重庆武隆发展规划与市场策略报告

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《重庆武隆发展规划与市场策略报告》
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天 福 地 ,
探 索 天 地 奥 秘 , 感 受 自 然 脉 搏
营销0901——钟选凯、刘旭、王小彬、唐尧
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写给爱____de你
还在奔波着吗? 还在和时间赛跑吗?沿途风景犹在。 可以暂时停下你的脚步吗? 这一刻, 时间止住… … 那个爱探索的你,还会好奇地发现世界吗? 那个爱家人的你,多久没有一起体验那份天伦? 那个爱朋友的你,你们多久没一起旅行了? …… 眼前就是一把七彩的钥匙 轻轻动一动你的手指 就可以开启你的奇幻之旅!!!
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前景分析
洞天福地,梦幻武隆
前景分析
(2)旅游资源得天独厚 中国国土广袤、山川秀美、历史悠久、文 化璀璨、民族众多,漫长的历史和辽阔的国土 形成了无比丰厚的旅游资源。据研究表明,我 国自然类和人文类的旅游资源类型居世界第一 位的数目超过美国、西班牙、法国等旅游强国。 目前,全国已拥有15000多处旅游景区(点), 涵盖了自然景观、历史文化、改革成就和社会 生活等各方面,其中被列入《世界遗产名录》 的28处,国家重点风景名胜区151处,国家地质 公园44处,国家自然保护区197个,国家森林公 园439个,国家历史文化名城99个,国家4A级 旅游区(点)360个,中国优秀旅游城市137个, 还有1269处国家级重点文物保护单位,各类博 物馆2000余座。各具特色的风土人情、多姿多 彩的城市风光,雄伟壮观的建设工程等等,为 旅游业的发展提供了得天独厚的条件和基础。
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洞天福地,梦幻武隆
营销宗旨
●运用usp策略,总结自身和目标市场的特征, 明确武隆风景区的定位及其诉求点
营 销 策 略
●塑造品牌
●病毒+活动+事件营销
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洞天福地,梦幻武隆
第一步:品牌差异化策略
• 产品定位在大众消费者,打造重庆武隆地址公园品牌 形象,将其打造成具有相当品牌影响力的旅游景点。 • 以追求大自然,放松娱乐心情为诉求点。 • 将“空灵、飘渺”为品牌理念,明确将武隆特点道出。
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●劣势
(1)从景区建设上看,旅游景区景点投资不足, 缺乏在全国打得响的特色景区,缺少让游客到重 庆必到武隆,不到武隆则遗憾的精品名牌。 (2)从产品结构上看,旅游产业链条短,旅游 六要素发展不配套,尤其是“购和娱”发展十分 缓慢。 (3)从旅游宣传促销上看,宣传费用投入不足, 合力不够,虽然创立了一种较好的机制,但维系 困难。 (4)从客源市场上看,较为狭窄。目前武隆 90%的游客为重庆市内游客,市外游客仅占10% 左右,主要来自四川成都、南充、达州、内江、 宜宾等地。 (5)是旅游消费结构不合理。目前以门票经济 为主,旅游购物占旅游六要素收入比重相当少, 只占5%,娱乐项目消费很少,只占5%,特别是 夜间娱乐消费几乎可以忽略不计。 (6)从管理和服务水平上看,缺乏高素质的旅 游经营管理人才、导游及旅游服务人员,旅游服 务质量和水平亟待提高。
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第二步:寻求武隆最为独特之特点, 塑造品牌差异化
不同诉求点是品牌之间最为主要的特征。当 今社会,竞争压力巨大,生活之中充满现实。 消费者则倾向于不现实、飘渺方面的共鸣。
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第三步:寻找突破口
要使消费者能在现实中找到飘渺的寄托, 就必须要使武隆风景区梦幻起来。 因此,就以“梦幻”主要理念
(2)区位优势。武隆地处渝东南三峡库区 )区位优势。 腹地,乌江横贯全境,319国道公路、渝怀 铁路、渝湘高速公路穿越其中,水陆交通 十分便利。
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●优势
(3)机遇优势。一是以芙蓉 )机遇优势。 洞、天生三桥、后坪箐口天坑 为代表的武隆喀斯特被成功列 入世界遗产名录,成为中国第 六个、重庆唯一的世界自然遗 产,品牌效应的凸显必将吸引 国内外大批游客前来休闲观光。 二是在重庆市“一圈两翼”经 济和社会发展总体规划中,已 把武隆县的旅游业纳入了优势 产业,很多扶持措施必将推进 武隆旅游业的发展。三是该县 县委政府把旅游业确定为国民 经济新的增长点,作为第三产 业中的龙头产业,发展旅游业 的积极性空前高涨,加快旅游 业发展的新举措、新办法不断 出台,为当地旅游业发展创造 了良好的内部 环境。
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竞争对手
现在是个竞争型的社会,各行各业都有而且 避免不了的竞争,旅游行业也是如此。 四川地貌类型齐全,受地理纬度和地貌的影响, 气候的地带性和垂直方向变化明显,气候复杂都 样:其西部是青藏高原,东部是四川盆地,数亿 年的地质运动,沧桑巨变,造就了瑰丽险峻的巴 蜀风光。 在这广袤秀丽的天府之国,目前拥有九寨沟、 黄龙、乐山大佛、都江堰等4处世界遗产,它们与 蜀南竹海、剑门蜀道等13处风景名胜区有被评为 国家级风景区。国家4A、3A级旅游区20处,国家 级自然保护区13处,国家级森林公园14处,全国 重点文物保护单位62处,中国优秀旅游城市5座, 中国历史文化名城7座。此外,还有省级重点文物 保护单位227处。特别是作为四川省三大国际旅游 品牌的童话世界九寨沟、国之瑰宝大熊猫、古蜀 文化三星堆,更是蜚声中外。四川旅游业的快速 发展,许多的风景区也在逐步被开发,加上政策 法规及旅游行业不成熟导致市场竞争变得异常激 烈。
洞天福地,梦幻武隆
行业现状
“十一五”期间,我国国内旅游市场呈现如下发展 十一五”期间, 十一五 趋势: 趋势: 1、市场容量将继续扩大,旅游将逐渐成为居民生 活的基本要素之一。 2、国内旅游的市场需求日趋个性化、差异化和多 元化。 3、国内旅游者的质量意识将不断提高,消费行为 将更趋理性。 4、国内旅游将向企业品牌化、产品规模化的方向 发展。 5、我国将逐步步入“休闲时代”,休闲旅游将成 为国内旅游发展的热点和支柱。 据世界旅游组织预测,到2020年,中国将取代法国 成为世界第一大旅游目的地,接待旅游入境人数可 达1.37亿人次,占世界市场份额为8.6%;中国也将 成为世界第四大客源国,出境旅游人数将达1亿人 次,占世界市场份额为6.2%。
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●优势
(1)基础优势。经过十三年的发展,武 )基础优势。 隆拥有国家级景区6处,在全市乃至全国 同时拥有6个国家级景区别的区县极为少 有,是全市的旅游资源大县。十三年以来, 武隆累计投资6亿多元,建成了一批初具 规模的景区景点。2006年,武隆接待游 客130.52万人次,实现国内旅游收入1.31 亿元,接待人次、及旅游收入均创历史最 好成绩成绩。
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前 言
简 介 分 析 境
环 销 策 略
营 意 提 案
创 介 提 案
媒 告 预 算
广 附 录
目 录
重庆武隆,位于重庆东南。地处中国著名山脉——大娄山与武 陵山的交错地带,长江中游最大支流——乌江横贯县境,发育 形成了中国独有而丰富的溶洞、天坑、地缝、峡谷、峰丛等地 质奇观,拥有国家重点风景名胜景区、国家地质公园、国家 AAAA级旅游区等国家荣誉称号,是长江三峡库区集雄、奇、险、 峻、秀、幽、绝等特色于一身的旅游胜地,是中国重庆三大旅 游名胜之一,世界自然遗产地。
营销总战略 • 根据市场其消费者信息调查,我们采用病 毒+活动的营销策略。 • 病毒+活动营销策略分为三个阶段
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发展机遇
首先是国民经济持续快速健康发展推动旅游 业再上新台阶。21世纪前10年,我国国民经济年 均增长速度仍将保持7%以上,综合国力将进一步 提高。经济体制改革的深化,对外开放的发展, 经济社会的全面进步,产业结构的调整,都将推 动旅游业发展。 其次是全面建设小康社会所带来的机遇。全 面建设小康社会,意味着我国十几亿人民将向更 高水平的小康社会迈进,旅游需求必然会随之不 断增长,旅游消费成为小康的标志和特征之一。 我国“现在达到的小康还是低水平的、不全面的、 发展很不平衡的小康”,但就是在这种小康水平 下,已经形成了全世界规模最大的国内旅游市场 和发展最快的出国旅游客源市场。 第三,西部大开发战略的实施,将使西部不 少世界级的旅游资源得到开发,从资源优势转化 为经济优势,从而不断提高我国旅游业的国际竞 争力和发展后劲,形成我国旅游业新的增长极。
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洞天福地,梦幻武隆 (1)旅游市场潜力巨大 随着人民富裕程度的提高,闲暇时间和可支配收 入的增多,将推动国内旅游需求以较高的速度增长。 我国是世界上第一位人口大国,有着世界上其他任何 国家无与伦比的最大的国内旅游客源市常2002年, 相当于13个中国人里面就有8人进行了一次旅游。我 国从1995年5月1日起实施每周40小时工作双休制, 1999年开始实施“五一”、“十一”、春节的七天 假期,目前中国公民每年所能享受的法定休息日的总 量是114天,居民闲暇时间越来越充足。同时,消费 结构正从温饱型转向小康型,消费由生存型消费向享 受型和发展型的方向发展,恩格尔系数逐年下降,城 乡居民消费的恩格尔系数分别由1995年的49.9%和 58.6%降至2002年的37.7%和46.2%的水平。住房、 购车、通讯等消费将逐渐得到满足,而作为精神和物 质结合的旅游需求,则会反复产生。根据国际经验, 当人均GDP达到800-1000美元时,旅游消费将呈现 大众化、普遍化的态势,成为生活要素之一。到 2020年,我国将全面建成小康社会,如按每人每年 出游两次计算,届时的国内旅游人数可高达30亿人次 左右。 返回目录
武隆● 武隆●洞 多彩芙蓉洞——中国最美的六大旅游洞穴之一(源自2005年 —— 2005 度国家权威杂志《中国国家地理杂志》)
简 介
武隆● 武隆●天 天生三桥——张艺谋电影《满城尽带黄金甲》惟一外景地。 武隆● 武隆●地 武隆地缝——身在其中,俯瞰深邃不见其底,老树藤萝 盘绕,泉水流瀑挂壁;一线天光如月耳。
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洞天福地,梦幻武隆
核心理念:梦幻武隆
• 生活梦幻:让生活处处精彩,如梦如幻。 • 人生梦幻:让人生充满传奇,青史留名。
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洞天福地,梦幻武隆
口号:洞天福地,梦幻武隆 探索天地奥秘,感受自然脉搏。
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洞天福地,梦幻武隆
通过种种营销,赋予武隆风景区“梦幻” 的特色,以“梦幻”武隆品牌文化
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前景分析
(3)从旅游大国到世界旅游强国 按国家旅游局制定的旅游业发展“十五” 规划基本思路,到2020年,中国海外旅游人数 将超过21000万人次,旅游外汇收入580亿美元 以上。国内旅游将达到29亿人次以上,旅游收 入将达20400亿元人民币以上。旅游业总产出将 达到2.5万亿元人民币以上,相当于国内生产总 值的比重将提高到8%左右。国内外学者一致看 好中国旅游业的发展前景,中国将成为世界旅 游强国。包括世界旅游组织(WTO)在内的权 威性组织均认定2020年中国将成为全球旅游首 位旅游目的地国。世界旅游理事会则预测,到 2020年,中国旅游业总产出将占国内生产总值 的8.64%,旅游消费将占总消费的6.79%,旅游 投资将占投资总额的8.61%,接近世界平均水平。
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发展机遇
第四,加入WTO以后,旅游业及其相关产业都将加 快与国际接轨的步伐,发展环境将进一步优化,同 时也将促进国际商务旅游的增长。 第五,中国是世界上最安全的旅游目的地国。美 国“9.11”事件和美伊战争爆发导致全世界旅游下滑, 但因为中国政治稳定、经济持续快速发展以及中国 政府所实施的一系列重大举措,反而强化了中国作 为最安全的旅游目的地形象。 第六,中国加入世贸组织、北京申奥成功、上海 成功申办世博会、杭州成功申办2006年世界休闲博 览大会以及2003年10月世界旅游组织大会将首次在 北京召开,表明中国在国际上的地位和影响力日益 增强,对推动中国旅游业的发展起到积极的作用。
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洞天福地,梦幻武隆来自百度文库
一、中国旅游业的发展给予与前景
环境分析
二、武隆风景区的自身优势与劣势
三、竞争对手分析
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我国国内旅游自改革开放以后起步,20世纪80 年代中期逐渐活跃,到90年代走上快车道,开始迅 猛发展,特别是1999年国务院调整了节假日制度后, 每年全国形成三个旅游黄金周,进一步推动我国国 内客源市场的发展。目前已经形成世界上规模最大、 增长最快、潜力最足的国内旅游市场。
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