【完整版】2020-2025年中国废钢行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国废钢行业

新市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2019-2020年中国废钢行业市场深度调研 (10)

第一节废钢概述 (10)

一、废钢的定义和分类 (10)

二、废钢回收产业链综述 (11)

三、废钢产业链贸易流 (12)

第二节2019年废钢市场回顾与2020年展望 (14)

一、2019年废钢市场回顾 (14)

二、2020年废钢市场展望 (15)

三、上海废钢2019年市场回顾及2020年展望 (15)

（一）全年价格高位震荡，整体走势较为平缓 (16)

（二）华东地区主流钢厂重废价格（2016-2019对比） (16)

（三）上海地区基地码头的分布情况 (17)

（四）上海市场废钢供应情况 (18)

（五）2020年展望 (18)

四、2020年废钢预判 (19)

第三节2019-2020年中国废钢行业市场供应分析 (20)

一、背景 (21)

二、废钢的供应——18、19 年呈现阶段性缺口 (22)

（一）废钢供应——中长期测算 (22)

（二）短期供应——年内供应无增长，季节性明显 (28)

第四节2019-2020年中国废钢行业市场需求分析 (30)

一、废钢供应分散，但需求集中钢厂易于跟踪 (30)

二、规格上，电炉与转炉对废钢偏好略有差异 (31)

三、电炉：产能增速逐步放缓，技术革新推动下产量弹性巨大 (31)

四、高炉：通过废钢系数主动调节粗钢产量 (36)

第五节企业案例分析：华宏科技 (39)

一、公司从事的主要业务 (39)

二、核心竞争力分析 (40)

三、2019年经营情况分析 (40)

四、公司面临的风险和应对措施 (41)

第六节2019-2020年下游钢铁行业发展分析及趋势预测 (42)

一、2019年钢铁行业运行情况 (42)

二、2019-2020年中国钢材消费预测 (43)

第七节2020-2025年我国废钢行业发展前景及趋势预测 (45)

一、废钢的价格优势正在逐渐显现 (45)

二、废钢是唯一可大量替代铁矿石高品位铁资源 (46)

三、社会废钢供给量将逐年增加 (46)

四、中国钢铁工业发展推动废钢应用指标提升 (46)

五、中国废钢产业未来发展潜力巨大 (47)

六、风险提示 (48)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (49)

第一节开辟新市场的五种途径 (49)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (49)

二、超越战略集团的思维模式 (50)

三、重新界定产业的目标顾客群 (50)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (51)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (51)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (52)

一、降价进入当前的市场 (53)

二、通过改进产品和服务进入市场 (53)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (53)

四、开拓新销售梁道 (53)

五、新产品开发与教育 (53)

第三节进军新市场的时机权衡 (54)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (55)

二、进入新市场的其他考虑因素 (57)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (58)

一、新市场的新问题 (59)

二、老模式的不适应 (60)

三、需调整策略适应市场 (61)

第四章2020-2025年中国废钢企业新市场开拓策略探讨与建议 (63)

第一节废钢企业新市场开拓策略 (63)

一、选择合适的时机 (63)

二、选准合适的模式 (64)

三、选择特定的产品 (64)

四、产品定位与其选择渠道 (65)

五、进入市场的销售策略 (66)

六、结束语 (66)

第二节开发新市场前你该做些什么 (67)

一、渠道调研分析 (67)

二、制订市场切入方案 (69)

三、估算市场投资成本 (70)

第三节新市场如何招商 (71)

一、认识企业了解产品 (71)

二、划定目标客户 (72)

三、拜访客户最终确定经销商 (73)

第四节新市场开拓七步曲 (74)

一、出发前，做到五“个熟悉” (74)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (74)

三、拜访客户前的准备工作 (75)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (75)

五、签约前“邀请” (75)

六、代理商的确立 (75)

七、启动前的“细节” (75)

第五节废钢企业进入新市场应注意的事项 (75)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (76)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (76)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (76)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (77)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (78)

六、给透利益，切忌放养只看结果 (79)

七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (80)

八、小区域大终端，切忌全面挑战 (80)

第五章盛世华研总结 (82)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (82)

一、企业失败的原因 (82)

二、提高胜率的策略 (83)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (84)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (84)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (84)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (84)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (85)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (85)

六、小结 (85)

第三节致读者：商业自是有胜算 (86)