朱海山：制造业生产模式与ERP

主要面向：客户价值较高、订单重复度高及注重服务的企业，如航空服务、专用装备制造 等企业
报喜鸟集团股份有限公司
用友Turbo CRM系统将分散在业务员、各业务环节中的信息整合到CRM系统，形成源 头统一、更新及时、查询方便、分析快速的全方位的客户资源整合管理。
准确的销售计划预测 动态的经销商信息管理 及时的客户回访 精准的库存管理 完善的售后服务体系
95%以上
紧急订单交付
从
12天以上缩减到7天左右
引言 制造业生产模式 U8 All-in-One 创新落地工具 UAP
企业创新的落地工具－UAP平台
UAP –U8
中国企业最佳集成应用平台
基于服务的组件开放技术
定 制 应 用
行业插件 客户化开发 伙伴增值开发 第三方系统集成
服务代理框架（U8API Broker） 服务接口对象模型 参数对象模型 基本参数 业务实体 EndPoint绑定模型 .Net COM
方案核心：
通过“选、用、育、留”管理循环，帮助 企业理顺、优化企业的人力资源，进而发 掘、提升人员的能动性，有效达成企业经 营目标。
关键应用：
规范组织与岗位 职业生涯规划管理 全面薪资管理 灵绩效的企业，如高科技、玩具、机械加工等企业。
红蜻蜓集团有限公司
制造业生产模式3
连续式生产 生产设备依照产品生产流程顺序排列，工件依序流经各生产设备。 流程式通常也是连续式生产，实现JIT的装配式生产也可以做到连 续式生产，又称为“重复性生产” ；
制造业生产模式4
项目式生产 产品被固定在一个位置上生产，各项生产工作以产品为 中心进行：建筑物、飞机、轮船；
F22
引言 制造业生产模式 U8 All-in-One 创新落地工具 UAP
制造业生产模式1
装配式生产 组装不同的零件来生产一项产品：汽车、家电、成套设备； 重点：材料采购 管理重心：材料表、材料需求规划、供应商关系、材料库存；
制造业生产模式2
流程式生产 由混合、分离、成型或执行化学反应来提高附加值：石化、精 密铸造； 重点：在制管理 管理重心：途程表、在制品库存、在制品跟踪、系统产出率、 周期时间等；
5、以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化解决方案
方案核心：
全面、深入的掌握企业成本因素，并以此作 为企业盈利与绩效的数据基础，判别绩效水 平不理想的原因，指导企业采取行动降低成 本、优化产品、客户及渠道的盈利。
关键应用：
与ERP成本管理、预算管理形成一体 化应用 管理角色门户 分业务主题的分析 预置管理决策模型 跨业务分析、历史追溯、数据钻取 ……
消除信息孤岛，建立统一的HR业务平台 分布式考勤管理模式，提升工作效率
实现事前控制，规避超时加班风险 降低了法律风险，提高员工满意度
7、以协同办公为核心的经营管理一体化解决方案
方案核心：
全面集成ERP 和 协同办公应用，让企业多角 度，全方位掌握各种静态信息和动态信息， 最终达到企业内部各部门协同工作，资源共 享、效率卓越的先进管理模式
主要面向：项目型制造企业，以及多品种、小批量、生产制造和售后服务并重的企业,如 特种装备、机械加工等企业。
中国永固集团股份有限公司
产品种类多：一个类别的电力金具有多种型号 产品变更多：任意一个项目工程都需要不同的电力金具产品改型 交货期要求高：面向项目工程进行生产配套，准时制交货模式
。
库存资金占用
主要面向：成本竞争压力大，注重成本控制的企业，如电子、机械、服装以及主要以接外 贸订单等这类型的企业。
浙江电器开关有限公司
浙江电器开关有限公司始建于1982年，是生产低压电器产品的专业企业，一贯秉承 “守信于民，普天同悦”企业精神和发展理念，现已发展成为国家重点高新技术企业、产品质量国 家免检单位、中国电器工业协会会员单位、浙江省高新技术企业、浙江省名牌产 品，并连续多年被评为重点企业。
ISO9000审批周期 缩短50% 订单完成率
95%以上
客户满意度
95%以上
供应商订单
实时查询 全员高效协作
8、以电子商务为核心的经营管理一体化解决方案
方案核心：
全面集成ERP 和 协同办公应用，让企业多 角度，全方位掌握各种静态信息和动态信息 ，最终达到企业内部各部门协同工作，资源 共享、效率卓越的先进管理模式。
实现企业信息化全面一体化
实现了从财务、供应链、生产计划、 成本管控、渠道分销的全面企业绩效管理
更精细的成本利润管理
通过全面成本管理、U8BI一体化方 案，更及时、准确地掌握产品毛利、费用成 本
实现以KPI为核心的企业绩效管理
以关键KPI为核心的企业绩效管理 方式，实时掌握企业各项关键经营指标
6、以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案
红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家以 鞋业为主业现代化企业。 红蜻蜓集团旗下拥有浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司、红蜻蜓温州儿童用品公司、上海捷路 体育用品公司、广州火辣辣鞋业有限公司等十余家全资子公司。红蜻蜓集团经营范围包括鞋类 、运动品、服装、皮具、教育、金融等领域；拥有上海、重庆、广州、永嘉、温州五大鞋类生 产基地，年产皮鞋一千多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端4000多家，覆 盖全国各经济重点城市。
猛 禽 的 生 产 现 场
制造业生产模式
计划生产（make to stock，MTS） 产品生产依据预测，生产的目的是为了补足库存， 接受客户订单后直接从成品仓库出货； 订单生产（make to order，MTO） 订单组装（assemble to order，ATO ）:接到顾客 订单后开始组装最终产品，装配所需的组建往往已 建立了库存； 订单设计（engineer to order，ETO ）：接到顾客 订单后，依顾客指定的规格开始设计产品；
收入
10 5 0 1 2 3
3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1 2 3
利润
5 7
7 8
机械化解放了人类的体力，信息化解放了人类的智力！
什么是信息化？
ERP是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思 想为企业决策层及员工提供决策、运行手段的管理 平台。 ERP系统是信息技术与先进管理思想的结合，能够 在线协同处理企业日常业务管理信息，并及时纠正 企业运作中的偏差 管理思想 软件产品 管理工具
3、从产品创新为核心的全生命周期管理解决方案
方案核心：
以产品生命周期为主线，实现系列产 品按订单快速产品配置，以及全新产 品从概要设计、详细设计、工艺设计 、生产准备等全过程中的管理和全产 品数据管理。
关键应用：
全过程协同开发 研发一体化 研发体系优化 准确的数据源 ……
主要面向：项目型制造、产品更新换代迅速或关注产品研发和设计的企业，如大型专用设 备、医疗设备等企业。
关键应用：
全渠道订单追踪 全渠道库存管理 多业务过程模式支持 支持多零售业务模式 ……
主要面向：注重渠道和分销机构层级较多，营销模式以分销为主的企业，如食品、品牌服 装等企业。
特步（中国）
特步（中国）有限公司创始于2001年， 集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽 、球、袜等大型体育用品企业。
应用效果 流程控制 业务渠道协同运作 决策与分析 商业模式的成功支持
例1:UAP表单——高效快速开发模式
1. MVC模式 +EditWindow技术
2、无编码的规则引 擎技术＋SDK模式
应用模型
人员一 人员二
例2:UAP报表-支持各种复杂报表
电子表格表
Tablix
交叉表
复杂自由表 交叉＋分组
复杂自由表
WEB报表
例3:UAP报表-多级图表钻取
例4:UAP报表－强大的扩展能力
1、从设计到制造与销售服务的经营管理一体化解决方案
方案核心:
全面集成了PLM、ERP应用。实现企业管理 信息系统以ERP为核心向客户服务和向产品 设计两端延伸。
关键应用
产品设计、生产制造、销售服务的 集成； 快速生成符合设计、制造要求的产 品配置结构； 产品设计、工艺、试验、生产准备 的有效管控； ……
关键应用：
企业与供应商业务流程的紧密结合 电子数据交换技术（EDI）的应用 与供应商生产计划、库存、账务等协同 与客户订单、账务协同 ……
主要面向：应链高度协同的产业集群，如汽车主机厂与其配套供应商等企业。
云顶控股集团有限公司
云顶控股集团成立于1985年，地处风景秀丽，人杰地灵，商贾云集，具有“中国汽摩配之都”、“ 温州经济模式发祥地”之称的浙江瑞安，落户于交通便利的瑞安汽摩配产业基地（北区）。集团主要从事中 重型汽车、标准件、紧固件、蜗杆传动式软管夹箍和U型螺栓五大类1000多个品种的设计、生产与销售。 订单准时交付率
制造业信息化与ERP融合
用友软件股份有限公司
温州分公司 EBU 朱海山
引言 制造业生产模式 U8 All-in-One 创新落地工具 UAP
引言 制造业生产模式 U8 All-in-One 创新落地工具 UAP
什么是信息化？
数据
3 5 7 6 7 8
信息
时间 1季 成本 3 收入 6
2季
3季
知识
关键应用：
与ERP整合应用 实现协同工作 过程控制、规范管理 敏捷组织，快速响应 ……
主要面向：注重行政办公管理及要求企业行政办公与业务管理有机结合的企业，如复杂制 造、新闻出版等企业。
福达合金材料股份有限公司
福达合金材料股份有限公司主营铆钉触头、片状触头、粉冶触头、异形触头、触头元件、银 合金线材、钎焊料七大系列产品。产品远销欧洲、美洲、亚洲和澳洲的许多国家和地区，广泛应 用于高低压电器、电子、家电、军工等领域；产品配套服务于施耐德、ABB、西门子、正泰、德 力西、泰科、三菱、厦门宏发等世界知名电气公司。
1.数据引擎、 2.SQL语句、 3.存储过程 4.自定义数据源 灵活的脚本
例5:UAP报表—监控视图
例6:可视化的流程设计器
人工任务 自动活动 顺序 条件 循环
服务
例7:邮件审批
将待审单据 以电子邮件 方式发送给 审批人,可以 直接在邮件 中审批，这 样即使是审 批人在外出 差也可以及 时反馈处理 。
业务事件框架（BEF） 事件引擎 端到端 发布/订阅
U 8 服 务 框 架 U 8 标 准 服 务 库
消息路由 事件消息对象模型
WebService
U8业务实体元数据 单据元数据 档案元数据
U8标准业务组件库 生产 财务 供应 HR 基础档案 销售 CRM
U8标准业务事件库 业务数据异动 基础档案异动
产品开发周期
缩短：
50%以上
力邦企业有限公司各种用
设计数据的正确率
从
80%提高到98%
大幅降低成本
下降:
20-50%
4、以商品流通管控为核心的经营管理一体化解决方案
方案核心：
全面集成 ERP 和分销零售应用，实现 企业生产、采购、库存储运物流、销售 业务、财务等整个业务环节与管理流程 的统一和协同。
销售订单
客户
寄售
80％-98％
采购周期
主生产计划 库存帐 物料需求计划 物料清单
15天降为10天
交货周期
采购管理
生产规划 设备维修
生产订单 车间作业计划 生产过程控制 采购入库
产能管理
委外管理
45天降为35天
库存周转天数
VMI 代管仓库
仓库 / 存货
60天降为20天
库存准确率
达到
大宗物料管理 销售发货 企业门户及 OA 财务管理 成本管理 UAP 平台 人力资源 质量管理 决策分析
减少：
30-50% 40-60% 55%
计划均衡率
提高：
准时交货率
提高：
采购成本
下降:
20-50%
2、从以客户为中心的经营管理一体化解决方案
方案核心：
全面集成ERP 和 CRM应用，实现以客 户为中心的各部门协同工作，资源共 享的先进管理模式。
关键应用：
销售自动化 全生命周期管理 售后服务 业务追溯 ……
温州力邦企业有限公司
温州力邦企业有限公司集生产、营销、服务、信息为一体的中型汽、摩配生产企业。公司主导产 品有：摩托车制动器、汽车制动器及汽车制动泵系列。主要为重庆建设、宗申、恒胜、力帆、隆鑫、 广东海利、三雅、奔马民隆等集团公司配套， 汽车制动器及汽车制动泵主要与北京吉普、丹东曙光、 荣成华泰等主机厂配套。
引言 制造业生产模式 U8 All-in-One 创新落地工具 UAP
用友U8 All-in-One应运而生
囊括中国管理软件市场上五个单项冠军产品 覆盖中国中小企业八大经典管理模式 形成八个管理一体化解决方案和八大行业解决方案
战略规划
⑤ ⑧ ①
业务执行
④ ③ ②
⑥
⑦
企业全面信息化的八种一体化管理