互联网 农业营销策划书
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策划书
1.互联网市场网络销售市场
1.1互联网市场网络销售大环境
自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告,“互联网+”的热度便一直不减,在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升,它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动,会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去,让传统公司处于互联网恐慌,被迫转型。自从互联网,尤其是移动互联网获得发展以后,企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式,互联网营销更容易以低成本获得好效果,而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前,中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”,他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说,企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。1.2互联网市场农业项目现状分析
2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进,繁琐而复杂。信息不对称状况严重。
2015年初中央下达的一号文件,再次对农业问题进行了强调。例如:加快农业产业化和信息化,土地制度继续推进,农垦改革首次成为改革重点,农产品生产应
重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台,其在流通端的体现是农业电商,在生产端的体现是精准农业的应用。
与其他产业相比,农业不仅投资周长,收益低,而且面临的风险更大,但是由于农业事关国计民生,因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合,将会给农业注入新的动力,使得传统农业发生变革。
近年,在互联网营销大环境的支持下,在国家对互联网及农业的项目的重视下,各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖;乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”;联想以蓝莓等产品为切入点,构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后,其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如:农产品的营销可以借助互联网新媒体;农产品的流通可以借助农产品信息平台;农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。
目前农业互联网主要有三类:
1、农资电商
农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。
2、农产品电商
2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重的价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3、食材配送
2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
2.针对万邦的情况,我们应该做什么
2.1、万邦现状分析
河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立,是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位,充分发挥郑州交通枢纽的区位优势,按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求,以拓展功能、提升层次为着眼点,集聚发展要素,加强多方合作,争取政策支持,尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城,使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。
2.2、关于网销模式选型
万邦应对转型趋势的一切,由外部引发,有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始!B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式,这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。
根据万邦的基本情况,及对互联网销售市场的分析,我们制定了B2B的网络销售模式。
2.3、可以实施目标方案的简介
方案一:B2B社区农业
目标客户:中高档小区
业务及模式:销售额分配,万邦90%,社区发起人10%并且有购物优惠;清算周期,即时支付(其他模式支付周期为30-60天);
配送模式:中转站只有由万邦物流送来,即将送去顾客那里的农产品;
流程:1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物,食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息,农场每周将一个食物社区订单汇总,每周都要定点配送一次;
2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘,并在园区就地二次加工农产品,并包装农产品。
优势:无积压,无自产的轻模式;无仓储,全部卖新鲜食材;团购模式轻松解决供应链问题;社区区域供应为主,降低物流成本;消费者主导型商业模式,发起人主动营销(但对于中国来说,阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任);
特色:消费者导向型公司。
方案二:B2B食材配送
目标客户:中高档餐厅酒店
业务及模式:销售额分配,万邦95%,餐厅5%。
配送模式:由万邦物流送来各个餐厅
流程:每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心(常为5000平仓库)→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅;
仓储物流:为1000家餐厅配货,需要一个5000平仓库(租金150万元/年)用于分拨,一辆金杯可载10~15家货,每车货值5000元~1万元;
优势:B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务,通过为多家餐厅集中采购来获得议价权,并提供物流服务,从而为下游降低成本。
2.3、可成功案例
(1)美菜
成立时间:2014年5月;
团队成员:窝窝团创始团队二次创业,CEO是中科院空间物理学硕士,研究2年火星、1年月球,参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业,曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务;
融资情况:天使轮,2014年8月1000万人民币,真格基金;A轮,2014年11月数百万美元,蓝湖资本;B轮,2015年2月数千万美元,顺为基金、蓝湖资本;运营数据:国内最大移动农产品电商,1000万家餐馆。
(2)链农
成立时间:2014年6月;
团队成员:已达200人,60%是采购、分捡、配送人员;
目标客户:没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业;