策打压的是房价过高的城市，而我们这样的2、3线城市目前价格处于成本价，没有下跌的空间，如果您担心房价下跌会造成损失的话，这就大可不必担心，因为开发商承诺交房前一年内，如果房价下跌可以双倍赔偿给您。

13、那边买房如果是第三套房能贷款吗？

答：暂时不能，不过我们的房屋总价不高，十几二十万的，您也没有必要贷款呀！一次性付款还可以省了每月支付银行的高额利息。十几二十万过2到3年就能涨3到5倍，多好的投资机会呀！

14、2888元每平米时不是假的呀？

答：绝对不是假的，因为我们是一个新开发的千万平米的世界级海滨新城，规模很大，现在是以成本价销售，您可能还不太了解，以前海南岛的房价也是2400多元每平米，现在都涨到8万元每平米啦！当时您如果抓住了机会就升值了30倍！当然也您可以上网查，还可以打电话到现场售楼部咨询的。

15、买房能入户吗？

答：买房不能入户，买这种房子的人都是度假和投资增值的，都不需要入户口的。

16、那里的气候真的是26度，很适合XX城市人避暑吗

答：东海位于北纬38度，与法国波尔多、意大利罗马、西班牙马德里、美国纽约等世界一流城市处在同一纬度。属温带季风气候，年平均气温11.7℃，冬无严寒，夏无酷暑最高温度26度，四季分明，气候宜人，境内依山傍水，环境优美,犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在渤海之滨。东海虽然紧邻大海，但与全国其他临海的城市相比，东海具有独特的优势，东海临海而不潮，温度适宜，更适合居住。海南的海景楼盘，全年气温偏高，太阳直射，海水蒸发量大，气候潮湿，只适合东北人冬季去度假，而东海黄金海岸适合XX城市人夏天去避暑。

17、项目有什么配套？

答：社区生活配套应有尽有，其中包括风情商业步行街、超市、海产品市场、银行、五星级酒店、学校、会所，108洞高尔夫、国际海水浴场、国际会议中心、医院、超市等为业主提供高级餐饮、娱乐、休闲服务。

18、客户说现在房价太贵了，国家在调控房价，房价会跌很多的先不买看看再说？

答： 国家现在是调控房价，但是调控的是房价上涨过快的地区，我们这里是2、3线城市房价目前不高而且处于价格洼地，您仔细想一下，因为住宅的成本都在3000左右，买稀缺的海景房没有下跌的空间，再说我们的项目是国家重点开发的旅游地产项目，胡锦涛、温家宝等国家重要领导人都亲自去参观我们的项目，所以说物以稀为贵嘛！这样的一线海景房投资绝对能保值增值，目前我们海景房的价格还处于初级阶段，这样的投资机会是千载难逢的，就像03年的海南的房价一样是2300多

元/平方，但是现在都8万到10万每平米啦。以前错过了这样的机会，现在机会在眼前就看您会否把握住啦！

19、怎样看房？看楼团什么时候出发？

答：我们在5月30号前搞推广活动，此期间凡是参加看楼旅游团，公司出700元的费用，客户出1800，针对客户的需要，我们参加看楼的旅游团有两种供客户选择：1、随时出团，不需要旅游的客户，需求就出团，费用在5月30日内报名的1800元，超过5月30日的 费用上升到2500.。2、跟旅游团出发的费用同上，够10人或20人，就出团。每个周五都有出团。

20、东海黄金海岸是什么样的呀？

答：东海黄金海岸拥有20公里长一线海岸线，有108洞蒙哥马利国际高尔夫球场、2万亩生态绿地、国际天然海水浴场、五星级酒店、国际会议中心、海产品市场、国家4A级旅游景区等稀缺资源，完善的生活、教育配套，是最具有投资价值的海岸旅游地产原始股！项目由2007年开始